失業(yè)率，縈繞在西班牙頭上。

12月10日，西班牙央行發(fā)布數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)2023年失業(yè)率將從2022年的12.8%上升為12.9%。在歐元區(qū)，西班牙是成員國(guó)中失業(yè)率最高的國(guó)家，其失業(yè)率超過(guò)德國(guó)的2倍。

西班牙青年和在西務(wù)工華人，都成為了失業(yè)率漩渦中的飄萍，而他們又不約而同地把中國(guó)貨作為救命稻草。

【資料圖】

在西班牙房地產(chǎn)業(yè)已工作一年的中國(guó)留學(xué)生王蕭，像許多西班牙年輕人一樣，正面臨即將失業(yè)的危機(jī)。不過(guò)，與許多安心領(lǐng)失業(yè)保險(xiǎn)的西班牙朋友不同，王蕭將目光放到了跨境電商生意上，試圖為自己尋找一條新出路。

實(shí)際上，盯上西班牙電商市場(chǎng)的不只是王蕭等中國(guó)留學(xué)生，國(guó)內(nèi)一些巨頭也紛紛在西班牙加碼。

此前，TikTok電商被爆出正在籌備進(jìn)入西班牙市場(chǎng)，并在官網(wǎng)招聘主頁(yè)發(fā)布西班牙美妝品類(lèi)、時(shí)尚品類(lèi)主管、物流運(yùn)營(yíng)主管等職位；阿里巴巴也于11月30日在西班牙正式推出新出海平臺(tái)Miravia；拼多多出海平臺(tái)Temu也被傳出將把西班牙作為歐洲市場(chǎng)的第一站；而SHEIN也早已在西班牙深耕多年，成為了西班牙第二大時(shí)尚電商。

要知道的是，西班牙并非歐盟最發(fā)達(dá)的國(guó)家，且近幾年受疫情影響嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值在2021年下降11%，失業(yè)率也自2013年以來(lái)首次上升。那么西班牙為何還被國(guó)內(nèi)諸多巨頭看中呢？

“相較于其他歐洲國(guó)家，西班牙對(duì)中國(guó)公司和中國(guó)產(chǎn)品的接受度更高，且某些模式更貼近中國(guó)?！绷治迩蟾嬖V虎嗅，作為一位資深跨境賣(mài)家，其已深耕西班牙市場(chǎng)數(shù)十年。

喜愛(ài)“拍一送十”的西班牙人

據(jù)王蕭告訴虎嗅，在西班牙，華人群體從事的工作大概分幾類(lèi)：餐飲行業(yè)（比如經(jīng)營(yíng)小酒吧或餐廳）、房產(chǎn)保險(xiǎn)等銷(xiāo)售行業(yè)，少部分年輕人留學(xué)后融入西班牙本地企業(yè)，還有一部分移民二代尤其是浙江青田幫還會(huì)進(jìn)入自家產(chǎn)業(yè)工作。當(dāng)然，除此之外，也有不少華人經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)中國(guó)產(chǎn)品的中國(guó)商店，被西班牙人稱(chēng)為Chino。

西班牙人對(duì)于滿(mǎn)是地道中國(guó)產(chǎn)品的Chino并不排斥，同樣對(duì)于中國(guó)跨境公司也并不陌生。據(jù)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)Foxintelligence數(shù)據(jù)，今年前六個(gè)月，阿里速賣(mài)通已是西班牙第二大電商平臺(tái)，市場(chǎng)份額為12.4%。與此同時(shí)，SHEIN也已成為西班牙訪問(wèn)量第二大的時(shí)尚電商平臺(tái)，在流量方面，只有迪卡儂能與之匹敵。此外，TikTok在西班牙的用戶(hù)數(shù)也正在快速增長(zhǎng)，據(jù)外媒數(shù)據(jù)，2022年TikTok已在西班牙獲取2000萬(wàn)用戶(hù)，而2021年1月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，西班牙人口為4739.8萬(wàn)。

“性?xún)r(jià)比自然是中國(guó)產(chǎn)品在西班牙受歡迎的主要原因，畢竟近幾年西班牙的經(jīng)濟(jì)也不景氣。”林五求說(shuō)。

據(jù)王蕭向虎嗅透露，即使在西班牙首都馬德里，月薪2000歐元已是較好的薪資水平，這與西歐、北歐國(guó)家有著不小的差距，若再扣掉30%-40%的各種保險(xiǎn)和稅，到手金額并不算多。據(jù)the Eurostat此前披露的2021年歐盟各國(guó)稅前收入數(shù)據(jù)，西班牙在歐盟內(nèi)部?jī)H處于中等水平，遠(yuǎn)低于歐洲經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)法國(guó)和德國(guó)。

“西班牙作為南歐國(guó)家 ，消費(fèi)能力與西歐、北歐相比，還是有一定差距的，他們很在乎產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比?！绷治迩笳f(shuō)。

這種購(gòu)物氛圍也令國(guó)內(nèi)常用的一些促銷(xiāo)模式在西班牙推行得更為順暢。TikTok賣(mài)家王新琴告訴虎嗅，此前經(jīng)營(yíng)TikTok英國(guó)站、美國(guó)站店鋪時(shí)，總會(huì)覺(jué)得直播、打折、買(mǎi)一贈(zèng)多等方式在當(dāng)?shù)馗窀癫蝗耄谕ㄟ^(guò)TikTok給西班牙獨(dú)立站引流時(shí)，發(fā)現(xiàn)西班牙消費(fèi)者非常喜歡送贈(zèng)品、送小樣的環(huán)節(jié)，像“拍一送十”這類(lèi)在抖音直播間流行的話術(shù)甚至可以在西班牙站翻譯一下就使用。

國(guó)內(nèi)常用的電商模式在西班牙更適用，或許也是TikTok Shop選擇將西班牙作為歐洲第二站點(diǎn)的重要原因。據(jù)王新琴透露，相較于內(nèi)斂的德國(guó)人、英國(guó)人，不少西班牙用戶(hù)天然具備表現(xiàn)力，也更偏好直播的形式，即便沒(méi)有直播帶貨，開(kāi)播的場(chǎng)次和用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)數(shù)據(jù)都不錯(cuò)。

還未對(duì)電商“上癮”

國(guó)內(nèi)電商巨頭之所以可以在西班牙占有率越來(lái)越高，且紛紛加碼，其中一個(gè)主要原因則是西班牙的電商市場(chǎng)還較分散，后來(lái)者仍有一些機(jī)會(huì)。

據(jù)EcommerceDB的官方數(shù)據(jù)，2021年，西班牙的各類(lèi)電商平臺(tái)的營(yíng)業(yè)額從幾十萬(wàn)到幾千萬(wàn)不等，在已公布數(shù)據(jù)的網(wǎng)站中，排名前三的電商平臺(tái)分別為amazon.es、elcorteingles.es和pccomponentes.com，它們?cè)?021年的營(yíng)收分別為53億美元、22億美元、8.06億美元，僅占到西班牙在線收入的30%，由此可見(jiàn)，西班牙電商市場(chǎng)還未出現(xiàn)某個(gè)壟斷性的角色，消費(fèi)者也習(xí)慣于在不同的平臺(tái)上購(gòu)物。

不過(guò)，對(duì)于打入西班牙電商市場(chǎng)的巨頭和賣(mài)家來(lái)說(shuō)，西班牙人還沒(méi)有對(duì)網(wǎng)購(gòu)特別依賴(lài)和上癮，將是未來(lái)突破的一個(gè)難點(diǎn)。

據(jù)王蕭告訴虎嗅，線下購(gòu)物仍是西班牙人的重要生活方式和消費(fèi)場(chǎng)景，畢竟西班牙陽(yáng)光充足、氣候舒適，居民熱衷面對(duì)面社交。

這也導(dǎo)致西班牙電商市場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間都處于不溫不火的狀態(tài)。2018年、2019年，西班牙網(wǎng)購(gòu)支出僅占消費(fèi)總支出的5%和8%，2020年增至10%，2022年預(yù)計(jì)為11%。而西班牙網(wǎng)民2020年的網(wǎng)購(gòu)率為60%，2021年為63%，增速也較為緩慢。這些數(shù)據(jù)都在某種程度上反映著西班牙消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的熱情貌似有點(diǎn)欠缺。

“西班牙的網(wǎng)購(gòu)人群還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如國(guó)內(nèi)這樣下沉，消費(fèi)者畫(huà)像還多屬于社會(huì)的中高階層?！绷治迩蟾嬖V虎嗅。但這也同時(shí)意味著，相較于更為飽和的英法德市場(chǎng)，西班牙電商空間仍較大。加之疫情以來(lái)，不少西班牙人已開(kāi)始有網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣。

“疫情之前，很多西班牙人不會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)食品，但居家隔離后，在網(wǎng)上買(mǎi)食品雜貨也逐漸成為習(xí)慣?！蓖跏捀嬖V虎嗅。

除生活方式逐漸發(fā)生改變之外，西班牙的電商基礎(chǔ)設(shè)施也逐漸完善。據(jù)林五求稱(chēng)，與美國(guó)等國(guó)家不同，西班牙的網(wǎng)購(gòu)時(shí)效還是比較高的，24-72小時(shí)以?xún)?nèi)送達(dá)已是普遍狀態(tài)。

數(shù)據(jù)顯示，可以送貨上門(mén)是西班牙網(wǎng)民選擇網(wǎng)購(gòu)的第三大原因，僅次于價(jià)格優(yōu)勢(shì)和便利程度。且對(duì)于西班牙消費(fèi)者而言，他們對(duì)物流時(shí)效的要求并不低，在外網(wǎng)做過(guò)的一次調(diào)查中，西班牙41%的人希望服飾、鞋履等產(chǎn)品能在第二天或當(dāng)天送達(dá)，36%希望健康及美妝產(chǎn)品能次日送達(dá)，至于食品和酒類(lèi)訂單，36%希望當(dāng)日達(dá)，而這些對(duì)于想做西班牙市場(chǎng)的跨境電商從業(yè)者，都是不小的挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞： 西班牙人