在消費(fèi)市場(chǎng)中,總有年輕的力量蓬勃涌動(dòng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì),出生于1995年至2009年的“Z世代”,以20%的人口總量,撬動(dòng)著近40%的消費(fèi)增長(zhǎng)。

在他們之中,有83.02%的個(gè)體更傾向于為自己的興趣買單,95.29%則尤為重視產(chǎn)品質(zhì)量,而緊隨其后的是商品的實(shí)用性,占比也達(dá)到了82.72%。

在這樣一個(gè)新消費(fèi)時(shí)代下,品牌要想獲得年輕人的青睞,營(yíng)銷就要與時(shí)俱進(jìn),全面貼合每一位消費(fèi)者的購(gòu)物需求。

而“貓頭”作為天貓雙11常態(tài)化營(yíng)銷下的產(chǎn)物,正是這樣集大成于一身的超級(jí)符號(hào)。

提振品牌聲量,實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化

每逢雙11、618這類重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),天貓貓頭總會(huì)攜手眾多品牌,共同推出一系列令人耳目一新的創(chuàng)意活動(dòng)。

2024年,天貓迎來了貓頭品牌聯(lián)合的十年里程碑。今年,貓頭聯(lián)合又玩出了新花樣,以“天貓雙11好有看頭”為主題進(jìn)行攢局聯(lián)動(dòng)萬(wàn)千品牌商家,強(qiáng)化消費(fèi)者心中“好品牌,好價(jià)格,盡在天貓雙11”的認(rèn)知,激發(fā)他們參與互動(dòng)的熱情,最終實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)超10.2億曝光。

這期間,迪士尼、巴黎卡詩(shī)、CASETiFY、百菲酪、桂格、索尼、伊利等一眾品牌以“好品牌,好xx,盡在天貓雙11,xx官方旗艦店今年好有看頭!”的句式聯(lián)合,在與天貓共同打造雙11氛圍感的同時(shí),也凸顯了各品牌的不同權(quán)益。

與此同時(shí),在年輕群體高度活躍的豆瓣和QQ社群中,圍繞貓頭海報(bào)的討論也熱烈非凡。諸如“如何選購(gòu)一件適合自己的沖鋒衣”、“雙11cos買點(diǎn)啥”、“準(zhǔn)備換家電啦,生活大件還是雙11買更合適”等帖子不斷涌現(xiàn),天貓的品牌貓頭聯(lián)合項(xiàng)目,精準(zhǔn)觸達(dá)了包括開學(xué)新生、美妝愛好者、二次元粉絲等在內(nèi)的多個(gè)垂直領(lǐng)域目標(biāo)受眾。

對(duì)于品牌而言,“貓頭”超級(jí)符號(hào)憑借其跨平臺(tái)的廣泛覆蓋以及豐富多樣的營(yíng)銷手段,加深了消費(fèi)者對(duì)品牌的印象,為品牌找到了一條迅速吸引消費(fèi)者注意的路徑

沉浸式視覺營(yíng)銷,讓消費(fèi)者為創(chuàng)意買單

當(dāng)然,僅僅完成基礎(chǔ)營(yíng)銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還必須在細(xì)節(jié)之處下功夫。

今年雙11,天貓?jiān)谶@些海報(bào)中巧妙地將品牌各自的產(chǎn)品元素與品牌內(nèi)核融入貓頭造型之中,既保持了貓頭IP這一超級(jí)符號(hào)的視覺獨(dú)特性,又實(shí)現(xiàn)了與品牌形象的和諧融合。

舉例來說,vivo、ThinkPad、ADM等科技類品牌,在貓頭海報(bào)中融入了強(qiáng)烈的科技感元素,通過前衛(wèi)且充滿未來感的視覺呈現(xiàn),直擊目標(biāo)受眾的喜好;而雅詩(shī)蘭黛、巴黎歐萊雅等美妝護(hù)膚品牌的貓頭海報(bào),運(yùn)用了豐富的色彩與細(xì)膩的構(gòu)圖,生動(dòng)傳遞出品牌的優(yōu)雅與精致形象,讓人一見難忘。

至于海爾等家電品牌的貓頭設(shè)計(jì),則聚焦于智能感的展現(xiàn),將現(xiàn)代科技與生活場(chǎng)景緊密結(jié)合,凸顯出智能家居的便捷與舒適;而在阿迪達(dá)斯、北面等運(yùn)動(dòng)品牌的貓頭創(chuàng)作上,設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?wèi){借動(dòng)感的線條與鮮活的場(chǎng)景描繪,體現(xiàn)出品牌引領(lǐng)潮流、崇尚戶外探險(xiǎn)的品牌主旨。

百菲酪、桂格、oltay等食飲品牌的貓頭海報(bào),通過細(xì)膩的畫面處理和富有創(chuàng)意的元素布局,將貓頭與產(chǎn)品完美地融合,整體氛圍相得益彰;林氏家居、水星家紡等家具家居品牌的貓頭海報(bào),打造了一個(gè)既熟悉又新奇的居家世界,強(qiáng)烈沉浸感與代入感撲面而來;而Acne、ubras等服飾品牌的貓頭海報(bào)側(cè)重于展現(xiàn)服飾的別樣設(shè)計(jì)與穿搭的舒適性,使受眾在欣賞貓頭海報(bào)的同時(shí),也能感受到品牌所傳遞的生活態(tài)度與價(jià)值觀。

貓頭聯(lián)合邁入第十載,其貓頭海報(bào)中出現(xiàn)了眾多老朋友的身影,這些品牌與天貓平臺(tái)之間建立了深厚的信任基礎(chǔ)。 而今年,又有一大波品牌成為了貓頭的新朋友,讓它成為了連接各大品牌與廣大消費(fèi)者之間更加寬廣的橋梁,承載更豐富的品牌回憶與情感價(jià)值。

本次大促,代號(hào)鳶、chiikawa等大熱潮玩IP首次加入了貓頭聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng),正式登上天貓雙11的舞臺(tái)。在貓頭海報(bào)中加入相關(guān)公仔、玩偶、人物的動(dòng)畫形象,以可愛靈動(dòng)的姿態(tài)捕獲年輕受眾的目光。

對(duì)潮玩IP而言,淘寶天貓是拓展線上市場(chǎng)的“首選舞臺(tái)”,而貓頭則是助力品牌打響大促聲量的絕佳幫手。 另從宏觀角度看,隨著中國(guó)Z世代消費(fèi)群體的崛起,潮玩文化已從“小眾”走向“主流”。

在此背景下,代號(hào)鳶、chiikawa等多個(gè)潮玩品牌攜手貓頭開展?fàn)I銷活動(dòng),不僅迎合了二次元、乙女玩家等不同圈層的火熱消費(fèi)趨勢(shì),也更廣泛地捕獲了消費(fèi)者的“芳心”,提升了品牌形象與知名度,益處顯而易見。

就這一點(diǎn)來說,貓頭聯(lián)合在洞察年輕人消費(fèi)動(dòng)態(tài),以及迅速響應(yīng)市場(chǎng)變化等方面,具有難以替代的優(yōu)勢(shì)。

以豐厚的福利與優(yōu)惠,“硬控”消費(fèi)者購(gòu)買決策

一直以來,消費(fèi)者的購(gòu)買決策瞬息萬(wàn)變,尤其在雙11期間,價(jià)格更是影響其決策的關(guān)鍵要素之一。

為此,天貓?jiān)诤w消費(fèi)生活的各個(gè)方面,都給出了相應(yīng)的福利與優(yōu)惠,包括3C數(shù)碼至高可領(lǐng)千元券、家電驚喜券可領(lǐng)近800元,同時(shí)還可疊加政府煥新優(yōu)惠與88vip740元驚喜券。

此外,針對(duì)美妝、萌寵圖書、服飾、戶外運(yùn)動(dòng)、奢侈品等多個(gè)品類,天貓也紛紛推出驚喜券。在這個(gè)基礎(chǔ)上,天貓平臺(tái)還送上了直播10億紅包、全程價(jià)保買貴賠、天貓APP至高折上96折和免單、88vip可領(lǐng)1600元大額消費(fèi)券等,可謂是誠(chéng)意滿滿。

很明顯,今年天貓雙11主要圍繞兩大方面開展?fàn)I銷活動(dòng)。一方面,天貓雙11通過貓頭營(yíng)銷活動(dòng),以多元化場(chǎng)景營(yíng)銷與沉浸式視覺呈現(xiàn),讓品牌得以充分展現(xiàn)其精神內(nèi)核,建立起品牌與用戶之間的情感紐帶,從而促使品牌獲得價(jià)值提升。 另一方面,天貓雙11借助各品類消費(fèi)券與平臺(tái)專屬福利,迅速喚醒了消費(fèi)者的購(gòu)物熱情,顯著提升了他們的購(gòu)買興趣與意愿。

無論是鏈接消費(fèi)者情緒的貓頭海報(bào),還是滿載誠(chéng)意的各品類券和平臺(tái)福利,最終的目的都是通過鮮明的利益鉤子觸達(dá)有囤貨購(gòu)物需求的消費(fèi)者群體,將“好品牌,好價(jià)格,上天貓”的心智認(rèn)知,打入消費(fèi)者心中。

數(shù)據(jù)顯示,今年貓頭聯(lián)合品牌營(yíng)銷活動(dòng)話題熱度空前,#天貓雙11好有看頭#閱讀量突破10.2億,話題討論量9萬(wàn),話題討論量32.7萬(wàn),微博達(dá)人互動(dòng)量30W+,傳播效果顯著。

目前看來,新的品牌伙伴不僅為天貓雙11增添了活力,也讓消費(fèi)趨勢(shì)在天貓上展現(xiàn)出更加多元化的發(fā)展態(tài)勢(shì),雙方都在共同謀求著發(fā)展與共贏的新篇章。

品牌大促營(yíng)銷,不止一種玩法

在由“Z世代”主導(dǎo)的現(xiàn)代消費(fèi)環(huán)境下,大眾愈發(fā)期盼能與品牌構(gòu)筑起真摯且深刻的情感共鳴,從品牌身上獲得更多情緒價(jià)值。

因此,在傳統(tǒng)營(yíng)銷策略之外,品牌也開始尋找能夠激發(fā)情感共鳴的創(chuàng)新玩法,以滿足“Z世代”消費(fèi)者對(duì)于真誠(chéng)互動(dòng)與深度連接的渴求,全方位驅(qū)動(dòng)品牌成長(zhǎng)。

尤其在雙11這一黃金營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),品牌間的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,因此品牌營(yíng)銷需要更深入、更全面、更立體化。

基于這一需求,天貓雙11巧妙利用貓頭聯(lián)合這一營(yíng)銷活動(dòng),搭配上一系列豐厚的福利與優(yōu)惠,成功助力品牌吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注,不僅提升了品牌的知名度,更讓品牌在大促中的聲量顯著擴(kuò)大。

這一過程中,消費(fèi)者不僅享受到了更多的趣味性、互動(dòng)性和沉浸式的體驗(yàn),還與品牌建立了深刻的情感聯(lián)結(jié),完成了共鳴?？梢哉f,貓頭聯(lián)合是一項(xiàng)極具創(chuàng)意特色的營(yíng)銷活動(dòng),成功打造了消費(fèi)者與品牌之間的共贏局面。

在品牌大促營(yíng)銷方式繁多的現(xiàn)下,天貓雙11給出一個(gè)很好的解法。接下來,隨著品牌與貓頭的合作日益深入,品牌也將借助多樣化的大促營(yíng)銷策略,實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化,奪得更大的成長(zhǎng)空間

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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