作為B站科普區(qū)兩大牌面之一的“巫師財經(jīng)”，在6月14日高調(diào)宣布退出B站，未來新棲息地“另作安排”，消息瞬間“破圈”傳播開來。

Tech星球(微信ID：tech618)通過行業(yè)獲悉，巫師財經(jīng)簽約的是字節(jié)跳動旗下的西瓜視頻，簽約費預(yù)計高達1000萬元，合約期為期2年。B站高層也側(cè)面證實了這一消息：“字節(jié)還是很能給的。”

如果僅是大V主動離開，或許事情并不會如此迅速的破圈傳播。這場鬧得沸沸揚揚的“分手”背后，伴隨著大V和B站誰在違約、B站聚集優(yōu)秀UP主的“高能聯(lián)盟”是否穩(wěn)固，以及字節(jié)系密集強勢挖角B站UP主的跌宕劇情展開。

“我也不想和B站鬧得這么僵，但是他們給的實在太多了。”知名自媒體人雷斯林轉(zhuǎn)發(fā)B站公告內(nèi)容時，模仿巫師財經(jīng)跳槽口吻如此說道。一位B站高粉UP主也告訴Tech星球：“巫師財經(jīng)在B站是不接商務(wù)廣告的，頭條能給高額簽約費(支持無商務(wù)創(chuàng)作)，這點對于UP主吸引力還是很大的。”

這位UP主透露，B站的很多UP主都收到了抖音系(抖音、西瓜、火山的內(nèi)容已經(jīng)打通)的邀約，“他們制定了B站萬人粉以上的UP主挖角名單，有點和當(dāng)年斗魚虎牙互相挖大主播的情況類似”。

這邊字節(jié)條系已經(jīng)點起了熊熊戰(zhàn)火，當(dāng)年頭條問答強勢挖角知乎大V的劇情再一次上演;而對于B站來說，如何讓巫師財經(jīng)的離去不引起“軍心動搖”，很多UP主也在觀望。

與B站的愛恨情仇

“很抱歉還沒能和大家露臉見面，就要和大家說這些了。”“對于一部分用戶是告別，對我而言則是重新開始。”

6月14日10時，“巫師財經(jīng)”在其公眾號中錄下一段視頻，發(fā)布名為“【退出B站】《鮮衣怒馬少年時》——關(guān)于網(wǎng)紅、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、我的成長”的消息，宣布將退出B站，很多人紛紛猜測為何要離開B站，以及巫師財經(jīng)的下一站。

作為在B站成長起來的“黑馬”UP主，巫師財經(jīng)斬獲了2019年新人UP主獎，同時積累了超過311萬粉絲。巫師財經(jīng)憑借獨特的硬核財經(jīng)內(nèi)容，與粉絲400萬的“半佛仙人”、600萬粉絲的“羅翔說刑法”等UP主，成為B站知名大V。

非ACG內(nèi)容的火爆，也意味著B站的出圈戰(zhàn)略逐漸成功，不同用戶群體涌入B站，B站的流量也水漲船高，從上市時月活7180萬達到如今的1.72億;B站業(yè)務(wù)從視頻延展到直播、電商等領(lǐng)域，也助推B站的商業(yè)價值節(jié)節(jié)攀升，市值從上市的32億美元到今天的124.6億美元。

尤其2020年“五四”青年節(jié)，B站的企業(yè)宣傳片《后浪》刷屏朋友圈。B站市值超越“愛奇藝”，更讓坊間產(chǎn)生了“B站的后浪，會不會將優(yōu)愛騰拍在沙灘上”的論調(diào)。B站有這種機會，畢竟PGC為主的優(yōu)愛騰(優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊)，始終面臨高昂的內(nèi)容版權(quán)成本，而B站的PUGC模式與成功的社區(qū)運用，讓無數(shù)UP主甘愿“用愛發(fā)電”。

巫師財經(jīng)也是這一類型的代表，其幕后制作人從大學(xué)時期就“混跡”B站，從自己嘗試剪輯到逐漸成為硬核財經(jīng)UP主，“你會看到我越前面的內(nèi)容質(zhì)量越差”，巫師財經(jīng)是在B站成長與進化的UP主。

從2019 年 9月17日發(fā)布第一個視頻，以分析商業(yè)事件來解析資本市場的運作規(guī)律，巫師財經(jīng)首個視頻播放量就在百萬以上，如今14個視頻吸粉310萬，其成長速度可謂驚人。尤其最近一期《疫情對經(jīng)濟的影響：專題報告【巫師經(jīng)濟學(xué)03】》，播放量達到了521萬。

比不了抖音的動輒千萬流量，巫師財經(jīng)這種硬核內(nèi)容能在B站獲得高關(guān)注，除了B站缺乏科普內(nèi)容的因素，也有B站力推，以及巫師財經(jīng)本身內(nèi)容質(zhì)量過硬的因素。

而巫師財經(jīng)為了內(nèi)容的質(zhì)量與公正，一直強調(diào)不接廣告，實際上為了回絕互聯(lián)網(wǎng)大廠的商務(wù)合作，巫師財經(jīng)對外報價是100多萬，以此“嚇跑”客戶。但對于B站UP主來說，僅靠打賞的錢并不足以養(yǎng)活自己。

另一方面，巫師財經(jīng)在疫情期間陷入了抄襲的糾葛之中，很多人質(zhì)疑其投行人設(shè)與抄襲知乎的內(nèi)容。巫師也做了道歉，但在B站這種事情似乎并不會很快被遺忘。畢竟相比抖音的機器推薦來說，IP運營還是UP主最在意的事情。

B站肯定很關(guān)注大V的一舉一動，所以也很早就著手完善UP主的運營生態(tài)。

“巫師財經(jīng)簽約了'高能聯(lián)盟'，這個聯(lián)盟有很高的準(zhǔn)入門檻，類似B站的官方MCN。”B站某UP主告訴Tech星球(微信ID：tech618)，在“獵殺百大”、B站上市等節(jié)點事件后，B站加速UP主的商業(yè)化進程。

巫師財經(jīng)爭執(zhí)二者是否簽約的問題，就是4月份與B站簽約的MCN機構(gòu)事宜。據(jù)悉，巫師財經(jīng)與B站談的是獨家排他協(xié)議，因為巫師財經(jīng)是B站生態(tài)內(nèi)成名的UP主。而對“半佛仙人”等UP主則沒有簽獨家協(xié)議，畢竟“半佛仙人”很早在知乎和微信公眾號就已經(jīng)成名，他也不會放棄其他平臺生態(tài)的粉絲。

不只是依靠簽約留住UP主，對于一些高成長性的UP主，B站也有雙倍收益計劃。據(jù)悉，B站直播帶貨也在有序推進中，這些措施都是為了UP主能夠“體面”的做內(nèi)容，不至于為了商務(wù)接單而發(fā)愁。

但巫師財經(jīng)的出走，可能意味著B站所做的這一切，還是有些晚了。

當(dāng)頭條視頻來敲門

互聯(lián)網(wǎng)從來都是無限戰(zhàn)爭的游戲，同時快慢也是相對來說。

B站有耐心完善生態(tài)，但當(dāng)UP主與B站確定“婚嫁協(xié)議”前，遇到更合適的“如意郎君”，意馬心猿就難以避免。

對于B站的UP主來說，“如意郎君”就是實力更強大的字節(jié)跳動。信奉“大力出奇跡”的字節(jié)跳動，在補足某些領(lǐng)域內(nèi)容缺失時，曾有過出高價大規(guī)模挖角的先例。

2017年，頭條系的悟空問答一口氣挖走了知乎數(shù)百位大V，據(jù)刺猬公社采訪知乎大V“惡魔奶爸”稱，“而且(頭條)是給錢的，年收入比普通白領(lǐng)高，簽完后不能再發(fā)知乎，相當(dāng)于獨家協(xié)議了。”

據(jù)悉，當(dāng)時有300名知乎大V與頭條有接觸，很多人驚呼知乎是否會因此出現(xiàn)內(nèi)容坍塌。但此后，悟空問答團隊在2018年7月完成轉(zhuǎn)崗，整體劃轉(zhuǎn)至微頭條團隊，悟空問答挖角大V迎戰(zhàn)知乎的策略也宣布失敗。

失利過的字節(jié)跳動，似乎并沒有遺棄這一套打法。尤其在字節(jié)跳動打通抖音、西瓜和火山視頻的內(nèi)容體系后，6月15日晚間再次更新了今日頭條App，“長視頻緩存功能”與“視頻創(chuàng)作者接入創(chuàng)作者權(quán)益體系”兩項更新，直指UP主最關(guān)注的收益事宜，同時也說明字節(jié)跳動對視頻內(nèi)容的渴求再度增加。

而此時，巫師財經(jīng)對外表達希望平臺能夠提供高薪，讓創(chuàng)作者不為商業(yè)廣告發(fā)愁，能夠安心做內(nèi)容。平臺發(fā)工資這一措施，對商業(yè)化能力不足的UP主確實很有吸引力，畢竟比不了頭部UP主的廣告投放價格在50萬左右，很多UP主的單條視頻價格在5-10萬元。

盡管價格已經(jīng)不低，但是對于很多產(chǎn)量很低的硬核內(nèi)容玩家來說，這些營收能不能Cover團隊成本還是個問題。而且B站缺乏類似抖音“星圖”這樣的商業(yè)化平臺，很多UP主接單創(chuàng)收能力并不穩(wěn)定。

商業(yè)變現(xiàn)已經(jīng)非常完善的字節(jié)視頻生態(tài)，不缺資金但缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，尤其西瓜視頻本身的PUGC內(nèi)容更是弱項，如果能夠引入一批優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者，能迅速補充出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

這也是抖音密集向B站UP主邀約的背后因素。“這個活動只有在我們意向名單中才可以受邀”，一位抖音西瓜官方運營人員告訴某位UP主，大UP主是重點挖角對象，萬人粉的成長型UP主也歡迎。

字節(jié)系的流量不僅更高，給的簽約費也很高，當(dāng)然這其中包含了不能再在B站發(fā)布內(nèi)容的獨家排他條款。這也是B站在巫師財經(jīng)出走后，發(fā)公告斥責(zé)后者不遵守合約，甚至要鬧上法庭的核心原因。

此前，巫師財經(jīng)的視頻也在微信公眾號等渠道分發(fā)，此次簽約西瓜后，獨家協(xié)議將讓B站徹底失去一位優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容作者，坐視不理無疑會導(dǎo)致更多的UP主跳槽西瓜視頻，這是B站官方出面狀告巫師財經(jīng)的關(guān)鍵所在。

類似B站這種三方合作的生態(tài)體系，平臺往往更看重用戶，因為這是平臺流量的來源。但往往對產(chǎn)生服務(wù)的第三方則關(guān)注多有不足，商業(yè)權(quán)益之間時而爆發(fā)沖突。比如，今年年初，美團的廣州餐飲集體反抗高抽傭，巫師財經(jīng)、ASMR主播少寒Shine等UP主從B站出走，都是生態(tài)服務(wù)商對平臺不滿的案例。

可以說，當(dāng)頭條來敲門B站，是最懂創(chuàng)作者與最懂社區(qū)的平臺之間的一次碰撞。B站如何在兩方面都做到最優(yōu)秀，絕對不是一道簡單解答題。

社區(qū)的雙刃劍

成立于2009年的B站，最早是純粹的二次元社區(qū)。隨著陳睿入主B站，B站開始了快速的出圈行動。出圈一定會面臨內(nèi)容與商業(yè)化之間的平衡難點，只是都沒想到巫師財經(jīng)讓這一問題成為顯性事件。

回顧B站早期，從最初的的動畫、音樂、鬼畜等分區(qū)，迅速擴展到20個分區(qū)，包括最新上線的“知識”分區(qū)。社區(qū)從最初的二次元用戶群體，也進化到喜歡互聯(lián)網(wǎng)的Z世代群體。B站始終在變化，但一直不會變化的是社區(qū)氛圍，寵粉是所有重要改變的前提。

“不會有人永遠18歲，但總有用戶18歲”，B站運營負責(zé)總監(jiān)安添蕾這樣表示，吸引源源不斷的年輕人涌入B站是關(guān)鍵。但就付費意愿與接受商業(yè)化程度而言，年輕人是最好的群體嗎?

在YouTube上很正常的貼片廣告，被B站的用戶逼迫到承諾永不加載;視頻內(nèi)UP主推介某些產(chǎn)品，彈幕會劃過滿屏的“恰飯”、“下次一定”;B站的視頻帶貨和直播帶貨也還在探索，目前僅有會員購這一電商業(yè)務(wù);B站也是在其他MCN侵襲生態(tài)后，才開始完善UP主運營體系。

以市值相近的B站與愛奇藝相比，盡管PCG和PUCG模式還是略有不同，但整體說明B站的商業(yè)化能量并未完全釋放。

最新財報數(shù)據(jù)顯示，B站一季度營收為23.2億元，季度月均付費用戶數(shù)增至1340萬。從愛奇藝財報數(shù)據(jù)來看，2020年一季度總營收達到76億元，付費會員數(shù)也達到了1億。

B站向左看，是在商業(yè)化探索中踟躕了多年的知乎，已經(jīng)放棄商業(yè)化的豆瓣，當(dāng)平臺的社區(qū)化越來越濃重，死忠粉越來越多，相應(yīng)地商業(yè)化也很難做好，內(nèi)容創(chuàng)作者為了“恰飯”逃離社區(qū)是一種必然。

投資人出身的陳睿，正帶領(lǐng)B站小心翼翼的向右走。有一點社區(qū)氛圍的快手，近乎沒有社區(qū)氛圍的抖音和抖音火山版、西瓜視頻等，B站正朝著它的競爭對手方向摸索如何做商業(yè)化，這個過程如何不再激起用戶群體的反對很難。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)顯示，2017年B站商業(yè)化之前，24歲以下的“后浪”約占用戶總數(shù)的75.2%。2019年，B站“后浪”比重下滑到43%。B站希望的用戶群體錐形分部似乎正在形成，但沒有廣告的B站，距離YouTube還有更多商業(yè)化挑戰(zhàn)需要跨越，依然是未知數(shù)。

B站不會匹配字節(jié)跳動對UP主的報價，大多數(shù)UP主“用愛發(fā)電”還將是常態(tài)，這一階段如何穩(wěn)定生態(tài)確實是個難題。慶幸的是，社區(qū)氛圍良好的B站已經(jīng)上市，它還有更多閃轉(zhuǎn)騰挪的機會，一切仍有可能。

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