原標(biāo)題：專訪三聚陽光董事長張杰：“兵無常勢，水無常形”審時度勢，做好知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)

IPRdaily導(dǎo)讀：三聚陽光知識產(chǎn)權(quán)集團(tuán)是一家成立于2000年的綜合性知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)，早期以訴訟代理業(yè)務(wù)為主，已在國內(nèi)外近20個城市設(shè)有分子公司或辦事處，并與300余家海外律所及專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，覆蓋全球100余個主要國家和地區(qū)。恰逢三聚陽光知識產(chǎn)權(quán)集團(tuán)成立21周年之際，IPR Daily以知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)發(fā)展為主題，對三聚陽光董事長張杰進(jìn)行了采訪。

知識產(chǎn)權(quán)作為連接創(chuàng)新與市場的重要橋梁和紐帶，在建設(shè)創(chuàng)新型國家中發(fā)揮著重要作用。我國正在從知識產(chǎn)權(quán)引進(jìn)大國向知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造大國轉(zhuǎn)變，知識產(chǎn)權(quán)工作正在從追求數(shù)量向提高質(zhì)量轉(zhuǎn)變。

一方面政府在積極建立知識產(chǎn)權(quán)價值引導(dǎo)體系，強(qiáng)化知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，需要更多的專業(yè)機(jī)構(gòu)以智庫的角色身份參與到企業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的工作中去，共同為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更好的專利實施條件，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行各種資源優(yōu)化配置，幫助企業(yè)結(jié)合市場需求開發(fā)出具有競爭力的產(chǎn)品；另一方面，新技術(shù)快速發(fā)展的新形勢下，企業(yè)在高速發(fā)展過程中，為應(yīng)對專利戰(zhàn)、市場競爭與壟斷，通過知識成果的積累與運用創(chuàng)造價值，形成企業(yè)競爭力，也需要搭配良好的作用機(jī)制，以打通知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、運用、保護(hù)、管理、服務(wù)全鏈條，建立健全有序的知識產(chǎn)權(quán)管理體系，這些都需要專業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)來提供全方位系統(tǒng)性的服務(wù)工作。

三聚陽光知識產(chǎn)權(quán)集團(tuán)是一家成立于2000年的綜合性知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)，早期以訴訟代理業(yè)務(wù)為主，之后一直從事咨詢研究、知識產(chǎn)權(quán)申請與確權(quán)、專利戰(zhàn)略制定與創(chuàng)新項目評價等業(yè)務(wù)，擅長幫助企業(yè)客戶進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)整體布局，之后又將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至知識產(chǎn)權(quán)運營、創(chuàng)新孵化及投融資等其他商業(yè)化服務(wù)領(lǐng)域，是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的知識產(chǎn)權(quán)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)機(jī)構(gòu)，已在國內(nèi)外近20個城市設(shè)有分子公司或辦事處，并與300余家海外律所及專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，覆蓋全球100余個主要國家和地區(qū)。恰逢三聚陽光知識產(chǎn)權(quán)集團(tuán)成立21周年之際，IPR Daily以知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)發(fā)展為主題，對三聚陽光董事長張杰進(jìn)行了采訪，以下為采訪實錄：

打造企業(yè)創(chuàng)新持續(xù)法則

IPR DAILY：三聚陽光如何從知識產(chǎn)權(quán)的角度幫助企業(yè)持續(xù)提升創(chuàng)新能力？

張杰：在中國現(xiàn)在的發(fā)展階段，在任何的企業(yè)模式中，無論是需要自主創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)還是以引進(jìn)技術(shù)作為創(chuàng)新來源的產(chǎn)業(yè)，知識產(chǎn)權(quán)都是企業(yè)非常重要的市場競爭武器和工具。國家強(qiáng)調(diào)強(qiáng)化知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，是從國家發(fā)展戰(zhàn)略的高度出發(fā)，更有利于激發(fā)企業(yè)和社會的創(chuàng)新活力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與優(yōu)化營商環(huán)境；知識產(chǎn)權(quán)是企業(yè)品牌建立的一種戰(zhàn)略性資源，是市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)發(fā)展的重要支撐，是產(chǎn)品或者服務(wù)價值體現(xiàn)的重要組成部分。知識產(chǎn)權(quán)的合理運用對于創(chuàng)造和積累財富資源，增強(qiáng)市場競爭力，促進(jìn)企業(yè)規(guī)模化發(fā)展起到了非常重要的推動作用。

如何幫助企業(yè)持續(xù)提升創(chuàng)新能力，我粗略地總結(jié)了幾點：

1、首先，按照經(jīng)濟(jì)學(xué)比較優(yōu)勢的理論，每個企業(yè)必須按其發(fā)展階段的要素稟賦結(jié)構(gòu)所決定的比較優(yōu)勢，來選擇技術(shù)創(chuàng)新的方向和路徑。即依據(jù)企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)和技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展情況，研究企業(yè)自身所處發(fā)展階段、所具備的資源與技術(shù)研發(fā)能力以及創(chuàng)新模式，以企業(yè)生存與增長為大前提，找到對標(biāo)的競爭對手，研究競爭對手的發(fā)展方向和技術(shù)創(chuàng)新路徑，孫子兵法所說的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”就是如此。

2、其次，要充分利用專利數(shù)據(jù)內(nèi)容是公開信息的特性，對全球特別是中國同領(lǐng)域企業(yè)的技術(shù)專利進(jìn)行跟蹤檢索和專利分析，繪制專利地圖，對市場上已有的技術(shù)發(fā)展趨勢進(jìn)行判斷和價值分析，找到適合企業(yè)自身優(yōu)勢的創(chuàng)新方向，同時規(guī)避競爭對手的專利地雷。

3、再次，對企業(yè)確定的創(chuàng)新研發(fā)方向，做好專利布局分析，打造好自己的專利地雷陣和護(hù)城河。

4、最后是在創(chuàng)新機(jī)制和生態(tài)構(gòu)建方面持續(xù)投入，將專利運用嵌入到產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新之中，持續(xù)提升企業(yè)的創(chuàng)新能力。

IPR DAILY：中國企業(yè)在開拓海外市場的過程中，應(yīng)如何解決對國際商業(yè)環(huán)境理解不足以及知識產(chǎn)權(quán)布局不充分這些問題？

張杰：中國企業(yè)在拓展國際市場常會遇到的知識產(chǎn)權(quán)的阻力，主要以歐美市場為代表，特別是近十年在美國遇到337、301調(diào)查的企業(yè)中有70%以上是中國企業(yè)。其實這樣的情況也是正常的，回溯歷史20年以前遭遇打壓的大多是韓國企業(yè)， 30年以前大多是日本企業(yè)，這恰恰是中日韓企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新在學(xué)習(xí)模仿提升再創(chuàng)新的過程中要面臨的一個普遍問題。

隨著中國企業(yè)的發(fā)展實力日漸壯大，產(chǎn)品出口海外走向國際市場，都會面臨對國際商業(yè)環(huán)境、國際知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)與海外布局不足的問題，如果我們有意識的提前做好海外知識產(chǎn)權(quán)預(yù)警，在產(chǎn)品出國之前做好技術(shù)情報搜集、專利地圖繪制，做好專利探雷與查雷排雷的準(zhǔn)備，是能夠有效的避開知識產(chǎn)權(quán)陷阱的。

在做好充分的知識產(chǎn)權(quán)預(yù)警與布局工作之后，即使發(fā)生了競爭對手打壓的情況，也會比較容易去解決這些問題。在解決方式上不是簡單的賠償了事，而是可能會涉及到理智的、頑強(qiáng)的、專業(yè)的訴訟對話。這些訴訟常常伴隨著兩個問題，費用很高，時間很長，但往往都突破了競爭對手的市場限制。

目前很多中國企業(yè)在這方面取得的成績是非常喜人的，他們在走向國際市場的過程中，通過有目的地去開展專業(yè)性的調(diào)研和預(yù)警分析工作，遇到專利訴訟問題不是輕易的去逃避規(guī)避，而是找像三聚陽光這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)去處理，在訴訟過程有效地化解和排除對方的地雷，就能夠解決這些企業(yè)出海碰到的難題。

IPR DAILY：三聚陽光在服務(wù)于不同企業(yè)不同階段的創(chuàng)新發(fā)展與知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，會將關(guān)注點放在哪些地方？

張杰：三聚陽光當(dāng)下的關(guān)注點，還是優(yōu)先考慮客戶企業(yè)的自身實際情況，針對企業(yè)發(fā)展的類型與階段不同，制定不同的“標(biāo)準(zhǔn)化+個性化”服務(wù)。主要分為以下三類：

首先是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，品牌價值對其發(fā)展有著重大作用，這方面可能更多涉及到商標(biāo)品牌、版權(quán)內(nèi)容等方面的知識產(chǎn)權(quán)確權(quán)與保護(hù)。在企業(yè)快節(jié)奏的發(fā)展形勢下，企業(yè)要未雨綢繆、兼顧攻防，以知識產(chǎn)權(quán)為技術(shù)手段，來實現(xiàn)市場地位與份額的提升；并且很多企業(yè)隨著發(fā)展壯大，商標(biāo)的傳播與影響是外延的，要更加重視，品牌的擴(kuò)展經(jīng)常會伴隨著商標(biāo)大戰(zhàn)，要提前做好布局和防備，以品牌價值的提升，帶動企業(yè)價值的增值。

對于技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)來說，更多是還是圍繞知識產(chǎn)權(quán)中的專利管理。其中包括體系的構(gòu)建、崗位的設(shè)立，形成流程化體系化的專利運營管理機(jī)制，從事后管理到預(yù)先規(guī)則與布局，從后期創(chuàng)新成果保護(hù)到前期創(chuàng)新技術(shù)的方向把控與挖掘?qū)?。三聚陽光目前在推廣一個“萃智”的咨詢輔導(dǎo)服務(wù)項目，就是針對企業(yè)研發(fā)人員的創(chuàng)新方法的導(dǎo)入和培訓(xùn)，效果很好。

對大型成熟企業(yè)服務(wù)，我們會對擬推出的新產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)化多層次全方位的保護(hù)布局設(shè)計。以格力為代表的電器企業(yè)，更偏愛這種新的服務(wù)模式，由過去的拆分需求業(yè)務(wù)變?yōu)橐粋€產(chǎn)品的全部整體布局服務(wù)，我們會組成專業(yè)團(tuán)隊圍繞產(chǎn)品挖掘創(chuàng)新點，進(jìn)行檢索分析挖掘、布局設(shè)計，進(jìn)行全方位立體保護(hù)。

知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)的自我修養(yǎng)

IPR DAILY：未來知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)與管理中，如何形成一套系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)則體系，在業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面實現(xiàn)突破？

張杰：標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)模式與服務(wù)規(guī)則是我們目前的努力方向，我們也正在為此開展一系列工作。但是我們所面臨的服務(wù)對象、產(chǎn)業(yè)不同、企業(yè)規(guī)模不同、技術(shù)領(lǐng)域不同、發(fā)展階段與需求不同，我們也在服務(wù)企業(yè)的過程中不斷總結(jié)經(jīng)驗和提升能力，以便通過更好地差異化的服務(wù)模式，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)結(jié)果。

同時，我們會發(fā)現(xiàn)，越來越多新的專利保護(hù)領(lǐng)域相繼出現(xiàn)，比如AI算法的可專利性、計算機(jī)軟件的可專利性、商業(yè)模式的可專利性這些問題的突破，國家政策導(dǎo)向在發(fā)生變化，從過去的基本不保護(hù)，到美國的進(jìn)行優(yōu)先突破和保護(hù)，再到中國予以接受并基本可保護(hù)。在新的技術(shù)領(lǐng)域和新的保護(hù)模式不斷涌現(xiàn)下，我們也會不斷在業(yè)務(wù)創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、服務(wù)模式創(chuàng)新等方面進(jìn)行提升，實現(xiàn)突破和升級。

IPR DAILY：三聚陽光是如何保持自身競爭力，如何為企業(yè)客戶創(chuàng)造更多價值的？

張杰：達(dá)爾文在《物種起源》中曾經(jīng)說過：“能存活下來的物種，既不是那些最強(qiáng)壯的，也不是那些最聰明的，而是那些最能適應(yīng)變化的。”

我們能夠看到未來的創(chuàng)新環(huán)境在變化，技術(shù)模式也在變化，同時相關(guān)政策也在不斷完善。我們所能做的是回到知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)的根本目的本身，服務(wù)思路要學(xué)會轉(zhuǎn)變，具體問題具體分析，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，都要根據(jù)其自身特點與實際情況去制定相應(yīng)辦法，這也很符合中國古老智慧《孫子兵法》中提到的“兵無常勢，水無常形”。

在遇到新變化要求的時候，我們要不斷改變自身的服務(wù)模式，要進(jìn)行自我革新。隨著三聚陽光成立21周年，企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，從管理維度上講要以長遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)前提，通過業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化、服務(wù)模式與形態(tài)的創(chuàng)新、服務(wù)質(zhì)量的提升，來克服企業(yè)發(fā)展擴(kuò)大后因服務(wù)地域的分散導(dǎo)致的管理維度增加與執(zhí)行力度下降等問題，積極探索更能滿足企業(yè)需求、與產(chǎn)業(yè)結(jié)合更密切的服務(wù)方式，全面提升服務(wù)競爭力。當(dāng)然這也要求我們的管理層以及全體員工都需具備創(chuàng)新意識、服務(wù)意識與質(zhì)量意識，我們會組織成立專門的研究小組，設(shè)立不同的創(chuàng)新服務(wù)研究課題，更好為企業(yè)創(chuàng)新與知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)服務(wù)。

例如我們目前已經(jīng)打造了基本成型并且具備案例經(jīng)驗的科創(chuàng)企業(yè)上市知識產(chǎn)權(quán)輔導(dǎo)小組，針對科創(chuàng)企業(yè)擬上市前進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險排查與達(dá)標(biāo)補(bǔ)強(qiáng)，形成了體系化模板化的“方法論”，通過研究現(xiàn)行的科創(chuàng)板政策與要求，為有需求的企業(yè)客戶進(jìn)行全方位的培養(yǎng)與服務(wù)，解決他們在IPO過程中避免因知識產(chǎn)權(quán)特別是專利問題不符合審核標(biāo)準(zhǔn)要求，而造成延遲申報或不能上市的風(fēng)險。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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