原標(biāo)題：羅永浩6小時(shí)帶貨2億元背后：底部主播月入數(shù)千，造富產(chǎn)業(yè)鏈小主播生存堪憂

作者：楊玲玲 葉曼至

(資料圖片僅供參考)

10月24日，距離宣布“退網(wǎng)”僅過(guò)去134天，羅永浩又高調(diào)回到大眾視線。

“淘寶直播間的人不喜歡聊天，就是來(lái)買東西的，那我就踏踏實(shí)實(shí)做個(gè)售貨員?！碑?dāng)日下午6點(diǎn)，羅永浩身穿標(biāo)志性黑色襯衫,鼻梁上架一副黑框眼鏡，準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間。

彼時(shí)，距離直播間開(kāi)播已經(jīng)過(guò)去6小時(shí)，累積觀看人數(shù)達(dá)到289萬(wàn)人，且在線人數(shù)還在持續(xù)增長(zhǎng)，兩個(gè)多小時(shí)后，觀看人數(shù)沖破1000萬(wàn)人，超過(guò)張柏芝所在的遙望夢(mèng)想站直播間。

淘寶直播首秀，羅永浩再次與前錘子科技產(chǎn)品副總裁朱蕭木一起搭檔，或許因?yàn)楦鼡Q平臺(tái)，直播團(tuán)隊(duì)略顯生疏，PPT播放失誤、弄錯(cuò)優(yōu)惠券致消費(fèi)者原價(jià)下單、說(shuō)錯(cuò)小樣名稱等“事故”頻發(fā)。

盡管如此，羅永浩的帶貨能力依然強(qiáng)悍。截至10月25日凌晨00:10，羅永浩直播間共上架約155個(gè)商品鏈接，有媒體預(yù)估帶貨總額約為2.1億元（按照商品最低直播間到手價(jià)乘以商品實(shí)時(shí)顯示的售出件數(shù)計(jì)算得出，其中件數(shù)如頁(yè)面顯示售出10萬(wàn)+，則按照10萬(wàn)件計(jì)算）。

活躍的直播氣氛，攀升的成交額，不斷刺激著直播間觀眾的神經(jīng)，羅永浩也金句頻出：“我們離前輩李先生還有很長(zhǎng)的路要走”“翻車越狠，人設(shè)越穩(wěn)”“自己手機(jī)干黃了，賣別家手機(jī)就會(huì)比較公允”。

在雙十一期間高調(diào)“入淘”，羅永浩又為自己的直播生意開(kāi)辟了一個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2021年，淘寶直播GMV突破5000億元，隨著直播電商行業(yè)行至中場(chǎng)，主播還能續(xù)寫造富神話嗎？羅永浩入淘背后有著怎樣的生意經(jīng)？

羅永浩，圖源：視覺(jué)中國(guó)

羅永浩“入淘”首秀

晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)，被譽(yù)為直播帶貨的黃金時(shí)段，人們經(jīng)過(guò)一天緊張的工作，消費(fèi)欲爆棚，直播間的主播們也迎來(lái)忙碌時(shí)刻。

10月24日，雙十一預(yù)售首日的晚8點(diǎn)，羅永浩直播間已經(jīng)涌進(jìn)近900萬(wàn)人。羅永浩稱“作為淘寶直播的新人，自掏腰包為大家補(bǔ)貼了各種硬通貨，比如最新款的iPhone、飛天茅臺(tái)和金條等”。

當(dāng)日，羅永浩的選品多是自己擅長(zhǎng)的3C數(shù)碼、家電、酒水以及運(yùn)動(dòng)服飾等。在所有產(chǎn)品中，既有價(jià)格高達(dá)39330元的100g金條，也有價(jià)格為9.9元的12瓶迷你可口可樂(lè)。

時(shí)代周報(bào)記者采訪了解到，10月以來(lái)，就有部分品牌和商家陸續(xù)收到招商消息。10月21日，一名羽絨服品牌的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人告訴時(shí)代周報(bào)記者：“差不多半個(gè)月前，我們知道在選款，就去接洽了。最終上幾款還沒(méi)完全確定，費(fèi)用也還沒(méi)最終定下來(lái)，但對(duì)品牌一定是有吸引力的。”

業(yè)內(nèi)人士透露，目前羅永浩淘寶直播間商務(wù)合作分兩種：第一，收取單個(gè)坑位費(fèi)20萬(wàn)元；第二，2個(gè)月切片授權(quán)+2個(gè)月肖像使用+公眾號(hào)發(fā)文的打包權(quán)益為60萬(wàn)元。淘寶給的流量扶持不少，但費(fèi)用也不低，抽傭在20%左右。

據(jù)羅永浩預(yù)告，其今年在天貓雙十一將進(jìn)行6場(chǎng)直播，其中10月28日、10月31日、11月2日，脫口秀演員徐志勝、李誕、鳥(niǎo)鳥(niǎo)、何廣智等將陸續(xù)來(lái)淘寶開(kāi)播。

根據(jù)媒體報(bào)道，羅永浩團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是希望在某個(gè)領(lǐng)域做到第一名，整個(gè)雙十一期間帶貨GMV預(yù)計(jì)會(huì)有幾十個(gè)億。

10月21日，深圳某母嬰品牌的電商媒介經(jīng)理告訴時(shí)代周報(bào)記者，淘寶跟抖音內(nèi)容側(cè)重跟目標(biāo)受眾人群不同。抖音的邏輯是內(nèi)容火熱帶來(lái)流量，或者本身是流量IP再將流量轉(zhuǎn)化為銷售，而淘寶則是直接依托于賣貨模式，店鋪或者主播嚴(yán)選商品，采用直播形式進(jìn)行賣貨。

為何多平臺(tái)布局？

串聯(lián)起主播、MCN機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈（商家）、淘寶平臺(tái)的，是一套廣為人知的游戲規(guī)則。

圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

主播與MCN機(jī)構(gòu)會(huì)向供應(yīng)鏈（商家）收取帶貨銷售額的20%作為傭金，淘寶平臺(tái)從這20%中抽取30%，即銷售額的6%左右，剩下的14%“大部分情況下，主播和MCN機(jī)構(gòu)一人一半”。

不過(guò)，根據(jù)不同品類，傭金比例也呈現(xiàn)出差異，“服裝10%，美妝30%，珠寶類可能更高?！鄙鲜瞿笅肫放频碾娚堂浇榻?jīng)理告訴時(shí)代周報(bào)記者。

主播的收入則是坑位費(fèi)＋傭金?！拔抑赖男畔?，目前羅永浩直播間的坑位費(fèi)20萬(wàn)元左右，抽傭在20%～25%，但我覺(jué)得這個(gè)數(shù)字會(huì)變，之后可能會(huì)更高。”該媒介經(jīng)理說(shuō)道。

頭部主播不會(huì)孤軍奮戰(zhàn)，基本都是背靠專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。從直播助理到賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，再到商務(wù)對(duì)接、電商、售后等，一大波人在圍著這些主播們轉(zhuǎn)，主播的人氣和實(shí)力很重要，背后的團(tuán)隊(duì)也同樣重要。

羅永浩帶著團(tuán)隊(duì)入淘，和跟抖音直播簽訂的排他性協(xié)議到期不無(wú)關(guān)系。2020年3月，羅永浩宣布進(jìn)軍直播帶貨，抖音、快手、淘寶等多家平臺(tái)都曾向其拋去橄欖枝，最終抖音以6000萬(wàn)簽約羅永浩。

業(yè)內(nèi)人士告訴時(shí)代周報(bào)記者，此次羅永浩“入淘”直播也會(huì)涉及到轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，但是暫不清楚具體金額。

“羅永浩入淘，意味著主播這一業(yè)態(tài)真正開(kāi)始與平臺(tái)脫鉤，成為一個(gè)可以選擇多平臺(tái)棲息的獨(dú)立個(gè)體?？赡軙?huì)改變過(guò)去某個(gè)主播以某個(gè)平臺(tái)為主的狀況?！鄙虾Ｘ?cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長(zhǎng)、電子商務(wù)專業(yè)教授崔麗麗表示。

近日，交個(gè)朋友相關(guān)人士回復(fù)媒體稱，交個(gè)朋友在持續(xù)尋找增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，和羅永浩在淘寶開(kāi)啟直播是出于自身業(yè)務(wù)發(fā)展的考慮。

“為讓商家朋友的生意更容易，我們今年的投入是前所未有的，而且在未來(lái)還將持續(xù)?！?0月24日，阿里巴巴集團(tuán)國(guó)內(nèi)數(shù)字商業(yè)板塊總裁戴珊對(duì)包括時(shí)代周報(bào)在內(nèi)的媒體表示，大家看見(jiàn)的，是以萬(wàn)億計(jì)的交易額，沒(méi)看見(jiàn)的，是隱藏在背后的數(shù)字化能力，從消費(fèi)決策、交易、支付、履約，向上游延伸到研發(fā)、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)的促進(jìn)作用。

據(jù)介紹，“交個(gè)朋友”會(huì)以公司品牌團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，羅永浩個(gè)人從未想爭(zhēng)淘寶直播“一哥”，未來(lái)羅永浩的淘寶直播間將會(huì)和交個(gè)朋友在抖音的主號(hào)直播間一樣，日常由交個(gè)朋友旗下的簽約主播代播，羅永浩本人則在一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上播帶貨。

造富故事能持續(xù)嗎？

此前，羅永浩憑借兩年多的抖音直播，陸續(xù)還清了創(chuàng)業(yè)欠下的數(shù)億元債務(wù)，并在6月宣布退出交個(gè)朋友的管理層，未來(lái)將以客座主播身份協(xié)助完成若干場(chǎng)直播。

10月23日，一名直播MCN機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)人員告訴時(shí)代周報(bào)記者，抖音平臺(tái)上，交個(gè)朋友的官方賬號(hào)，直播間一個(gè)產(chǎn)品的坑位費(fèi)大概是1-2萬(wàn)元，傭金20-30%。“一場(chǎng)直播幾十個(gè)品，中間商機(jī)構(gòu)會(huì)有返點(diǎn)，實(shí)際主播到手可能是總金額的30%。一般會(huì)簽一個(gè)保底銷售額，其他賣多少隨緣?！?/p>

直播帶貨還是一門好生意嗎？

圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

成都某MCN機(jī)構(gòu)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)部人員成誠(chéng)2019年大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)入了這一行?！拔疫M(jìn)來(lái)的時(shí)候，直播電商已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)比較成熟的階段，行業(yè)處在爆發(fā)期，頭部和腰部之間的差距已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)?！?/p>

根據(jù)成誠(chéng)的觀察，身邊賺得比較多的主播一般都有公會(huì)，頭部的收入具體有多少不太好說(shuō)，但中腰部主播一年收入50萬(wàn)～60萬(wàn)元問(wèn)題不大。

剛?cè)肼殨r(shí)，成誠(chéng)聽(tīng)到過(guò)身邊的一個(gè)直播造富故事，直播帶貨兩年，在成都銀泰中心華悅府全款買下了一套300多平方米的房子，那里的房?jī)r(jià)在8萬(wàn)元/平方米左右，總價(jià)達(dá)到2400萬(wàn)元以上。

由機(jī)構(gòu)發(fā)布的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)主播2021年度凈收入百?gòu)?qiáng)榜顯示，李佳琦以年度凈收入18.55億元排名第一，羅永浩以年度凈收入2.46億元位居第四。

淘寶官方評(píng)選過(guò)“雙百主播”，即單場(chǎng)帶貨額度、月收入均過(guò)百萬(wàn)的主播。2018年，“雙百主播”在淘寶有100名。2019年，年帶貨過(guò)億的主播有117名。2020年，淘寶直播GMV直接沖到4000億，誕生了近1000個(gè)交易額近1億的直播間。

這樣的造富速度，讓人羨慕神往。不過(guò)，直播帶貨的角斗場(chǎng)里沒(méi)有一夜暴富，財(cái)富快速聚攏背后是一臺(tái)臺(tái)精密儀器在高速運(yùn)轉(zhuǎn)。

時(shí)代周報(bào)記者接觸的多名MCN機(jī)構(gòu)人士均表示，李佳琦式的奇跡難以再現(xiàn)。電商直播的草莽時(shí)代過(guò)去后，新人再想成長(zhǎng)起來(lái)，就必須付出極大的努力與代價(jià)，每天直播6~8小時(shí)是常態(tài)，每月超20場(chǎng)。即便這樣，行業(yè)人士估計(jì)，孵化一名淘寶單場(chǎng)平均帶貨能力在10萬(wàn)銷售額以上的主播，成功率只有約1/40。

時(shí)代周報(bào)記者了解到，目前底部主播平均月收入1萬(wàn)～2萬(wàn)元，有些主播收入甚至只有4000～6000元。

“應(yīng)該說(shuō)，這樣的主播還不少，對(duì)于業(yè)績(jī)墊底的主播，會(huì)了解情況，綜合判斷，實(shí)在不行只能勸退。”成誠(chéng)對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說(shuō)，“這行對(duì)新人主播非?？量?，行業(yè)處于飽和狀態(tài)，基本上新人能想到的那些花樣，前輩們?cè)缇脱芯客噶??！?/p>

沒(méi)人知道，羅永浩從直播帶貨這個(gè)新業(yè)務(wù)里賺了多少錢，未來(lái)還要賺多少錢，但不可否認(rèn)的是，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境正在發(fā)生變化，即使深諳商業(yè)運(yùn)作，足夠幸運(yùn)和努力，躋身頭部并保持長(zhǎng)青也是一件困難的事。

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