老板真的血賺？

(資料圖片)

撰文/孟會(huì)緣

編輯/李覲麟

“誰能告訴我這是在干啥？”如果你對(duì)拆卡一無所知，大概率會(huì)在進(jìn)入拆卡直播間后產(chǎn)生同樣的疑問。

一張桌子，搭配一個(gè)透明亞克力板材質(zhì)的置物架，再加上主播的一雙手以及他拿著的一疊花花綠綠的紙卡，成了諸多拆卡直播間的“標(biāo)配”。其中，部分主播提供的觀看內(nèi)容可能會(huì)更“豐富”一些，比如正對(duì)著一面鏡子進(jìn)行直播，讓觀眾可以在體驗(yàn)“云拆卡”刺激感的同時(shí)，一覽主播真容。

當(dāng)然了，這一類直播間絕不僅旨在為用戶提供觀賞價(jià)值，更重要的是要搭售其小黃車?yán)飹熘纳唐锋溄樱撼撕Ｙ\王、精靈寶可夢、斗羅大陸等動(dòng)漫IP套卡盲盒，《我和我的父輩》等影視劇的套卡盲盒，以及體育、娛樂等行業(yè)知名人物的套卡盲盒。

只要用戶一下單（分為代拆和直郵兩種），主播便能迅速跟進(jìn)允許代拆的訂單，但凡從中開出“SP”、“JR”、“SSR”、“SSP”等稀有卡時(shí)，主播都會(huì)敲鐘表示恭喜老板。

深夜十二點(diǎn)還能聚集起上萬人觀看的頭部拆卡直播間里，在評(píng)論區(qū)一片“抬走”、“上天臺(tái)”、“小抬”的“拆卡界黑話”中，不乏有質(zhì)疑的聲音，“不就是幾張紙卡嗎？能值幾個(gè)錢，買的都是冤大頭?！彪m然主播一直在強(qiáng)調(diào)“只是為了收藏”，但也有明眼人一錘定音：“高情商：收藏的。低情商：不值錢的?！?/p>

繼球鞋和潮玩之后，瞄準(zhǔn)“90后”、“95后”，商家們似乎又找到了新的收割領(lǐng)域。

一箱3600元的拆卡直播，賣的是什么？

連著看了好幾場直播，楊明明終于解開了自己前幾天意外進(jìn)入拆卡直播間時(shí)的困惑，“就跟潮玩盲盒差不多，都是開箱找稀有款，只不過這個(gè)是卡牌而已?！?/p>

楊明明告訴鋅刻度，最開始接觸拆卡直播時(shí)她非常茫然，“只看到主播不停呼叫排好單的老板、然后拿出沒開封的盲盒、當(dāng)著老板和網(wǎng)友的面剪開包裝取出卡牌、分辨卡牌等級(jí)、開出稀有卡就敲鐘，最后不管有沒有稀有都把所有開出的卡整理好寄出......接下來就是重復(fù)這些步驟了?！?/p>

彼時(shí)，楊明明的心思和很多誤入拆卡直播間的外行人差不多：“開這個(gè)卡有什么用？”“賣錢的嗎還是咋的？”“這波能回本嗎？”“不都是商家提前印好的，有什么隨機(jī)性嗎？”

畢竟從實(shí)際價(jià)值上講，標(biāo)價(jià)75元一盒的“卡動(dòng)航海王第三彈 動(dòng)漫收藏卡”，對(duì)應(yīng)的不過是101張紙質(zhì)卡牌?；蛟S在二手電商平臺(tái)上，可以看到部分稀有卡牌掛出了幾百到幾千不等的價(jià)格，但正如一些拆卡玩家給予外行人的解釋，“對(duì)喜歡的人來說有價(jià)值，對(duì)不喜歡的人來說就沒有價(jià)值。”

在純屬湊熱鬧的楊明明看來，盡管不懂各種稀有卡片在二手市場上的價(jià)格，但光看那些老板訂單的開箱結(jié)果也足夠精彩了，“有一種微妙的賭博心理在里面，雖然主播一直在強(qiáng)調(diào)玩這個(gè)只是為了收藏，但開出稀有款就恭喜老板這種舉動(dòng)，加上評(píng)論區(qū)那些粉絲也在講‘抬走’‘下一個(gè)’‘賺了’這些話，都證明玩拆卡的目的其實(shí)就是為了開出‘高價(jià)值’的稀有卡?！?/p>

楊明明告訴鋅刻度，她這幾天見過最“大方”的一個(gè)老板，一次性開了一箱48盒海賊王，算下來這一單就價(jià)值3600元，主播光拆箱就耗費(fèi)了一個(gè)多小時(shí)。

最后，這箱卡能被主播單獨(dú)拎出來數(shù)的不光有96張UR和96張CP（一盒固定兩張）、48個(gè)SGR和48個(gè)拼圖（一盒固定一個(gè)）、6個(gè)金幣和10個(gè)銀幣（一盒隨機(jī)附贈(zèng)一個(gè)）、還有JR、SP、ZR、XR等稀有卡若干（視乎不同稀有等級(jí)，或是一箱幾個(gè)或是幾箱一個(gè)）。

“聽主播的語氣就知道，這波開出來的XR山治卡和AR01卡不一般。他說那張山治卡5到10箱才會(huì)出一個(gè)。也就是說，只看概率如果運(yùn)氣不好的話，想要這張卡的人可能要花好幾萬塊才能開到一張?！睏蠲髅骰貞浀?，“當(dāng)時(shí)評(píng)論區(qū)也沸騰了，有人說老板賺了4000塊，也有人說起碼8000塊，報(bào)價(jià)是混亂了點(diǎn)，但這些人好像都覺得開箱老板血賺了?！?/p>

AR01號(hào)稀有卡牌

不過出于好奇，楊明明也去某二手平臺(tái)查找了同款卡片的報(bào)價(jià)，XR山治從299元到3000元不等，AR01也有賣家僅標(biāo)價(jià)150元。被認(rèn)定為“最值錢”的卡牌都在這個(gè)價(jià)位徘徊，看看樣子這位老板離收回成本似乎還有一段距離，更別說“血賺”了。

被熱捧的隱藏卡，真的很稀缺嗎？

“這類直播間中，35-40歲的用戶是主力軍，大佬一晚上花十萬八萬是很正常的事。”曾有從業(yè)者爆料，與大眾印象相悖的是，拆卡直播間的用戶受眾并不是“00后”居多，而更多是“90后”、“95后”。

所以，“對(duì)于很多老玩家而言，經(jīng)典卡片已經(jīng)收集的差不多了，他們還是比較期待有一些新的卡牌出現(xiàn)?！本拖褚呀?jīng)出到了第三彈的海賊王，作為一個(gè)長盛不衰的經(jīng)典動(dòng)漫IP，卡牌樣式雖然推陳出新再出新，依然能借著情懷成為很多拆卡直播間中必不可少的貨源之一。

在某頭部拆卡直播間中，關(guān)于這款“卡動(dòng)航海王第三彈”的商品詳情，其具體介紹就引起了鋅刻度的重點(diǎn)關(guān)注：出售狀態(tài)為“現(xiàn)貨”、材質(zhì)為“紙質(zhì)”、作品地區(qū)為“中國大陸”、用途為“收藏”、作品來源為“動(dòng)漫”、國家隊(duì)為“無”、款式為“靜態(tài)”、選購熱點(diǎn)為“集換收藏卡牌盲盒”......可以看出這些都是非常簡略的描述，購買者從這些信息中，基本無法得知該盲盒商品到底屬于哪個(gè)生產(chǎn)廠商，判斷其到底有沒有得到正版的IP授權(quán)，又是否具備主播所說的“某些卡幾箱才出一個(gè)”的稀缺性。

非常簡略的商品說明

但與此同時(shí)，文字介紹之下的圖片信息上，相關(guān)描述都在無限放大部分卡牌的稀缺性：“加大版限量珍藏金卡”、“有概率抽中隱藏款金屬鏤空卡”、“更有機(jī)會(huì)抽中抄襲尤全新黑金/玫瑰金屬鏤空卡”、“超級(jí)稀有粉金彩銀LR卡（3款）”、“SSP-X系列，限量288張，每張獨(dú)立編碼，全球限量發(fā)行，超稀有隱藏款。”

或許正如主播所言，某一位老板是想要其中一張SSR卡，另一位老板是想要開到一個(gè)周年紀(jì)念幣......他們的一切付款行為都是“為愛買單”，而從“沒開出稀有卡的老板可以‘上天臺(tái)’了”、“這波出了幾張稀有卡，算是‘小抬’”、“‘一發(fā)入魂’，老板好歐啊”等內(nèi)部“黑話”，也能看出用戶參與此類活動(dòng)的目的實(shí)際就是想回本，甚至是借此賺錢。

讓稀有卡升值的基礎(chǔ)無疑是其稀缺性，但宣傳說是“限量”“稀有”“隱藏”，事實(shí)真就如此嗎？

鋅刻度查詢多個(gè)電商平臺(tái)以及二手電商平臺(tái)后發(fā)現(xiàn)，售賣這款商品的店鋪基本都是第三方潮玩店或者個(gè)人收藏者，再加上直播間的主播帶貨銷售，并未找到有正版IP授權(quán)的卡牌生產(chǎn)廠商直售渠道。故此，各個(gè)渠道的拿貨價(jià)也很混亂，甚至有人出到了55一盒，且保證“原箱原盒，半箱整箱有優(yōu)惠，一盒起就包郵”，對(duì)比直播間價(jià)格一盒就降了四分之一。

眾所周知，供應(yīng)鏈上的流通環(huán)節(jié)增多，只要有一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)信息不明的現(xiàn)象，就很容易滋生假貨土壤——這個(gè)道理在很多行業(yè)都是通用的。

而對(duì)于諸多卡牌收藏者來說，更直接的信息來自另一個(gè)售賣摩卡灌籃高手卡牌盲盒的直播間里，主播甚至坦言那張帶科比親筆簽名的稀有球衣卡，其簽名來自卡牌生產(chǎn)老板收購的一件科比簽名球衣實(shí)物，話鋒中隱含的“可復(fù)制”之意不言而喻。

這些情況的出現(xiàn)，都為卡牌收藏者埋下了“商品是否得到了正規(guī)授權(quán)”、“卡牌是否真的限量”等不安穩(wěn)的種子。正如被主播戲稱為“黑子”的部分用戶發(fā)言，“都不知道是不是正版IP授權(quán)，那不是生產(chǎn)商想印多少就印多少嗎？又有什么好稀奇的呢?！?/p>

二級(jí)市場火熱，卡牌或?qū)⒅氐赋蓖娓厕H？

遙想上一個(gè)與卡牌盲盒境遇相似的，莫過于潮玩了。

那時(shí)候，因?yàn)槌蓖婷ず幸l(fā)的一波盲盒經(jīng)濟(jì)無序擴(kuò)張，所帶來的盲盒售價(jià)、饑餓營銷、誘導(dǎo)未成年人盲目消費(fèi)、盲盒成癮等突出問題，不僅受到了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，還讓官方親自下了場。

8月16日晚間，國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布了《盲盒經(jīng)營活動(dòng)規(guī)范指引（試行）（征求意見稿）》，該指引文件對(duì)盲盒銷售的商品、定價(jià)、售后、銷售對(duì)象等多方面作出了規(guī)定。

如在第九條中，“盲盒經(jīng)營者應(yīng)將商品名稱、種類、樣式、抽取規(guī)則、商品分布、商品投放數(shù)量、隱藏款抽取概率、商品價(jià)值范圍等一系列信息以顯著的方式進(jìn)行公示，保證消費(fèi)者在購買前便知道一系列的規(guī)則”；

以及第十一條，“鼓勵(lì)盲盒經(jīng)營者建立保底機(jī)制，通過設(shè)定抽取金額上限和次數(shù)上限，引導(dǎo)理性消費(fèi)。鼓勵(lì)盲盒經(jīng)營者自覺承諾不囤貨、不炒作、不直接進(jìn)入二級(jí)市場，并接受社會(huì)監(jiān)督?！?/p>

從卡牌的售賣規(guī)則和相關(guān)提示來看，“盲盒+”行業(yè)的確受到了上述條款的約束：“盲盒類商品，具有不確定性，下單請(qǐng)務(wù)必知悉?！薄拔礉M18周歲的未成年人禁止下單?！薄氨井a(chǎn)品為直播間代為拆封的收藏卡，拆開包裝的商品無法二次銷售，故拆封后的商品不支持7天無理由退換?！薄\刻度看到，幾乎所有拆卡直播間都會(huì)將上述條款放在商品詳情中。

但值得注意的是，這些“勸君慎重下單”的只言片語，依然阻擋不住老板一單接一單的熱情。因?yàn)槎质袌龅幕馃岵攀菐?dòng)包括潮玩、卡牌等盲盒相關(guān)產(chǎn)業(yè)越發(fā)火熱的重要原因，也是刺激消費(fèi)者不斷重復(fù)購買的核心驅(qū)動(dòng)力之一。

老板抬箱的價(jià)格不低

沙利文執(zhí)行總監(jiān)、行業(yè)咨詢專家朱一鳴認(rèn)為，從消費(fèi)者角度來看，盲盒零售價(jià)處于消費(fèi)者能夠接受的范圍，但二手市場的交易價(jià)格范圍則非常廣闊，此次指引沒有特別明確說明是否會(huì)對(duì)盲盒二手市場進(jìn)行規(guī)范。

在沒有對(duì)潮玩盲盒進(jìn)行強(qiáng)監(jiān)管的那段時(shí)光里，行業(yè)固然滋生了很多亂象，但僅憑靴子落地時(shí)所釋放的強(qiáng)烈信號(hào)，就使得“后進(jìn)者”卡牌盲盒做出了相應(yīng)的改變?；蛟S面對(duì)卡牌盲盒的不合理之處，我們也可以稍微期待一下，相關(guān)部門在未來會(huì)對(duì)二手市場的交易進(jìn)行合規(guī)化處理，屆時(shí)再回頭看卡牌盲盒賽道，說不定又是一番新氣象了。

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