如果在2022年創(chuàng)業(yè)，你大概不會選擇從手機(jī)行業(yè)入手。

剛剛過去的第三季度，全球共賣出了2.97億部智能手機(jī)，同比下滑了9%，中國市場則下降了21%。Strategy Analytics表示，這是智能手機(jī)銷量連續(xù)第五個季度出現(xiàn)同比下滑。該機(jī)構(gòu)預(yù)測，2022年全年全球智能手機(jī)出貨量還將同比下降9%至10%。

同時，高端智能手機(jī)市場的頭部效應(yīng)愈加明顯。全球手機(jī)出貨量排名前五的品牌中，蘋果是唯一一個保持正增長的。

(資料圖片僅供參考)

不過，以上只是手機(jī)行業(yè)的一面。在全行業(yè)進(jìn)入寒冬的當(dāng)下，前金立手機(jī)副總裁、現(xiàn)FreeYond創(chuàng)始人俞雷認(rèn)為手機(jī)行業(yè)仍然存在新的機(jī)會。俞雷對鈦媒體稱，“手機(jī)依然是一個用戶基數(shù)最廣的個人終端產(chǎn)品。這個行業(yè)，不可能永遠(yuǎn)都是那幾個品牌。社會一定是螺旋向上發(fā)展，手機(jī)行業(yè)只有新陳代謝，沒有王者歸來?！?/p>

為什么還是手機(jī)？

俞雷此前為人熟知，是因為金立這個品牌。

2015年底，作為金立副總裁的俞雷，首次將發(fā)布會開到了金立位于東莞大嶺山鎮(zhèn)的工業(yè)園內(nèi)。同時，發(fā)布會還請來了Beyond樂隊的貝斯手黃家強(qiáng)，讓其為金立新出的M5 Plus站臺。現(xiàn)在看來，邀請媒體參觀生產(chǎn)線不算是新鮮事。但在當(dāng)時，金立內(nèi)部認(rèn)為此舉存在著諸多的不可控因素，俞雷在內(nèi)部也巨大的阻力，冒著可能被辭退的風(fēng)險。

這場發(fā)布會最終讓彼時金立的品牌得到了大規(guī)模的傳播。一個可以參考的數(shù)據(jù)是，2015年初金立手機(jī)國內(nèi)的月平均銷量只有50萬臺。M5 Plus發(fā)布后，金立在年底的國內(nèi)手機(jī)月銷量直接突破了200萬臺。

后來，金立靠著俞雷一手操盤的高舉高打的營銷路線，先后請了馮小剛、吳剛、余文樂等明星的代言，知名度進(jìn)一步得到提升。2015年-2017年，金立手機(jī)的全年銷量從3000萬臺增長到4000萬臺，市場份額也一度進(jìn)入到國內(nèi)智能手機(jī)的前四名。

不過，2017年底，金立董事長劉立榮的賭博風(fēng)波引發(fā)了供應(yīng)商的擠兌，最終導(dǎo)致金立資金鏈斷裂。短短一年內(nèi)，金立走向了破產(chǎn)。

據(jù)俞雷介紹，從金立離開后，他加入了非侵入式腦機(jī)接口企業(yè)BrainCo，出任COO。在職期間，俞雷完成了BrainCo商業(yè)化體系從0到1的創(chuàng)建。之后，某基金提出收購諾基亞的品牌授權(quán)方——芬蘭公司HMD，并將其交給俞雷掌舵。

但該筆收購最終因為種種原因以失敗告終，俞雷為此搭建的手機(jī)團(tuán)隊還沒正式開始運作，就面臨著無處可去的局面。在經(jīng)過短暫的溝通后，俞雷和團(tuán)隊決定索性出來單干，重新做一個新的手機(jī)品牌，也就是現(xiàn)在的FreeYond品牌。

“我們認(rèn)為未來全面智能時代會有幾個重要的場景。一個是全身智能，圍繞著人；一個是全車智能，圍繞著車；最后一個是全屋智能，圍繞著辦公室和居家?！?/p>

俞雷對鈦媒體表示，而對于全身智能，他和團(tuán)隊研究了很多硬件產(chǎn)品。但是，團(tuán)隊最終發(fā)現(xiàn)手機(jī)才是人們真正的剛需，也是連接下一個智能時代最關(guān)鍵的中樞之一。

所以，俞雷決定重新回來做手機(jī)。

為此，俞雷找來了前金立首席設(shè)計師袁炫華，負(fù)責(zé)FreeYond的工業(yè)設(shè)計。同時，金立前印度公司CEO常士丹、金立元老之一李鍵、前金立高級產(chǎn)品經(jīng)理趙翌君、財務(wù)總監(jiān)邱智敏、產(chǎn)品策劃經(jīng)理張偉、媒介部經(jīng)理任文長也紛紛加入進(jìn)來。俞雷透露，整個團(tuán)隊搭建過程幾乎是一拍即合。目前，F(xiàn)reeYond也獲得了近一個億的天使輪投資，由國資背景的機(jī)構(gòu)領(lǐng)投。

借由FreeYond，金立實現(xiàn)了某種程度的重生。

拉美，一個被遺忘的市場

決定重新做手機(jī)后，選擇哪一個市場成為了FreeYond成立之后的關(guān)鍵抉擇。從全球市場來看，歐美地區(qū)由蘋果和三星把控，中國、東南亞地區(qū)則是眾多國產(chǎn)手機(jī)品牌廝殺的紅海，非洲地區(qū)目前傳音也成為行業(yè)龍頭。

“最后，我們選擇了拉美市場，因為別人已經(jīng)把這塊市場給丟了。”

俞雷對鈦媒體表示，目前主要的手機(jī)品牌里，只有摩托羅拉將拉美地區(qū)作為核心市場，其他品牌比如OPPO、vivo都是以東南亞、印度作為海外的關(guān)鍵市場。

更值得注意的是，拉美地區(qū)已經(jīng)是全球第四大智能手機(jī)市場（前三分別為亞太區(qū)、大中華區(qū)和北美地區(qū)），2021年出貨量達(dá)到了1.3-1.4億臺。

同時，今年第二季度，在全球智能手機(jī)行業(yè)下行的大趨勢中，拉美地區(qū)是唯一一個保持正增長的市場。2022年第二季度，拉美智能手機(jī)的市場份額分別是三星43.5%，摩托羅拉19.6%，小米14.0%，蘋果4.9%，OPPO 2.2%，以及15.7%的其他品牌。

另外，根據(jù)俞雷提供的數(shù)據(jù)，拉美地區(qū)的城市化率達(dá)到了78%，智能機(jī)滲透率為72%，互聯(lián)網(wǎng)滲透率為70%，網(wǎng)購人數(shù)超過3億，主要市場電商客單價在120美元-160美元。

“因此可以看到，拉美人口6.5億，雖然只有非洲的一半不到，但是它的人口質(zhì)量還是蠻高的。拉美人均GDP遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過非洲，也超過東南亞，智能手機(jī)的市場規(guī)模也超過2000億元。”

俞雷表示，對于FreeYond來說，想要在拉美市場獲得初步成功，只需要打掉摩托羅拉就夠了，這遠(yuǎn)比在其他市場的競爭來得簡單?！岸鴱哪ν辛_拉現(xiàn)在的狀況來看，它的失敗幾乎是必然的?！?/p>

事實上，除了摩托羅拉外，F(xiàn)reeYond作為初創(chuàng)企業(yè)還需考慮的問題——在全球智能手機(jī)出貨量下跌的背景下，國產(chǎn)手機(jī)廠商為了獲得新的市場增量，會不會將目標(biāo)重新聚焦到拉美市場，以此減緩出貨量下跌的態(tài)勢。對此，俞雷給予了否定的答復(fù)。

按照俞雷的說法，一方面，目前250美元以下的手機(jī)產(chǎn)品，占到了拉美地區(qū)智能手機(jī)約67%的市場份額，在此價位段的絕對數(shù)量甚至超越中國。而在性價比產(chǎn)品上，國產(chǎn)大廠并沒有特別大的優(yōu)勢。另一方面，中國、印度、東南亞市場已經(jīng)是非常大的市場，同樣提升1%的市占率，這些地區(qū)的量是拉美比不上的。

“國內(nèi)廠商對于拉美地區(qū)重視度肯定會提高，但幾年內(nèi)不會將其作為主戰(zhàn)場，因為中國和印度市場已經(jīng)夠拖累了?！?/p>

俞雷稱，太低端的市場對于國產(chǎn)廠商的營收和利潤表現(xiàn)也沒有太大幫助。對于國產(chǎn)廠商而言，拉美地區(qū)屬于雞肋市場；對于FreeYond，這就是一個雞腿市場。

而客觀來看，由于智能手機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈主要集中在中國，而拉美是地球上與中國距離最遠(yuǎn)的地區(qū)，海運貨物最短也需要一個月的時間，這也讓拉美成為了智能手機(jī)競爭最弱的一個孤島。

潮電智庫咨詢師孫燕飚對鈦媒體分析稱，全球手機(jī)市場普遍受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，拉美地區(qū)低價智能手機(jī)市場有很大的機(jī)會。FreeYond團(tuán)隊具有豐富的供應(yīng)鏈渠道、市場營銷以及做產(chǎn)品的經(jīng)驗，整體很有前景。另外消費電子比較糟糕的時候，其實也是最好的發(fā)展初期，只要背后的資金沒有問題。

以性價比切入，搶到下個時代的門票

“對于拉美市場而言，我們想做的就是通過極致性價比來搶占市場。”俞雷對鈦媒體表示。

以FreeYond旗下的兩款產(chǎn)品F9、M5為例，F(xiàn)9處理器為8核1.6GHz，后置攝像頭1300萬像素，電池5000毫安時，定價在100美元左右，類似配置下Redmi 10A的售價為150美元左右。M5則在與Realme C35和Redmi Note11E類似配置下，定價為137美元左右，后兩者的實際售價則約為197美元和184美元。

目前來看，拉美用戶對于智能手機(jī)的品牌意識還不強(qiáng)，市場上充滿了各種小品牌的智能手機(jī)。像極了六、七年前國內(nèi)滿是“大可樂”、“小辣椒”品牌的智能手機(jī)市場，而這種市場是俞雷和他的團(tuán)隊最熟悉的環(huán)境，過去的經(jīng)驗很多可以套用。

而在拉美頭部電商網(wǎng)站mercado libre手機(jī)展示上，僅僅是簡單的文字描述和手機(jī)具體的配置參數(shù)，沒有國內(nèi)電商網(wǎng)站復(fù)雜的展示。這對于主打性價比，參數(shù)占優(yōu)的FreeYond而言，顯然是利好的。

按照俞雷的說法，之所以能顯示這樣的性價比，關(guān)鍵在于FreeYond的核心零部件是自己掌握。而手機(jī)的核心零部件，占到了手機(jī)總體成本的70%。

“手機(jī)品牌從高端往低端走，整個的研發(fā)體系是不匹配的。因為研發(fā)體系其實都是為高端做的，只會注重幾款旗艦機(jī)的研發(fā)跟市場，在低端上他們做的相對隨意一點。不像我們公司現(xiàn)在100、200美金的手機(jī)，整個公司的精力全部花在這上面，那是完全不一樣的概念?！?/p>

俞雷稱，F(xiàn)reeYond在整體上可能不如大廠，但是在局部上會比對手有優(yōu)勢。

目前，在產(chǎn)品力取得優(yōu)勢后，F(xiàn)reeYond的市場定位為拉丁美洲，包括哥倫比亞、智利、墨西哥、秘魯?shù)葒?。渠道方面，F(xiàn)reeYond選擇了以線上銷售為主，并選擇了視頻、廣告作為主要的宣傳方式，并與TikTok簽下了全球戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議；線下渠道，則主要以國家代理商為主要模式。

“手機(jī)雖然是一個紅海，但就算是做存量，這個存量市場也是除了汽車之外，沒有任何行業(yè)能比的?？梢钥吹降臄?shù)據(jù)是，目前全球智能手機(jī)年銷量是13-14億臺，拋開中國，也有約10億臺的市場可做。”

俞雷對鈦媒體表示，性價比產(chǎn)品只是FreeYond起步的階段性產(chǎn)品，在保證公司活下去后，會逐漸覆蓋包括高端市場的全價位產(chǎn)品。

面向未來，俞雷認(rèn)為手機(jī)會成為連接科技4.0時代的一個重要樞紐，同時整體智能硬件設(shè)備的年保有量將達(dá)到1000億部。而想要拿到進(jìn)入下一個時代的門票，“手機(jī)是一個必須要攻破的中樞型智能終端產(chǎn)品?！?/p>

（本文首發(fā)鈦媒體App，作者 | 饒翔宇 吳泓磊，編輯 | 鐘毅）

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