文/因客

【資料圖】

循環(huán)時尚賽道老牌玩家引發(fā)市場討論。

據(jù)天眼查顯示，2月10日，紅布林關(guān)聯(lián)公司致美生活(北京)科技有限公司發(fā)生工商變更，新增股東58同城關(guān)聯(lián)公司五八有限公司、天津發(fā)條時光信息技術(shù)有限責(zé)任公司（以下稱“發(fā)條時光”），而58同城在互聯(lián)網(wǎng)閑置資源領(lǐng)域豐富的整合經(jīng)驗讓市場分析人士解讀成紅布林借改換門庭來探索更加多元的業(yè)務(wù)空間的戰(zhàn)略意圖。

作為一家以二手奢侈品交易為業(yè)務(wù)核心的聚合平臺，紅布林在資本持續(xù)加持下六年后，還是遭遇了自己成長的煩惱：業(yè)務(wù)捏合遲遲未能成型，賽道玩家頻繁遭遇生死一瞬。

很明顯，紅布林的困局在于它在創(chuàng)立六年后依然需要走一步看一步，但在所有的不確定性中唯一可以確定的就是：如果維持原狀，它將無路可走。

一、股東洗牌，紅布林尋遍大樹好乘涼

循環(huán)時尚是不是一門好生意，紅布林干了六年還沒給出答案。

據(jù)資料顯示，紅布林創(chuàng)建于2017年。創(chuàng)始人徐薇在國外學(xué)習(xí)工作期間，在倫敦、巴黎、紐約等這樣的國際時尚中心城市都曾留下過足跡，這些時尚之城發(fā)達(dá)的奢侈品市場及流通方式讓徐薇大受啟發(fā)，彼時她意識到中國也一定同樣存在這樣的二手奢侈品市場，而且要比倫敦、巴黎、紐約的市場前景還要吸引人。

這就是紅布林誕生的背景，但相比于循環(huán)時尚出現(xiàn)在國內(nèi)的新鮮感，資本對紅布林所開展的業(yè)務(wù)更顯示出出乎意料的熱情。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，紅布林已完成了7輪融資，而其中復(fù)投的明星資本多達(dá)五家：IDG資本、險峰長青、啟明創(chuàng)投先后進(jìn)行兩輪投資，而九合創(chuàng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投更是參與了多達(dá)四輪。

為什么資本對紅布林如此熱情？這恐怕要從二手奢侈品市場的整體形勢來解讀了。根據(jù)弗若斯特沙利文的一項行業(yè)研究報告顯示，中國二手閑置物品交易規(guī)模從2015年約3000億元提升至2020年破萬億元，預(yù)計到2025年這一數(shù)字將達(dá)到近3萬億元。而另一方面，中國奢侈品消費(fèi)也呈現(xiàn)出逐年上揚(yáng)的增長趨勢，據(jù)分析機(jī)構(gòu)貝恩咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國市場占全球奢侈品消費(fèi)總額比重從2020年的約20%上升至21%左右，預(yù)計到2025年將成全球最大奢侈品市場，另外據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年中國的二手奢侈品市場已經(jīng)突破千億元，據(jù)市場分析機(jī)構(gòu)艾媒咨詢預(yù)測，到2025年，其市場規(guī)模將達(dá)到2080億元，實現(xiàn)翻倍增長，而且需要注意的是，這個增長的基礎(chǔ)還是在二手奢侈品消費(fèi)比例沒有完全成型的情況下，據(jù)分析統(tǒng)計，目前中國的二奢消費(fèi)在整個奢侈品消費(fèi)中僅占比約5%，而諸如美、日這樣的成熟市場中二手奢侈品消費(fèi)比例已經(jīng)高達(dá)30%和28%。

顯然，循環(huán)時尚的市場發(fā)育空間充滿誘惑力，賽道相關(guān)品牌企業(yè)也就自然而然的成為了資本眼中的香餑餑。據(jù)“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫顯示，2020年1月至2021年6月17日，國內(nèi)二手電商領(lǐng)域共發(fā)生了16起投融資事件，融資總額超70億元，涉及的公司包括：采貨俠、妃魚、只二、閃回收、愛回收、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、紅布林、奢屋速賣、找靚機(jī)、SNAKE潮流當(dāng)鋪、胖虎網(wǎng)等。

而作為賽道老牌玩家，紅布林的一舉一動向來引人注目，在去年11月1日，紅布林宣布獲得轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)1億美元C輪融資，在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與閑魚在閑置市場占據(jù)90%份額的背景下，紅布林在二元市場選擇站隊其一，被市場普遍認(rèn)為是一樁整合渠道資源的劃算買賣。

但更重磅的事情馬上發(fā)生了。今年2月10日，紅布林股東名單“斗轉(zhuǎn)星移”，老股東IDG、創(chuàng)新工場、經(jīng)緯中國、九合創(chuàng)投、險峰長青、聯(lián)合創(chuàng)始人龐博、楊斌悉數(shù)不見蹤影，而58同城關(guān)聯(lián)公司五八有限公司、天津發(fā)條時光信息技術(shù)有限責(zé)任公司（以下稱“發(fā)條時光”）卻悄然出現(xiàn)在了股東名單當(dāng)中。

更需要注意的是，經(jīng)此變更，紅布林從先前的股權(quán)相對分散結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變成三方股權(quán)結(jié)構(gòu)，其中五八有限公司持股47.67%，成為紅布林第一大股東；發(fā)條時光對紅布林持股35.23%，剩余17.09%的股份由徐薇持有。

三分股份之下，紅布林難道是為了彼此制衡？非也。據(jù)媒體披露，發(fā)條時光由轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)100%控股，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則是58同城早在2016年就推出的閑置二手買賣品牌。

也就是說，在58同城與發(fā)條時光合占紅布林83%股權(quán)的條件下，徐薇這招樹大好乘涼的商業(yè)大棋已然布局成功。

二、遇碳必火？紅布林做夢都想成為這顆新柴

循環(huán)時尚賽道持續(xù)火熱，除了市場需求日益高漲外，也趕上了減碳這趟時代列車。

根據(jù)中國技術(shù)經(jīng)濟(jì)協(xié)會發(fā)布的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《基于項目的溫室氣體減排量評估技術(shù)規(guī)范》（T/CSTE 0049—2022）及《閑置二手交易碳減排報告》方法學(xué)進(jìn)行測算，2022年，用戶在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺上完成的閑置物品流轉(zhuǎn)，累計實現(xiàn)碳減排66.8萬噸，能源減損量達(dá)到936.8GWh，約等于中國8萬戶家庭一年的能源消耗。

顯然，作為悅己消費(fèi)的高端需求，二手奢侈品同樣符合減碳潮流。以雙11交易數(shù)據(jù)為例，平臺上參與循環(huán)時尚消費(fèi)人次超10萬次，另外數(shù)據(jù)顯示，9月前，買二手和賣二手的用戶重合度約為70%，到雙11期間，重合度達(dá)到了80%，顯然復(fù)購粘性明顯。

紅布林所處的循環(huán)時尚賽道，在減碳趨勢規(guī)模來襲時，所受到的關(guān)注度極高，反過來看，紅布林如何利用好碳風(fēng)口，給循環(huán)時尚起飛制造條件，也是考驗陳薇商業(yè)智慧的時刻。

對于紅布林來說，造勢的機(jī)會，可能錯過就再也沒有了。而紅布林選擇的是將企業(yè)發(fā)展與行業(yè)深度融合。去年九月，中央財經(jīng)大學(xué)、新浪時尚和紅布林聯(lián)合發(fā)布的《2022年中國循環(huán)時尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究報告》，其中數(shù)據(jù)就顯示，中國二手奢侈品市場具有較大增長潛力，預(yù)計2025年達(dá)到384億元人民幣，復(fù)合增長率達(dá)到15%，與此同時，循環(huán)時尚產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超千億。

同樣，在本次報告中，國內(nèi)循環(huán)時尚碳減排“團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)”也首次公開亮相，而該標(biāo)準(zhǔn)的制定，除了由中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院、清華大學(xué)能源環(huán)境經(jīng)濟(jì)研究所、沙利文和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等院所與企業(yè)外，紅布林的身影也在其中，其身份更是聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)的重要角色，換句話說，紅布林在制定循環(huán)時尚的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)過程中，如果不是主導(dǎo)者，也更貼近于協(xié)調(diào)者。

本次團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)給出了溫室氣體減排量評估的計算公式，適用于二手貨從原擁有者到二手交易平臺，經(jīng)產(chǎn)品質(zhì)檢、包裝、物流運(yùn)輸?shù)浇桓督o消費(fèi)者過程中的減碳計算，是國內(nèi)首個二手交易平臺碳減排評估標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)了行業(yè)空白；相關(guān)研究也可為項目溫室氣體減排量國家標(biāo)準(zhǔn)的修訂工作提供參考。

顯然，紅布林對該標(biāo)準(zhǔn)的理解非常透徹，在標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布后，紅布林在APP端就率先上線“循環(huán)時尚環(huán)保行動”碳減排功能，成為國內(nèi)首家循環(huán)時尚行業(yè)減碳值可視化的平臺。該功能通過計算用戶購買循環(huán)商品或者出售閑置商品所減少的碳排放數(shù)值，讓用戶直觀查看和感受在踐行低碳環(huán)保生活中所作出的貢獻(xiàn)。而據(jù)數(shù)據(jù)顯示，紅布林成立以來，其促成的累計減少碳排放409,834,29kg，換算成更易理解的數(shù)據(jù)，以搭載4人的汽油小客車一年行駛2萬公里計算，相當(dāng)于1.25萬輛小汽車一年的碳排放。

這一連串減碳數(shù)據(jù)非常吸引人，對紅布林來說，減碳是自身業(yè)務(wù)的一個非常敏感的風(fēng)向標(biāo)，它既是紅布林追隨碳中和碳達(dá)峰大潮的重要標(biāo)志，也是自身業(yè)務(wù)蓬勃與否的直觀反映。

不管未來如何，在借勢與造勢上，紅布林沒輸。

三、寒意逼人，同行者倒下倒逼紅樹林開墾

紅布林在宏觀賽道起勢，但在微觀運(yùn)行卻遭遇無數(shù)的險坑。

在循環(huán)時尚行業(yè)出現(xiàn)的早期，吸引客群參與的核心原因是信息的不對等所帶來的巨大差額利潤。

有報道稱，一款專柜售價4.7萬元的LV Capucines BB包在不同的二手銷售渠道售價相差幾千元：在某寄賣平臺95新的價格為1.6萬元，而在某電商，95新的價格則是1.05萬元。

信息差不對等造成了買賣雙方巨大的心理價位差異，而在價位差造成的利潤面前，對二手奢侈品的鑒定與定價成為這個紅布林這樣的平臺無法逃避的痛點(diǎn)。

事實上，紅布林的黃金時代，似乎已停留在過去。在2019年前后，客戶在不同收售奢侈品倒賣，一件東西收花幾百塊，轉(zhuǎn)頭就能在他處賣出幾千塊，而紅布林的中介費(fèi)用自然也就十分可觀。但在現(xiàn)在，大環(huán)境下，作為經(jīng)濟(jì)來源主力男人們掙錢都開始出現(xiàn)間歇性特征，而奢侈品消費(fèi)主力的女性群體，也開始越發(fā)理性，投資和存款成為她們需要拾起的技能，悅己消費(fèi)已退化為非剛需。需求退化是必須面對的事實，而貨源不足更是問題的根源。

這里需要明確一下，貨源是品質(zhì)佳、定價合理、經(jīng)過鑒定的奢侈品二手貨源，而不是假貨、次貨。換句話說，困擾紅布林們的是，到底哪里有這樣源源不斷的好東西呢？再退一步，既是有了大量的奢侈品進(jìn)入二手市場，誰去評價它們？

據(jù)虎嗅報道，行業(yè)行業(yè)認(rèn)可度最高的中國檢驗認(rèn)證（集團(tuán)）有限公司（簡稱中檢），其奢侈品培訓(xùn)師課程一般為7天，涉及愛馬仕、LV、香奈兒、Gucci等一線品牌鑒定知識，并包含一定量的實物現(xiàn)場鑒定教學(xué)。考試包含筆試與鑒定實操，通過考試后，即可獲得由中檢出具的證書，據(jù)了解，該認(rèn)證取得難度不高，無基礎(chǔ)人士也可輕松通過考核。

從這個角度看，紅布林面對的是一個光鮮但脆弱的市場，在這個市場里面搏殺，水大魚大，且容易抓瞎。

事實上，讓紅布林緊繃神經(jīng)的事件，很快就出現(xiàn)了。

寺庫，一家比紅布林早十年成立的奢侈品購物服務(wù)平臺，在過去一年中多次傳出暴雷消息。

首先是寺庫跑路。寺庫總部位于北京朝陽區(qū)三里屯路，距離亮馬河不到一公里，整個寺庫大廈共有五層，此前都是寺庫租用的，但據(jù)媒體探訪，去年就發(fā)現(xiàn)寺庫只有5樓在正常辦公，并被人們認(rèn)為是跑路。

跑路的質(zhì)疑其實邏輯性很強(qiáng)。去年有去寺庫總部的顧客對媒體表示在寺庫買完東西不發(fā)貨，才3000多元，但已經(jīng)登門四次還不給錢。

另外，對于供貨商，寺庫的信用也消耗殆盡。據(jù)媒體報道，一位寺庫10年以上的眼鏡供應(yīng)商提供信息，早在2020年寺庫財務(wù)狀況不好的時候，結(jié)算貨款就是申請排期。“也不是不付錢給你，一開始拖3個月、4個月，陸陸續(xù)續(xù)會給你錢。后來變成一個月的貨款只給四分之一，也是拖三四個月才給結(jié)款?！?/p>

最直觀的跑路證據(jù)還是在實體店。銷售額滑坡是意料之中的事，但對于寺庫，去年不曾間斷的撤店動作逃不過人們的眼睛。實際上，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，寺庫運(yùn)營主體北京寺庫商貿(mào)有限公司相關(guān)的司法案件達(dá)到461件，其中買賣合同糾紛119件，網(wǎng)絡(luò)購物合同糾紛108件。

而早在2022年1月，北京寺庫商貿(mào)有限公司曾被申請破產(chǎn)審查，申請人為柴晨旭，隨即寺庫否認(rèn)申請破產(chǎn)，隨后申請人撤回了申請。8月10日，全國企業(yè)破產(chǎn)重整案件信息網(wǎng)顯示，北京寺庫商貿(mào)有限公司再次被申請破產(chǎn)審查，申請人為趙冬萍。

一系列的寺庫負(fù)面經(jīng)營事件就在發(fā)生在紅布林的眼前，而且寺庫還是比紅布林體量更龐大的存在，難道紅布林感受不到市場的寒意嗎？

答案不言自明，但對于紅布林來說，同行者的倒下還有警示的意義：循環(huán)時尚這片光鮮的藍(lán)海中，寺庫去過的地方，我紅布林決不能去了。

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