作者 ｜陳琪

【資料圖】

編輯 ｜楊佩汶

設(shè)計(jì) ｜晏談夢潔

只要 9 塊錢就能隨便喝喜茶、奈雪，這波羊毛你能忍住不薅一把嗎？

自 8 月開始，喜茶在現(xiàn)有會員體系上，專門面向高校學(xué)生用戶推出了額外的“學(xué)生權(quán)益”，即“喜茶學(xué)子貴賓卡”，奈雪的茶也緊隨其后推出了類似的“霸氣學(xué)生卡”。其中，奈雪“學(xué)生卡”上線僅 5 天，參與認(rèn)證的學(xué)生用戶已經(jīng)突破了 16 萬人。

運(yùn)營社觀察發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前餐飲、3C 等多個賽道都推出了“學(xué)生限定福利”，這種學(xué)生優(yōu)惠逐漸成了品牌“吸粉”的利器。還衍生出了“學(xué)生優(yōu)惠代購”“學(xué)生認(rèn)證代辦”的隱形生意，甚至有人在閑魚專職經(jīng)營月入數(shù)萬。

今天我們就來扒一扒，品牌們是怎么玩轉(zhuǎn)“學(xué)生卡”聚集流量、拉新裂變？對于普通人而言，這些“學(xué)生優(yōu)惠”背后又有怎樣的賺錢秘訣？

01

各大品牌爭相推出的“學(xué)生卡”，

憑什么這么火？

伴隨著開學(xué)季的到來，不少人都曬出了自己“開學(xué)的第一杯奶茶”，用喜茶、奈雪“學(xué)生卡”喝奶茶的內(nèi)容迅速刷屏小紅書。

奈雪“霸氣學(xué)生卡”活動顯示，8 月 31 日- 9 月 30 日，學(xué)生用戶只需在支付寶小程序，上傳學(xué)生證或錄取通知書完成學(xué)生身份認(rèn)證，即可解鎖包括“ 9 元喝奈雪”的首次認(rèn)證禮、每周一自動獲 8.5 折通用券、9.9 元購專屬券包等學(xué)生權(quán)益。

奈雪學(xué)生卡小紅書筆記點(diǎn)贊過萬

奈雪“學(xué)生卡”上線僅 5 天，參與認(rèn)證的學(xué)生用戶 5 天就突破 16 萬人。

實(shí)際上，“學(xué)生卡”并不是現(xiàn)在才火起來的。去年 9 月 9 日，肯德基也曾推出“大神卡學(xué)生版”。官方公開數(shù)據(jù)顯示，肯德基“學(xué)生卡”推出首日，小程序搜索量即上漲 2 倍，收藏量增長 71%，上線半年以來，購卡的學(xué)生用戶消費(fèi)頻次上漲 238% 。

目前，喜茶、瑞幸、麥當(dāng)勞、漢堡王等各大品牌也都陸續(xù)推出了學(xué)生優(yōu)惠活動，憑借學(xué)生認(rèn)證簡單、低價(jià)甚至免費(fèi)領(lǐng)取會員、折扣優(yōu)惠力度大等特點(diǎn)，圈粉大量學(xué)生用戶。

支付寶學(xué)生認(rèn)證頁面

這些“學(xué)生卡”到底是怎么火起來的？把熱門學(xué)生優(yōu)惠扒了一遍之后，運(yùn)營社發(fā)現(xiàn)了頭部品牌們的運(yùn)營套路。

首先從消費(fèi)者的參與感來看，無論什么群體，獲得“只有我有”的專屬優(yōu)惠，都會產(chǎn)生一種身份的認(rèn)同感。只要完成學(xué)生認(rèn)證，就可以領(lǐng)取各類優(yōu)惠券，這種“身份特權(quán)”的專屬感，對于用戶而言具有極強(qiáng)的吸引力。

其次從消費(fèi)者體驗(yàn)感來看，品牌們從會員權(quán)益、產(chǎn)品設(shè)置以及傳播營銷等多個方面，把“學(xué)生卡”的玩法研究透了。

1）9 元喝一杯，約等于“不要錢”

對于現(xiàn)在的年輕人而言，茶飲已經(jīng)屬于和瓶裝飲料一樣的日常消費(fèi)。而市面上大部分茶飲產(chǎn)品，單價(jià)主要集中在 15 元至 25 元，約等于一份快餐的價(jià)格，并不算便宜。

所以當(dāng)喜茶、奈雪推出“學(xué)生卡”活動，平時均價(jià) 20 元的“小貴”茶飲，現(xiàn)在 9 元就能到手，在習(xí)慣于買平價(jià)奶茶的學(xué)生黨看來，這幾乎沒有決策成本，買到就是賺到，直接沖就行，引流效果很成功。

2）薅羊毛成流量密碼，社交拉新

買零食選臨期食品、買衣服等滿減、買奶茶找優(yōu)惠券，“薅羊毛”已經(jīng)成了大學(xué)生們的快樂源泉。9 元喝喜茶、奈雪這種低價(jià)買到高端茶飲的薅羊毛經(jīng)歷，抓住了社交平臺的流量密碼。

截止目前，小紅書上僅“ 9 元喝奈雪“相關(guān)筆記超過 1300 篇，熱門圖文突破 5000 贊。

學(xué)生用戶曬出“身份特權(quán)”優(yōu)惠，獲得大眾關(guān)注和心理滿足感；這些內(nèi)容又吸引更多學(xué)生群體參加活動，從而圍繞“ 9 元”優(yōu)惠價(jià)格展開討論，不斷拉新。

在活動中，持有學(xué)生卡的用戶還可以邀請其他學(xué)生朋友參與認(rèn)證，一旦認(rèn)證成功，邀請和被邀請的兩人都能再獲得新的優(yōu)惠券。

通過這種“邀請裂變”思路，“學(xué)生卡”快速、精準(zhǔn)打入學(xué)生群體。

3）設(shè)置消費(fèi)限制，促進(jìn)復(fù)購

品牌們在做學(xué)生優(yōu)惠時還巧妙地加入了消費(fèi)限制玩法，吸引用戶使用消費(fèi)券并拉動復(fù)購。例如：

設(shè)置使用門檻，通過限時產(chǎn)生提醒作用，增強(qiáng)用戶引導(dǎo)消費(fèi)效果。喜茶 9 元一杯的優(yōu)惠券每人限領(lǐng)一次，且有效期為 15 天，為了不浪費(fèi)，用戶會主動核銷使用。

設(shè)置商品串聯(lián)，由 A 商品消費(fèi)引導(dǎo) B 商品消費(fèi)。奈雪學(xué)生卡會贈送“ 9 元喝奈雪”券和半價(jià)吃點(diǎn)心券，延續(xù)門店“茶+歐包”的銷售策略。

4）專屬時間段優(yōu)惠，提升門店?duì)I業(yè)額

為了盡可能釋放學(xué)生群體消費(fèi)力，品牌們還向“學(xué)生卡”用戶贈送了學(xué)生專屬特定時間段消費(fèi)券，錯開用餐高峰時段，刺激閑時時段的消費(fèi)。

此前奈雪推出的“下午茶時光卡”，客單價(jià)能達(dá)到 153 元，是會員客單價(jià)的 3 倍以上。

02

閑魚賣學(xué)生優(yōu)惠，

一個月躺賺數(shù)萬元

現(xiàn)在的年輕人是消費(fèi)的主力軍，但他們的消費(fèi)觀念卻更趨于理性，秉持著“該省省，該花花”的原則，一面樂此不疲的花錢買享受，一面又堅(jiān)持薅到羊毛再下單。

豆瓣小組發(fā)帖找奶茶代購

所以，不僅僅是高校大學(xué)生，那些痛失“學(xué)生身份特權(quán)”的打工人們也盯上了學(xué)生優(yōu)惠。

買杯奈雪當(dāng)下午茶，先蹲一蹲學(xué)生閑置的優(yōu)惠券； 出門吃個海底撈，用妹妹的大學(xué)生賬號打折買單； 準(zhǔn)備入手新的電子產(chǎn)品，先去閑魚搜一搜學(xué)生教育優(yōu)惠……

通過薅學(xué)生羊毛換取高性價(jià)比的消費(fèi)，這些需求催生了一條以“學(xué)生優(yōu)惠代購”“學(xué)生認(rèn)證代認(rèn)證”為代表的隱形產(chǎn)業(yè)鏈。

1）新型兼職：大學(xué)生賺零花錢，1 分鐘到賬 100 元

大學(xué)時期最多的就是時間，不少學(xué)生都會嘗試做兼職賺點(diǎn)外快。

相比之下，“學(xué)生優(yōu)惠代購”算得上是兼職里最輕松的一種，手機(jī)操作、流程簡單、快速到賬。

現(xiàn)在支付寶、微信小程序等平臺都開放了學(xué)生認(rèn)證窗口，學(xué)生只需要上傳學(xué)生證、錄取通知書或者驗(yàn)證學(xué)信網(wǎng)信息，即可完成身份認(rèn)證，獲取相應(yīng)品牌的學(xué)生優(yōu)惠折扣代購商品，按單賺取傭金。

閑魚鏈接截圖

在閑魚上搜索“學(xué)生代點(diǎn)”，能看到不少學(xué)生優(yōu)惠 9 元券、學(xué)生權(quán)益 85 折等代下單服務(wù)。買家告知城市+店名+飲品，學(xué)生代購收取實(shí)付價(jià)格加傭金，一單能賺 1 到 5 元不等，只需要賣兩單，自己再喝一杯奶茶的錢就出來了。

吸引學(xué)生做優(yōu)惠代購的，除了操作簡單，還有哪怕是一個普通學(xué)生，他們可代購的品類比較豐富，代購費(fèi)用可觀。

近年來品牌們爭相推出學(xué)生優(yōu)惠，還有商家專門開發(fā)微信小程序，搜集整理各種學(xué)生優(yōu)惠，頭部品牌、新消費(fèi)品牌折扣，展覽、脫口秀、舞臺秀等學(xué)生門票都包含在內(nèi)。對于學(xué)生來說，只需要一張學(xué)生證可以在吃、喝、玩、住等多樣化需求里賺錢，而且至少 4 年內(nèi)隨時都能做。

YEIS同學(xué) 微信小程序

在各種學(xué)生代購中，生意最火也最賺錢的還是要數(shù)電子產(chǎn)品的代購。年輕人對于電子產(chǎn)品依賴程度比較高，買手機(jī)、筆記本、平板動輒都得幾千塊，商家針對學(xué)生群體提供的優(yōu)惠則至少能省好幾百，找學(xué)生代買電子產(chǎn)品的人不在少數(shù)。

閑魚平臺上有很多已經(jīng)通過教育認(rèn)證的大學(xué)生，提供淘寶、京東、蘋果官網(wǎng)學(xué)生優(yōu)惠代購，從正規(guī)平臺下單，姓名填賣家，收貨地址和電話填買家，拍下鏈接直接“好友代付”。整個過程只需要一分鐘，代購傭金就到賬，一單收入 60 元到 100 元不等，如需買第二件產(chǎn)品，傭金另付。

閑魚賣家帖子截圖

現(xiàn)在做學(xué)生優(yōu)惠代購的越來越多，他們還總結(jié)了專業(yè)話術(shù)，下單規(guī)則、購買流程、注意事項(xiàng)都羅列得清清楚楚，儼然一門秩序井然的“正規(guī)”生意。

2）背后產(chǎn)業(yè)：2888 元一套教程，學(xué)員輕松月入過萬

如果說學(xué)生兼職只是小打小鬧，那么運(yùn)營社還扒出了學(xué)生優(yōu)惠背后更深的產(chǎn)業(yè)。

我們臥底閑魚平臺，從資深“海底撈代付”賣家身上，挖出了他們靠學(xué)生優(yōu)惠圈錢的套路。

①學(xué)生優(yōu)惠代付

閑魚上的海底撈學(xué)生優(yōu)惠代付賣家們，讓當(dāng)代打工人實(shí)現(xiàn)了“海底撈自由”。

運(yùn)營社詢問到了一位閑魚賣家，發(fā)現(xiàn)他此前曾在海底撈工作多年，熟悉海底撈內(nèi)部機(jī)制和優(yōu)惠。離職之后，他開始在閑魚從事海底撈學(xué)生折扣代付，一做就是三年，賬號粉絲將近 3000 。

問及店鋪收入，賣家含蓄回答“月入過萬只不過是基操而已”。

閑魚海底撈學(xué)生優(yōu)惠截圖

我們了解到，閑魚店鋪由賣家個人運(yùn)營，他通過支付寶學(xué)生認(rèn)證獲取多個海底撈學(xué)生賬號，幾乎沒有成本。買家在海底撈消費(fèi)時登錄賣家提供的賬號，通過閑魚平臺支付折后消費(fèi)金額+代付手續(xù)費(fèi)，賣家掃碼代付，這一單就算完成了。代付的費(fèi)用根據(jù)消費(fèi)金額收取，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：

69 折手續(xù)費(fèi)：消費(fèi) 400 元以下，30 元；消費(fèi) 400 元以上，消費(fèi)總金額的 8%； 88 折手續(xù)費(fèi)：消費(fèi) 400 元以下，10 元；消費(fèi) 400 元以上，消費(fèi)總金額 4%。

從這位賣家分享的店鋪主頁截圖來看，賣出的單量已經(jīng)將近 1500，而這只是單個店鋪的銷量。他還同時運(yùn)營著 4、5 個閑魚賬號，此外還有專門的淘寶店鋪，月入過萬的確只不過是基操而已。

閑魚賣家提供的店鋪主頁截圖

②學(xué)生認(rèn)證代辦

如今的年輕人省錢成習(xí)慣，海底撈學(xué)生卡工作日 6.9 折、周末 8.8 折，如果借用學(xué)生 69 折扣吃一頓 200 元的火鍋能省 62 元，聚餐消費(fèi) 400 元能省下 100 多，花費(fèi)更低的價(jià)格享受同等的權(quán)益實(shí)在太香。

“海底撈學(xué)生優(yōu)惠折扣的需求很大，但有很多人用代付還是會感覺有點(diǎn)尷尬?！遍e魚賣家告訴運(yùn)營社，通常這個時候他就會推薦客戶辦理大學(xué)生認(rèn)證。

閑魚賣家聊天截圖

對于用戶而言，只要辦理一次大學(xué)生認(rèn)證，能獲得四年學(xué)生優(yōu)惠，每個月到賬 4 張優(yōu)惠券，69 折、88 折各兩張。而這些只需要花一次 69 折代付的費(fèi)用就能享受，性價(jià)比更高。

據(jù)賣家透露，此前大學(xué)生認(rèn)證較為嚴(yán)格，今年 9 月份左右支付寶開放了認(rèn)證入口，學(xué)生認(rèn)證通過后除了海底撈優(yōu)惠，還能獲得漢堡王、星巴克等多個品牌學(xué)生權(quán)益，因此辦理學(xué)生認(rèn)證業(yè)務(wù)的人開始增多。

大學(xué)生認(rèn)證辦理賣家朋友圈截圖

客戶只需要提供姓名和身份證，賣家利用個人資源從正規(guī)渠道上傳信息，2 小時即可審核通過。

在閑魚平臺上，大學(xué)生認(rèn)證辦理 58 元一次，淘寶店里則是 88 元一次，這項(xiàng)業(yè)務(wù)上線不到一個月內(nèi)辦理了幾百單，賣家光靠單項(xiàng)業(yè)務(wù)收入就已經(jīng)過萬。

③賣教程發(fā)展學(xué)員

在閑魚平臺上賣海底撈學(xué)生折扣的鏈接有很多，運(yùn)營社發(fā)現(xiàn)里面除了很多學(xué)生用戶發(fā)布的閑置商品，還有很多文案、配圖、溝通話術(shù)甚至主頁介紹都高度相似的賬號。

基于這個疑惑，運(yùn)營社拖住這位“資深閑魚賣家”繼續(xù)挖內(nèi)幕。果然，他們之所以能夠每月躺賺數(shù)萬元，是因?yàn)椴粌H僅自己做，還賣課發(fā)展支線學(xué)員。

閑魚運(yùn)營海底撈課程截圖

據(jù)賣家介紹，他們家內(nèi)部有閑魚運(yùn)營海底撈全套課程，2888 元一套，長期收學(xué)員。課程內(nèi)容包括：

海底撈、閑魚店鋪等業(yè)務(wù)講解； 刷單、刷撈幣、賬號換綁等后臺操作； 售前服務(wù)、溝通對接、提高店鋪權(quán)重等運(yùn)營方法。

整套教程以文檔資料為主，從平臺規(guī)則到操作細(xì)節(jié)都有對應(yīng)課件。如果運(yùn)營過程遇到問題，賣家可以遠(yuǎn)程操作幫忙或者錄制視頻教程，據(jù)說不需要網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)，新手小白也能包教會。

除了店鋪運(yùn)營，大學(xué)生認(rèn)證權(quán)限獲取也是其中的關(guān)鍵。賣家稱購買全套課程，將會免費(fèi)提供支付寶認(rèn)證入口、海底撈渠道等資源，學(xué)員可以直接接入窗口，完全自主運(yùn)營店鋪，快速回本。

運(yùn)營社發(fā)現(xiàn)，一個簡單的學(xué)生優(yōu)惠，已經(jīng)衍生出了一條打通基礎(chǔ)消費(fèi)、資質(zhì)認(rèn)證、專業(yè)培訓(xùn)的新產(chǎn)業(yè)鏈。

03

結(jié)語

經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，人們的消費(fèi)變得更加謹(jǐn)慎，當(dāng)年輕人不再追求“精致窮”，怎么薅到最值的“羊毛”成了人們的關(guān)注點(diǎn)。從臨期食品、邊角料零食，再到今天聊得學(xué)生優(yōu)惠，新人群的新需求中還隱藏著更多賺錢的機(jī)會。

截至目前，閑魚用戶超過 3 億，這片被低估的流量洼地，聚集了隱形需求，同時又提供了低門檻、易入手、簡單運(yùn)營的做副業(yè)“工具”。如今，閑魚已經(jīng)成了許多普通人的“試金田”。

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