作者：張晨陽，編輯：唐也欽，數(shù)據(jù)：張晨陽，設(shè)計(jì)：戚桐琿，頭圖來自：視覺中國(guó)

就像肯德基旁邊總開著一家麥當(dāng)勞，蜜雪冰城旁邊也總開著一家正新雞排。

(相關(guān)資料圖)

這不是憑空觀察得出來的結(jié)論?！?022餐飲特許加盟研究報(bào)告》顯示，在各個(gè)餐飲品牌中，扎堆率最高（29.9%）的組合為正新雞排對(duì)蜜雪冰城的扎堆，也就是說，大概平均每3家蜜雪冰城，就有1家旁邊開著正新雞排。

相比較近兩年在營(yíng)銷上做得風(fēng)風(fēng)火火的蜜雪冰城，正新雞排可能是個(gè)“隱形的巨頭”：它的門店太小、甚至有點(diǎn)土，人們對(duì)它的廣告記憶點(diǎn)大多還停留在8年前，《極限挑戰(zhàn)》里黃渤拿著一塊和自己臉一樣大的雞排大快朵頤。

但這個(gè)靠雞排起家的品牌，已經(jīng)在不起眼的地方開出了25000多家門店，并且還在持續(xù)增長(zhǎng)。

“餐飲界的隱形巨頭”正新雞排是怎么做到的？它的萬店路徑和蜜雪冰城有什么相似的地方？這對(duì)小吃品牌有什么啟示？

一、炸雞，一個(gè)好生意

正新雞排能夠成功的一個(gè)大前提：在中國(guó)，做炸雞是一門好生意。

如果不算飲品類，規(guī)模做得非常大的餐飲品牌，幾乎都在做雞：從西式快餐肯德基、華萊士，到中式快餐小吃老鄉(xiāng)雞、楊銘宇黃燜雞米飯、紫燕百味雞……都是靠雞起家、靠雞發(fā)財(cái)。

從門店數(shù)來看，門店數(shù)TOP25餐飲品牌中，有超過三分之一都在做雞，當(dāng)中又以炸雞為首：華萊士、正新雞排、肯德基門店數(shù)分別排名“做雞餐飲”前三。

炸雞如此受追捧，最直接的原因就是“好吃”和“便宜”。

雞肉在高溫中釋放出肉類特有的鮮味，油炸的過程讓炸雞表面裹著的淀粉糊化，把含有這些鮮味物質(zhì)的肉汁鎖在了雞肉中。炸雞還具有一定的“成癮性”，可能讓人難以抗拒——淀粉和油脂的混合，能激活大腦中控制成癮機(jī)制的伏隔核，觸發(fā)“多巴胺”的分泌，帶來快感。

再加上雞肉比豬肉、牛肉的價(jià)格都便宜，還蛋白質(zhì)豐富，自然能在各品類中脫穎而出。

美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，2021年大眾點(diǎn)評(píng)用戶評(píng)價(jià)中，排名前三的高頻詞匯就是好吃、性價(jià)比和實(shí)惠。2021年，炸物小吃以超過6.5億單的單量，成為小吃第一大品類，其中又以雞排為首。

認(rèn)準(zhǔn)炸雞排，就相當(dāng)于認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)龐大的、持續(xù)的消費(fèi)需求，以及這背后龐大的消費(fèi)群體。

正新雞排最初叫正新小吃，售賣關(guān)東煮、烤腸、炸雞等多種小吃，原因是品類越多，吸引的客戶群體越多。

但問題隨之而來：小吃品類越多，原料采購、物流、加工、儲(chǔ)存等環(huán)節(jié)越復(fù)雜，不但原料供應(yīng)復(fù)雜，還難以保證口味。2012年開始，正新雞排開始在產(chǎn)品上做減法：簡(jiǎn)化產(chǎn)品線，砍掉90%的產(chǎn)品種類，只保留雞排、燒烤類和飲品類，并將名字從“正新小吃”改為“正新雞排”。

這之后，正新雞排的門店迅速擴(kuò)張，2017年7月，正新連鎖店破萬，是快餐小吃品類中第一個(gè)門店破萬的品牌。

而同樣被列為萬店連鎖“四大天王”的餐飲品牌：華萊士是在2018年門店破萬，絕味鴨脖是2019年門店破萬，蜜雪冰城是2020年6月。

在選對(duì)了炸雞排這條賽道之后，正新雞排是怎么率先開出萬店規(guī)模的？

二、做雞，也做雞的供應(yīng)鏈

“做雞”這條路之所以能撐起萬店規(guī)模，不僅是因?yàn)殡u肉的消費(fèi)需求大、食用場(chǎng)景廣泛，更是因?yàn)殡u肉有非常完整和成熟的供應(yīng)體系。

1987年，肯德基在北京開出第一家中國(guó)門店，它不僅給中國(guó)帶來了炸雞，還帶來了一套世界級(jí)的白羽雞養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)和全產(chǎn)業(yè)鏈模式：

相比較豬肉半年才能出欄，一只白羽肉雞在出生后四十多天就已經(jīng)足夠大只，能被人們端上餐盤。

《一只炸雞的中國(guó)旅行：肯德基的商業(yè)哲學(xué)》這樣寫道：

“所有飼料廠、孵化廠、祖代父母代種雞場(chǎng)、商品代肉雞場(chǎng)、屠宰廠均為公司自有。采用標(biāo)準(zhǔn)化喂養(yǎng)、大小均等、重量在2300～2500克的肉雞會(huì)能通過全自動(dòng)生產(chǎn)線進(jìn)行加工。一只雞需要經(jīng)過90多道工序，并根據(jù)客戶的具體需求切割成不同品類，每個(gè)品類切多長(zhǎng)、多寬、多厚、多重，都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。”

在肯德基供應(yīng)鏈的影響下，從食品安全標(biāo)準(zhǔn)，到養(yǎng)殖、生產(chǎn)、屠宰、切割、加工；冷鏈運(yùn)輸、倉儲(chǔ)到門店，再到配套供應(yīng)服務(wù)商，雞肉形成了非常成熟且完整、高效的上下游鏈條。

在此之后的“做雞”餐飲企業(yè)，多多少少都吃到了這種供應(yīng)鏈的紅利，相比較其他肉類——雞肉的產(chǎn)出更高效、更穩(wěn)定、也更便宜。

而正新雞排，也早早建立起了自己的雞肉供應(yīng)鏈，1999年，正新雞排成立自家物流品牌圓規(guī)物流；2014年，正新雞排第一個(gè)自有加工基地投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，2015年就開始推行全產(chǎn)業(yè)鏈模式。

正新雞排的創(chuàng)始人陳傳武就在公開報(bào)道中提到：“正新之所以能成為拓店之王，因?yàn)楣S、物流、裝修等各個(gè)環(huán)節(jié)均已打通。前端做大帶動(dòng)后端發(fā)展，后端發(fā)展支持前端?！?/p>

此外，正新的供應(yīng)鏈還服務(wù)其他餐飲企業(yè)，根據(jù)正新雞排官網(wǎng)報(bào)道，目前正新集團(tuán)有7大中央庫、50多個(gè)遍布全國(guó)的前置倉配中心，為總共集團(tuán)內(nèi)外2萬多家餐飲門店提供貿(mào)易與供應(yīng)鏈配套服務(wù)。

三、瘋狂開店，做炸雞界蜜雪冰城

堅(jiān)實(shí)的供應(yīng)鏈既是萬店規(guī)模的保障，也是萬店迅速擴(kuò)張倒逼的結(jié)果。

在陳傳武心中，“正新不是一個(gè)雞排店，而是一個(gè)以雞排為連接的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)?！敝劣凇白鲭u排”這件事，并不是一種廚藝或者技術(shù)，而更像是標(biāo)準(zhǔn)化流程中的一道“程序”，只要按部就班，人人都能做，也因此，開一家正新雞排店的門檻并不高。

加盟一家正新雞排的前期投資大概是20萬元，主要用于加盟費(fèi)用、開辦經(jīng)費(fèi)、房屋租金、裝修費(fèi)、產(chǎn)品進(jìn)貨費(fèi)用等，店主具備健康證并經(jīng)過培訓(xùn)就能上崗：從門店選址裝修到原料供應(yīng)，細(xì)化到雞胸重量、油溫、油炸時(shí)間……正新都會(huì)對(duì)加盟商進(jìn)行培訓(xùn)。

2013年，正新雞排開放加盟，門店數(shù)狂增。2022年，正新雞排的門店數(shù)就飛速擴(kuò)張到了25000多家，在小吃快餐-炸雞類中，不僅門店數(shù)遙遙領(lǐng)先其他品牌，還有低價(jià)優(yōu)勢(shì)。

而正新雞排的收入來源，除了加盟費(fèi)，還有向加盟商兜售原料“賺一塊雞排的錢”。

這一點(diǎn)與茶飲品牌蜜雪冰城極為相似——蜜雪冰城絕大部分收入來源是原料供應(yīng)，并且品類相對(duì)單一。（蜜雪冰城的菜單也許看上花里胡哨，但喝來喝去都是幾種原料的排列組合，相比其他新茶飲，蜜雪冰城采用的鮮果只有容易保存的橘子，其他都用果醬。）

它們的共同邏輯是：減少品類，降低原料供應(yīng)成本，然后靠極致性價(jià)比的大單品（雞排和檸檬水、冰淇淋）帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

正新雞排與蜜雪冰城的門店選址也極為相似。

根據(jù)紅餐大數(shù)據(jù)，正新雞排和蜜雪冰城在不同線級(jí)的門店比例相差不大——主要集中在三線城市和四線城市。

復(fù)旦大學(xué)孫金云研究團(tuán)隊(duì)《2022餐飲特許加盟研究報(bào)告》對(duì)405個(gè)門店數(shù)大于100的連鎖餐飲品牌進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)扎堆率最高（29.9%）的組合為正新雞排對(duì)蜜雪冰城的扎堆，也就是說，大概平均每3家蜜雪冰城，就有1家旁邊開著正新雞排。

他進(jìn)一步研究了喜歡“互相扎堆”的品牌，計(jì)算它們的平均扎堆率，正新雞排和蜜雪冰城仍然名列第一。

正新雞排和蜜雪冰城就像是餐飲界的“游擊隊(duì)”，一家門店就是一個(gè)“檔口”，它們的消費(fèi)場(chǎng)景是走路、逛街順便買，然后打包、邊走邊吃：“左手檸檬水，右手大雞排”。

從這個(gè)角度來看，正新雞排，也是炸雞界的“蜜雪冰城”。

早早開放加盟并讓自己的產(chǎn)品“像工業(yè)一樣標(biāo)準(zhǔn)”，這就是餐飲連鎖化，也是正新雞排、蜜雪冰城能開出萬店的原因：

不再追求極致的美味和高端的品質(zhì)，只要達(dá)到“還不錯(cuò)的味道”和穩(wěn)定的產(chǎn)出就行，而它們真正擅長(zhǎng)的，是用“不挑客”的選品、極致的效率與性價(jià)比，去服務(wù)最大眾的群體。

美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，在快餐小吃品類上，餐飲連鎖化是大勢(shì)所趨。

不過，面對(duì)門店的逐漸飽和、增速放緩，2018年，正新雞排推出了“森林計(jì)劃”，想要突破邊界，用做雞排的方法做其他的產(chǎn)品，陳傳武說：“如果正新雞排能在螺螄粉、烘焙或者是其它品類再開出來一萬家，我們的故事就成功了。”

本文來自微信公眾號(hào)：DT財(cái)經(jīng)（ID：DTcaijing），作者：張晨陽，編輯：唐也欽，數(shù)據(jù)：張晨陽，設(shè)計(jì)：戚桐琿

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