“12月8日起，上海密閉娛樂場(chǎng)所不再查驗(yàn)核酸檢測(cè)陰性證明”，幾乎一整年沒開門，上海的劇本殺店家終于等來好消息。

“一棟樓接一棟樓，一個(gè)小區(qū)接一個(gè)小區(qū)，好多門店都關(guān)了，有的消防不過關(guān)，拿不到經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，被要求停業(yè)。很多我們認(rèn)為不會(huì)倒閉的大品牌，也關(guān)了。有的幾家老板合開一家新店，也有的直接退出了行業(yè)。在上海，從高峰期到現(xiàn)在，門店數(shù)量可能減少了2/3?！鄙虾”練⑵放啤澳拧眲?chuàng)始人劉小只說。

(資料圖片)

2020年下半年，中國(guó)主題公園研究院院長(zhǎng)林煥杰在全國(guó)各地做旅游項(xiàng)目評(píng)審和考察，他注意到，很多酒店、景區(qū)做起了劇本殺，據(jù)他了解，文旅行業(yè)里，有龐大數(shù)量的主體正在試圖引進(jìn)劇本殺。

但三年河?xùn)|，兩年河西，五年，足以讓一個(gè)行業(yè)從野蠻生長(zhǎng)到洗牌，2017年火起來的劇本殺，正在經(jīng)歷它的洗牌期。

這個(gè)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，其中的變量除了疫情和監(jiān)管，還有自身的發(fā)展規(guī)律。巔峰不再，曾經(jīng)的市場(chǎng)寵兒現(xiàn)狀如何？

年輕人的社交娛樂需要一個(gè)出口，劇本殺還在尋找最合適的市場(chǎng)姿態(tài)：“殺”進(jìn)小縣城，吸引年輕學(xué)生；+文旅、+露營(yíng)、+劇場(chǎng)等新業(yè)態(tài)正在興起，但多種業(yè)態(tài)碰撞如何平衡又成了新的難題。

走下神壇

2017年，綜藝節(jié)目《明星大偵探》徹底帶火劇本殺，成為年輕人的新寵，“沉迷”，“一旦入坑難以爬出”。市場(chǎng)順應(yīng)需求，2019年年底，國(guó)內(nèi)劇本殺門店增至1.2萬家，到2020年末，線下劇本殺門店突破3萬家。

三年時(shí)間，野蠻生長(zhǎng)。

2019年，北方女孩劉小只辭掉體制內(nèi)的工作，到上海創(chuàng)業(yè)，第一家劇本殺門店在虹口區(qū)開張，取名“莫慌”，走精裝修重演繹的精品店經(jīng)營(yíng)模式。

“莫慌”被稱為上海劇本殺的“頂流”，2021年的小紅書筆記上，有博主提到：“朋友圈搶號(hào)，1秒過1000回復(fù)”“搶不到號(hào)，雙倍價(jià)格求讓車也求不到”“我所有的劇本殺朋友都在準(zhǔn)時(shí)搶號(hào)”……

十分火爆的劇本殺品牌“莫慌” 圖片來源：小紅書截圖

劇本殺門店都會(huì)有自己的微信群，通過社群進(jìn)行粉絲運(yùn)營(yíng)，“莫慌”官方賬號(hào)會(huì)在朋友圈或視頻號(hào)發(fā)布劇本信息。劉小只回憶，2020年最火爆時(shí)，一個(gè)劇本上線放號(hào)，1.4萬人同時(shí)在線，一秒鐘微信視頻號(hào)就崩掉了。

當(dāng)時(shí)，一場(chǎng)直播30個(gè)福袋，對(duì)應(yīng)30個(gè)場(chǎng)次，搶到福袋意味著搶到場(chǎng)次。一個(gè)場(chǎng)次提前幾個(gè)月可能都搶不到，黃牛票翻了數(shù)倍，幾百元的票價(jià)變成幾千元。

劇本殺門店“莫慌”以精裝修及演繹出名。 圖片來源：受訪者供圖

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年41.5%的網(wǎng)民月均玩3-4次劇本殺，客單價(jià)數(shù)百元不等，劇本殺重度愛好者一年花費(fèi)超過萬元。

“2020年是上海劇本殺發(fā)展的巔峰，當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的就是買本，店多作品少，大家為了搶作品，甚至產(chǎn)生一些不良的競(jìng)爭(zhēng)?！钡F(xiàn)在情況已經(jīng)發(fā)生了變化，“劇本由賣方市場(chǎng)完全變成了買方市場(chǎng)，都是發(fā)行和作者打電話發(fā)微信求著買?！眲⑿≈徽f。

也因此，很多作者和發(fā)行花了大量資金在劇本宣傳上，在各種渠道包裝宣傳劇本。甚至衍生出一批“電梯戰(zhàn)神”，劇本殺創(chuàng)作者小辮子告訴記者，由于劇本殺的展會(huì)通常在酒店進(jìn)行，門店老板和作者、發(fā)行都住在酒店，電梯里人來人往，有的發(fā)行會(huì)專門雇人在電梯里“演戲”給門店老板看，“XX劇本好好啊，太好，質(zhì)量很高，一定會(huì)火……”

為了吸引玩家，也滋生出了很多不良現(xiàn)象，一些劇本出現(xiàn)了低俗、靈異等內(nèi)容，甚至以色情內(nèi)容為“賣點(diǎn)”，有的需要用喝酒、拼酒推動(dòng)劇情，劇本殺上的污點(diǎn)越來越多。

但野蠻生長(zhǎng)也有臨界點(diǎn)。熱度如潮水，會(huì)漲也會(huì)退，只不過，劇本殺的“熱潮”退得有點(diǎn)快。

2021年下半年，上海率先吹響規(guī)范劇本殺的號(hào)角，上海市文化和旅游局發(fā)布關(guān)于《上海市密室劇本殺內(nèi)容備案管理規(guī)定（征求意見稿）》公開征求意見的公告。2022年1月，上海出臺(tái)《密室劇本殺內(nèi)容管理暫行規(guī)定》，成為全國(guó)首個(gè)正式將密室劇本殺納入管理的城市。

2022年4月，文化和旅游部發(fā)布首個(gè)國(guó)家范圍內(nèi)的劇本殺、密室逃脫管理規(guī)范，并公開征求意見。6月，文化和旅游部、公安部等五部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)劇本娛樂經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所管理的通知》。

劇本殺出現(xiàn)了關(guān)店潮。

2021年9月，在大眾點(diǎn)評(píng)搜索“劇本殺”，上海門店數(shù)量超過2000個(gè)，深圳、成都的劇本殺門店數(shù)量均超過3000個(gè)。

2022年10月9日，記者在大眾點(diǎn)評(píng)搜索“劇本殺”，上海門店數(shù)量顯示1050個(gè)，深圳門店數(shù)量480個(gè)，成都735個(gè)。12月2日，這個(gè)數(shù)字變成了1001、446、675個(gè)。

“下沉”，下到小縣城

但這沒有阻礙劇本殺行業(yè)的發(fā)展。2021年，國(guó)內(nèi)劇本殺市場(chǎng)規(guī)模170.2億元，根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2022年劇本殺規(guī)模將達(dá)238.9億元。隨著產(chǎn)業(yè)鏈逐漸完善，劇本創(chuàng)作者、發(fā)行商、演員、門店商家、垂直平臺(tái)等參與主體發(fā)展，艾媒咨詢認(rèn)為2025年國(guó)內(nèi)劇本殺市場(chǎng)規(guī)模將增至448.1億元。

門店數(shù)量銳減，超400億元的市場(chǎng)潛力在哪里？

兩年間，湖南湘西小縣城的劇本殺從業(yè)者蔡子健已經(jīng)換了三個(gè)門店，也換了三波合伙人。他對(duì)這種頻繁變動(dòng)并不在意，“當(dāng)我離開的時(shí)候，我的客人都會(huì)覺得很可惜，會(huì)問我接下來在哪里開店，客人都是認(rèn)我這個(gè)人?！边@讓他感到欣慰，也很有成就感。

在這個(gè)中心城區(qū)十幾分鐘可達(dá)的小縣城，2021年有7家劇本殺門店，如今也還有6家。

學(xué)生、公務(wù)員、醫(yī)生護(hù)士、老師等人群是蔡子健店里的?？停簧偃嘶久恐芏紒?，有的一個(gè)月15場(chǎng)，“小地方，朝九晚五，下了班之后沒有別的事情，80%的年輕人可能會(huì)逛街，吃吃喝喝，但用不了幾個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在的年輕人都是夜貓子，他們的夜生活需要出口，一場(chǎng)三、四個(gè)小時(shí)的劇本殺正對(duì)他們的胃口。”

“你將有新的身份和任務(wù)，有足夠的時(shí)間去閱讀劇本，你不再是你，你將是新的角色……”這是蔡子健在每場(chǎng)劇本殺開始前必有的開場(chǎng)儀式，在蔡子健看來，玩家體驗(yàn)好，才不愁生意。

在蔡子健的店里，學(xué)生是一大客源，尤其是節(jié)假日，小小的房間裝滿了初中、高中生，“哪怕是沒有接觸了解過劇本殺的，也都會(huì)喜歡上”蔡子健說，年輕群體對(duì)劇本殺的接受度很高。

“高一升高二了，他們還是你的客人，新一屆的高一源源不斷，能穩(wěn)住老客人，能發(fā)展新客人，生意自然而然好起來了?！辈套咏≌f。

劇本殺門店“莫慌”的精美裝修。 圖片來源：受訪者供圖

游居居也抓到了年輕群體和小縣城的機(jī)會(huì)，還在江蘇泰州上大學(xué)的她，曾經(jīng)是3家劇本殺門店的老板。

2020年，游居居大一，在校外玩過劇本殺后，她在學(xué)校食堂三樓的空房間開起了劇本殺。一張圓桌，加上幾把椅子，沒有招牌，“簡(jiǎn)陋”的布置都算不上一家門店，但盡管如此，還是吸引了很多大學(xué)生，“上下午各一桌，一天兩場(chǎng)，有同學(xué)玩得走火入魔，上午打一場(chǎng)，下午打一場(chǎng)，一整天都在這?！?/p>

游居居的客人里，多數(shù)沒有接觸過劇本殺，起初，三、四個(gè)小時(shí)的時(shí)長(zhǎng)直接勸退不少人，但也有不少曾經(jīng)“不會(huì)來玩”的學(xué)生，在玩過之后成了忠實(shí)客戶。2020年底，不少高校因疫情處于封校狀態(tài)，考試之余，游居居的“門店”每天爆滿。

2021年開學(xué)，知道游居居的人越來越多，學(xué)校老師也找到了她，劇本題材開始受到限制；另一方面，無論是裝修還是劇本、DM（主持人），游居居的店都比不上校外門店。解封后，學(xué)生們不再回到三樓食堂。

前期選本，朋友圈廣告策劃和信息更新，開本時(shí)提前預(yù)習(xí)劇本，清理擺放物料，微信賬號(hào)運(yùn)營(yíng)管理，游居居都要參與，學(xué)業(yè)的壓力讓她很難兩者兼顧。

正好有劇本殺的發(fā)行找到游居居，想讓她做店發(fā)一體，最終，她放棄了校園店。2021年暑假，在洛陽(yáng)一個(gè)縣城，開了一家校外店。游居居特意選了學(xué)校密集的地方，6個(gè)房間，從早到晚人滿為患，一天兩三場(chǎng)，提前三天都約不到。

2021年9月，游居居在信陽(yáng)固始縣開了第二家門店，在當(dāng)?shù)?，從城北到城南，不到半小時(shí)車程的小縣城，幾乎每幾百米都有一家店。

“疫情和政策影響比較大，在高度繁榮之后，劇本殺門店數(shù)量下跌，但行業(yè)正在往正道上走。年輕人還是很喜歡劇本殺，內(nèi)容方面，大家在抵制盜版，也在思考如何創(chuàng)作出更好的劇本，帶給玩家更好的體驗(yàn)。”游居居說。

+文旅，+出一個(gè)未來

在青島啤酒博物館營(yíng)銷總監(jiān)袁偉偉看來，行業(yè)的發(fā)展規(guī)模不單由數(shù)量決定，不斷延伸出的新模式，與其他行業(yè)相互串聯(lián)和互動(dòng)，從而產(chǎn)生新玩法，都值得關(guān)注，“劇本殺行業(yè)非常有活力，未來發(fā)展態(tài)勢(shì)不容忽視”。

今年十一假期，不少“景區(qū)+劇本殺”的融合型文旅項(xiàng)目吸引了大批年輕游客，成為新爆點(diǎn)。十一假期前，同程旅行平臺(tái)上關(guān)注“景區(qū)+劇本殺”的用戶顯著增加，節(jié)前一周“劇本殺”旅游搜索熱度環(huán)比上漲120%，各大實(shí)景劇本殺相關(guān)景區(qū)的旅游熱度也大幅上漲。

2022年6月，由青島啤酒博物館景區(qū)主導(dǎo)，聯(lián)合造物家文旅和攜程旅行網(wǎng)出品的《覺醒的釀造師》沉浸式實(shí)景劇游上線。博物館將現(xiàn)有場(chǎng)地情景化，IP創(chuàng)作方圍繞博物館打造以民國(guó)時(shí)期為背景的故事內(nèi)容，平臺(tái)方聯(lián)動(dòng)渠道營(yíng)銷資源，實(shí)現(xiàn)文旅IP品牌文化建設(shè)及博物館創(chuàng)新營(yíng)收的新模式。

青啤博物館劇游。 圖片來源：受訪者供圖

海報(bào)介紹“一條貫穿主線、兩條新增游覽線路，三方勢(shì)力對(duì)抗、10位真人NPC演繹，18個(gè)主線任務(wù)、3大隱藏密室……”“跑團(tuán)模式、單人可開、即來即玩”。

袁偉偉告訴記者，《覺醒的釀造師》場(chǎng)地由不常用的展館改造，獨(dú)立于其他常規(guī)游覽場(chǎng)館，最大容量為480人/天。在暑期旺季，場(chǎng)館日均接待游客數(shù)超過400人，將人數(shù)控制在上限之內(nèi)。暑期結(jié)束后，場(chǎng)館日均接待量也在200人左右。

袁偉偉說，《覺醒的釀造師》吸引了很多喜愛劇本殺的年輕游客，不少大學(xué)生慕名結(jié)伴而來，“不僅對(duì)本地游客產(chǎn)生了很大影響，對(duì)整個(gè)青島文旅圈也是件大事，政府給了很高評(píng)價(jià)，很多同行也來參觀學(xué)習(xí)這種景區(qū)新玩法新模式?！?/p>

景區(qū)+劇本殺，在文旅行業(yè)有一個(gè)更普遍的名字：沉浸式劇游，在袁偉偉看來，景區(qū)“劇本殺”與門店劇本殺存在本質(zhì)區(qū)別。門店劇本殺的核心在于劇本，配套設(shè)施都是圍繞劇本打造，但景區(qū)劇本殺是圍繞景區(qū)去設(shè)計(jì)劇本，景區(qū)一定是占主導(dǎo)地位。

袁偉偉介紹，在內(nèi)容的創(chuàng)作上，青啤博物館也有自己的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，輸出博物館相關(guān)的歷史文化，而合作的IP創(chuàng)作方更多的是建議和調(diào)整方向，“頂層設(shè)計(jì)和主線內(nèi)容一定是我們自己輸出的”袁偉偉說。對(duì)于景區(qū)而言，核心目的是為了增加景區(qū)與游客的互動(dòng)，而“互動(dòng)”通過IP設(shè)計(jì)去完成，也是劇本殺擅長(zhǎng)的地方。

第一炮打響之后，明年，《覺醒的釀造師》還會(huì)改版升級(jí)，劇游的方式還會(huì)復(fù)制到青島啤酒旗下其他文旅板塊，與酒店、民宿、酒吧都會(huì)有更多的結(jié)合。

青啤博物館劇游中的酒吧場(chǎng)景。 圖片來源：受訪者供圖

一個(gè)有天花板的生意

但對(duì)更多的劇本殺從業(yè)者來說，能否熬過現(xiàn)在這個(gè)冬天，是面臨的現(xiàn)實(shí)難題。

在《明星大偵探》剛火起來的2017年，AA就在上海開了第一家劇本殺門店，5年時(shí)間，她見證了行業(yè)的起起落落。今年6月，AA接手了一家倒閉轉(zhuǎn)讓的門店，如今，她是在上海有11家劇本殺門店的連鎖品牌——月球推理館的小老板。

劇本殺門店“月球推理館” 圖片來源：每經(jīng)記者 舒冬妮 攝

也是在6月，AA被拉進(jìn)了“上海劇本密室轉(zhuǎn)讓交流群”，沒幾天又建了2群，在AA向記者展示的已經(jīng)加滿500人的1群，里面是各類轉(zhuǎn)讓信息，轉(zhuǎn)讓說明里除了店鋪面積、基本配置外，通常還有X套城限本、X套獨(dú)家本、X套盒裝本、服裝等內(nèi)容，還有店家貼出了“免費(fèi)轉(zhuǎn)讓”。

AA被拉進(jìn)的“上海劇本密室轉(zhuǎn)讓交流群”。 圖片來源：每經(jīng)記者 舒冬妮 攝

今年上半年，上海疫情最嚴(yán)重時(shí)，月球推理館將劇本殺搬到了線上，依托每家門店建立的兩三個(gè)社群，每個(gè)群三四百人，足以在線上開一場(chǎng)劇本殺?！斑@都是幾年沉淀下來的老顧客，新開的門店做不成這個(gè)事”AA說。

劉小只也被拉進(jìn)了不少轉(zhuǎn)讓群，發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)躊躇滿志的老板也開始轉(zhuǎn)讓店鋪，“他就說店里的DM很優(yōu)秀，哪里有工作可以收留一下，到這種程度，還有一些做了兩年的小老板，到別的品牌門店做DM，從頭開始?！?/p>

行業(yè)優(yōu)勝劣汰也是門店倒閉的主要原因。劉小只將劇本殺門店分為三種類型：一類是精裝修的精品店，通常面積也比較大，并設(shè)有演繹廳；一類是簡(jiǎn)裝店，分成幾個(gè)房間；第三類則是兩者的結(jié)合。

劇本按稀缺程度分為盒裝本、城市限定本和獨(dú)家本。盒裝本不限定發(fā)行數(shù)量，一個(gè)受歡迎的劇本，可能很多門店都會(huì)有，而城市限定和獨(dú)家本，顧名思義就是會(huì)限定數(shù)量，可能一個(gè)城市只有一家或幾家門店有。

在劇本殺門店特別多的時(shí)候，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，不僅門店裝修差不多，劇本也類似，因此打起了價(jià)格戰(zhàn)，“有的店價(jià)格低到19塊9，但對(duì)面馬上就出個(gè)9塊9促銷套餐，還送一杯奶茶?！眲⑿≈慌e例。

除了價(jià)格戰(zhàn)，搶劇本也變得非常激烈，門店搶新劇本、搶城限本和獨(dú)家本，劇本的上新速度和稀缺程度都是一家門店吸引玩家的重要法寶。

劉小只隔壁的劇本殺門店，據(jù)稱就有上千套劇本。對(duì)于玩家而言，只要一有劇本面市，基本就能去玩，“一秒都不需要等，這也是它的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力”。

但再有競(jìng)爭(zhēng)力也有天花板。9月，“莫慌”2店接待了300場(chǎng)劇本殺，客單價(jià)基本穩(wěn)定，一場(chǎng)營(yíng)業(yè)額在1000-1600元之間，平均1200元/場(chǎng)，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額三四十萬元。1店每月接待120-140場(chǎng)，每月營(yíng)業(yè)額十五六萬元。因?yàn)榭偸潜瑵M，“莫慌”沒有淡旺季，但也存在明顯的天花板，運(yùn)營(yíng)正常的情況下，營(yíng)業(yè)額是很容易計(jì)算出來的數(shù)字。

內(nèi)容也存在明顯的天花板，一方面，監(jiān)管趨嚴(yán)，另一方面，內(nèi)容創(chuàng)作很難有完全的創(chuàng)新和突破，劉小只說“柯南700多集，每一集都想出一個(gè)全新的殺人手法，是很難的事情?！?/p>

老玩家數(shù)量也出現(xiàn)了明顯下滑的現(xiàn)象，“有老玩家跟我討論，現(xiàn)在不太想玩了，沒有熱情了，一方面，之前玩得太猛了，每周三四次，全部時(shí)間精力花在上面，三四年之后，可能也到了成家的年紀(jì)，生活境況不允許再花那么多時(shí)間玩。另一方面，各種套路類型都玩過了，內(nèi)容的匱乏讓他失去熱情，沒有新形式和新內(nèi)容的期待。”劉小只認(rèn)為，當(dāng)劇本殺逐漸步入正軌后，如何持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將是最大的挑戰(zhàn)。

為了打破這種疲倦，劉小只也在不斷嘗試將其他細(xì)分領(lǐng)域的元素融入到劇本殺，密室逃脫、舞臺(tái)劇、話劇、甚至喜劇小品，以更多豐富的表演形式重新點(diǎn)燃老玩家的熱情。

未來能賺錢嗎？

所以在林煥杰看來，青島啤酒博物館確實(shí)是景區(qū)和劇本殺結(jié)合的成功案例，但這更多是文旅企業(yè)發(fā)展遇到問題后“迫不得已”的舉措。這幾年，行業(yè)困難重重，景區(qū)酒店都在尋找“出口”，尋找有吸引力的內(nèi)容，提高關(guān)注度和客流量，“以往展會(huì)多，酒店供不應(yīng)求，景區(qū)人流量大要到限流，而現(xiàn)在酒店沒有人住，就想以新的方式吸引消費(fèi)者?！?/p>

青啤博物館劇游場(chǎng)景。 圖片來源：受訪者供圖

不少劇本殺從業(yè)者也認(rèn)可他的觀點(diǎn)，劇本殺+文旅，并沒有那么好做。

小辮子也收到過景區(qū)的合作邀請(qǐng)，蘇州一家園林想要打造沉浸式劇本殺，但他拒絕了合作邀約。小辮子擅長(zhǎng)推理、情感本，針對(duì)景區(qū)建筑和歷史等創(chuàng)作劇本跨度較大，難度更高，從成本和可能的收益看，不一定能賺錢。

他了解到的景區(qū)劇本殺，玩家扮演的角色只有類別之分，沒有個(gè)人角色，因?yàn)槿绻總€(gè)角色都有自己的故事線，那么劇本體量將會(huì)非常高大，配套的建筑成本、演員成本都會(huì)提升，對(duì)于劇本創(chuàng)作者而言，也會(huì)是很大的挑戰(zhàn)。但如果角色少，玩家體驗(yàn)又必然受到影響。

同時(shí)，一場(chǎng)劇本殺的時(shí)長(zhǎng)都是數(shù)小時(shí)起，景區(qū)一天接待的人數(shù)也必然有限，票價(jià)營(yíng)收也自然有上限。那么，一場(chǎng)劇本殺的時(shí)長(zhǎng)、人數(shù)、票價(jià)如何設(shè)置，才能盈利？

對(duì)于景區(qū)而言，人越多越好，但人數(shù)太多，玩家體驗(yàn)也會(huì)下降。如何維持景區(qū)盈利與玩家體驗(yàn)的平衡，成為景區(qū)和劇本殺工作室要思考的問題。

劉小只也思考過，她曾受邀改造天津的一個(gè)景區(qū)。在她看來，如果讓玩家逛景區(qū)，就不可能長(zhǎng)時(shí)間聚在一起讀劇本，按照邏輯推理找線索。如果劇情太集中，只走一條主線，就沒有充分利用景區(qū)，景區(qū)要強(qiáng)調(diào)的是與現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)和關(guān)聯(lián)。但如果玩家在景區(qū)比較分散，一個(gè)景區(qū)又不可能只接待五、六個(gè)玩家，人多才能達(dá)到單場(chǎng)引流的效果，但玩家太多，又不可能人人都有角色，沒有角色好像參與度又不夠。

問題不少，劉小只最后的結(jié)論和小辮子一樣，景區(qū)的“劇本很難寫”。青島啤酒博物館給到了一個(gè)參考答案，但能否廣泛復(fù)制仍是未知。

和景區(qū)類似，也有戶外團(tuán)建、露營(yíng)基地公司找到劉小只談合作，定制劇本，包DM去營(yíng)地，但她拒絕的理由和景區(qū)一樣，“劇本殺是需要邏輯閉環(huán)的，創(chuàng)作就非常費(fèi)精力，還要招人和培訓(xùn)，每個(gè)來團(tuán)建的公司情況也不一樣，還要做調(diào)整，工作量太大?！?/p>

記者也采訪到一家露營(yíng)基地，在劇本殺火起來之后，他們將劇本殺融入到公司團(tuán)建活動(dòng)中，但這家營(yíng)地有自己的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，劇本也簡(jiǎn)單，針對(duì)幾十人到一百人開展活動(dòng)。

據(jù)林煥杰了解，不少文旅企業(yè)都在引進(jìn)劇本殺，不過，對(duì)是否盈利他持懷疑態(tài)度，他認(rèn)為這種結(jié)合可以作為旅游主體的補(bǔ)充，吸引游客的增項(xiàng)，但不會(huì)成為未來的主流和普遍現(xiàn)象，

林煥杰分析，劇本殺的形式?jīng)Q定了它只能在某一片角落或區(qū)域開展，不可能在景區(qū)大范圍進(jìn)行，劇本殺是小眾娛樂模式，景區(qū)是大眾娛樂模式，兩者不一樣。劇本殺有客群年輕化、消耗時(shí)間長(zhǎng)、人流量容納能力有限等特點(diǎn)，而景區(qū)就是要大客流，因此對(duì)景區(qū)的促進(jìn)意義也很有限。

另一方面，相對(duì)封閉的空間比如酒店或許更適合引進(jìn)劇本殺，但對(duì)于景區(qū)而言，林煥杰認(rèn)為，不應(yīng)該以利用劇本殺增加客流和消費(fèi)為目的，作為景區(qū)淡季或夜間的補(bǔ)充項(xiàng)目會(huì)更佳。

那么，劇本殺能留住消費(fèi)者的本質(zhì)是什么呢？真正提供的價(jià)值是什么？

劉小只思考的結(jié)果是“滿足感和社交屬性”，一方面，劇本殺完全脫離工作，玩家通過扮演角色逃離現(xiàn)實(shí)，釋放生活中的壓力；另一方面，劇本殺具有天然的社交屬性，提供沒有壓力的交友環(huán)境，以最快、最簡(jiǎn)單的方式結(jié)交新朋友?！拔磥泶婊钕聛淼膭”練?，一定是提供了好的服務(wù)，讓玩家有了最好的體驗(yàn)的門店?！?/p>

“春天會(huì)來，一切都會(huì)恢復(fù)正?！绷譄ń苷f。

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