雷軍又年度演講了，帶貨了新發(fā)布的小米MIX Fold 2、展示了一款機器人和一本名為《小米創(chuàng)業(yè)思考》的書，提及了自動駕駛研發(fā)的進展，留下了中關(guān)村站柜臺賣軟件、三里屯蹦迪開酒吧、泡BBS認(rèn)識馬化騰和丁磊，試圖收購網(wǎng)易未遂等陳年往事的八卦……

每次雷軍的年度演講，主題都單刀直入：2020年是一句熱血上頭的“一往無前”；2021年是深沉仰望星空的“我的夢想，我的選擇”；到了2022年畫風(fēng)大變，變成了“穿越低谷的人生感悟”。這讓人們很難不刻意地想象：這一年雷軍經(jīng)歷了什么，他的“低谷”是人生過往的低谷還是當(dāng)下的低谷，他穿越低谷的“感悟”跟我們每一個人的人生究竟有什么關(guān)系。

關(guān)于雷軍過去的一年經(jīng)歷了什么，有大量可以公開查閱的事實，他講的也并不多。關(guān)于“低谷”是人生過往的低谷還是此刻當(dāng)下的低谷，雷軍在演講中給出了清晰的答案：那些令他刻骨銘心的“至暗時刻”，盡是十幾二十多年前的往事回眸，比起那些“暗沉不可追”的人生歲月，當(dāng)下的挑戰(zhàn)真的不算什么。而穿越低谷的“人生感悟”，直指當(dāng)下為數(shù)不少的年輕人的狀態(tài)：“你經(jīng)歷的所有的挫折和失敗，甚至那些看似毫無意義消磨時間的事情，都將成為你最重要的、最寶貴的財富。”

【資料圖】

聽上去有些雞湯，但它是有用的雞湯，是被歷史這口鍋熬出來的雞湯。你要問我雷軍2022年的年度演講說了些什么。我會說：他講的都是歷史。

在科技和互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)，歷史并不是一件被特別推崇的事，大多數(shù)人更熱衷談?wù)摰氖俏磥?。?dāng)然，有資格講歷史的人也并不多，畢竟2012年創(chuàng)辦的公司都已經(jīng)值幾千億美金了，大多數(shù)在這個行業(yè)里撲騰的創(chuàng)業(yè)者和年輕人，都是在移動互聯(lián)網(wǎng)的驚濤駭浪席卷到自家屋頂?shù)臅r候才加入進來的，他們對中國科技和互聯(lián)網(wǎng)“歷史”的了解，也差不多是從2012年這個時間點才開始的。在大多數(shù)人過于興奮和過于沮喪的時候，他們都不會對歷史太感興趣，而是執(zhí)著于看到的未來或看不到的未來。然而對一些活得更長，經(jīng)歷的事情更多的人來說，很多未來是在歷史中看到的。因為沒有歷史的維度，很多人在困在自己的“至暗時刻”里，也就看不到未來。

雷軍當(dāng)然是有資格講歷史的人。在當(dāng)今中國信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)領(lǐng)域活躍的人士中，他無疑是資格最“老”的那一批人，堪稱中國科技商業(yè)史的“活化石”。但雷軍是“活化石”而不是“化石”，因為他是歷史的見證者，亦是當(dāng)下中國科技商業(yè)最活躍的參與者之一，畢竟做過DOS系統(tǒng)下的中文辦公軟件的人有誰現(xiàn)在還能造新能源汽車嗎？我們也許大可不必聽一塊“化石”在那兒白發(fā)宮女說玄宗，但“活化石”則不同，本身就是一面波光流動的鏡子。比如雷軍，他看到的未來，一部分來自歷史鏡像的映射。而沒有這個鏡像，很多事可能就看不到，也看不明白。

在那天的演講中，雷軍講了三個人生低谷的至暗時刻。每一段晦暗的歲月都映射了一個關(guān)于小米的“未來”。你可能覺得這里面有很多故意編織的關(guān)聯(lián)和巧合，那我們不妨?xí)呵姨_它們，看看雷軍的三段“人生低谷”，發(fā)生在怎樣的歷史背景和時代環(huán)境下，以及那樣的歷史，那樣的環(huán)境對雷軍、對金山、對小米和對中國信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)，都意味著什么，我們能從中發(fā)現(xiàn)什么——

雷軍講述的第一個低谷，是一個花三年時間做了一款辦公軟件遭遇慘敗，“站柜臺”賣貨備受冷眼的故事，發(fā)生的起點在30年前，“東風(fēng)放眼滿來春”的1992年。

金山WPS如日中天，微軟攜Windows和Office大舉殺入中國，當(dāng)時擔(dān)任金山軟件北京公司總經(jīng)理的雷軍組織班底歷時三年，研發(fā)出一款試圖狙擊微軟“入侵”的盤古辦公軟件。然而，“盤古”上市第一天即遭遇市場無情打臉，也把金山拖到了生死邊緣。雷軍決定自己上陣“賣貨”，在中關(guān)村“站柜”的經(jīng)歷再一次教育了他：閉門造車的“高科技”產(chǎn)品不好賣，自high式的技術(shù)員推銷更讓消費者敬而遠之……那時人們的普遍需求就是有一臺電腦，能上手，自己能殺毒，其它的并不關(guān)心。除此之外，雷軍通過在中關(guān)村站柜的經(jīng)歷，第一次親密接觸了“零售”，對它產(chǎn)生了濃厚的興趣。

按照雷軍自己的解釋，這段經(jīng)歷為小米日后的“新零售”奠定了啟蒙的基礎(chǔ)，《小米創(chuàng)業(yè)思考》一書中有專門的一章探討新零售以及零售的本質(zhì)。然而我們不妨跳出雷軍的這段敘事結(jié)構(gòu)，看看那個時代對信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)從業(yè)者意味著什么，是不是一個“好的時代”。

現(xiàn)在的很多人提到1992年，都不無向往地認(rèn)為那是一個生機勃勃，到處都充滿了賺錢機會的時代，隨便一次冒險和嘗試就能迅速致富。但從1992-1996年，雷軍沒能“致富”，反倒差點拖垮了整個金山公司。原因是什么？是因為那個時代，其實并不真正地正向回饋技術(shù)研發(fā)出身的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家。

這不是那個時代的錯，而是在那個時代，中國還遠未實現(xiàn)計算機的普及，互聯(lián)網(wǎng)更是普通人遙不可及的事物，人們對信息技術(shù)產(chǎn)品的要求，真的就是一臺笨重方頭呆腦的計算機硬件，以及幾張即插即用快速上手的光盤——如果是游戲光盤就更好了?？纯?995年的《大眾軟件》雜志推薦和每期附帶的光盤，不就是那么回事么？當(dāng)然，金山反應(yīng)的也真快，推出了《電腦入門》、《金山詞霸》和《金山毒霸》等等“爆品”的光盤軟件，把公司從ICU搶救了回來，但你能就此認(rèn)為，雷軍當(dāng)初畢其功于一役，歷史三年祭出的“盤古”辦公軟件，是一件毫無意義的事么？

某種程度上，雷軍當(dāng)年押注“盤古”，像堂吉訶德一樣地跑到中關(guān)村站柜賣“盤古”，就有點像2014年的一撥“虛擬現(xiàn)實”(VR）眼鏡從業(yè)者先驅(qū)，也有點像這兩年開發(fā)中國自主可控、國產(chǎn)可替代操作系統(tǒng)的從業(yè)者——視野和格局值得欽佩，但注定得接受市場的更長期磋磨。比起現(xiàn)在，1990年代上半期的中國缺乏更豐沛的民間資本和金融工具支持這類創(chuàng)新，這種在當(dāng)時高技術(shù)研發(fā)含量的產(chǎn)品的陣亡率比起現(xiàn)在要高得多。對公司快速反應(yīng)自救的要求要高得多，對關(guān)鍵的研發(fā)、產(chǎn)品和企業(yè)領(lǐng)軍人物的心智和學(xué)習(xí)能力的要求也要高得多。當(dāng)時的雷軍能帶著金山軟件捱過來，活下來，自己還在站柜的過程中學(xué)到了零售的基礎(chǔ)知識——如果我們有點歷史觀和時代感的話，就會知道這意味著什么，有多不容易。

雷軍講述的第二個低谷，是一個他在WPS被微軟暴擊，出走金山，無地彷徨，在三里屯的酒吧街買醉蹦迪，甚至萌生了開酒吧的念頭，最后在泡CFIDO網(wǎng)絡(luò)論壇的消磨時光中找到了與自己相處的方式，并認(rèn)識了馬化騰和丁磊的故事。它發(fā)生在1996年。

對雷軍來說，第一段低谷與第二段低谷可謂無縫連接，期間可能只經(jīng)歷了金山“重生”的短暫快慰。要知道，WPS是雷軍人生第一個完整的“作品”，但在微軟攜Windows和Office大舉進入中國的1995年被迅速擊潰，讓出了大部分市場份額。雷軍在演講中形容，面對微軟的競爭，“看不到一絲的希望”。你可以體會一下這背后的絕望和灰暗，一名屬于“少年得志”的優(yōu)秀程序員的絕望和灰暗。

在失去理想的灰色中迷上了重金屬搖滾樂，愛上了泡酒吧甚至蹦迪。這是“此間的少年”一段注定要走的人生路。然而，想著去開酒吧，還做了市場調(diào)研這件事多少有點出乎人們的意料——那會兒開酒吧的人一般都不太做市場調(diào)研。幸好更“高級”的愛好——泡BBS論壇拯救了當(dāng)時的雷軍。CFIDO在當(dāng)時還是一個很小眾的事，它是網(wǎng)絡(luò)發(fā)燒友的專屬，需要自建電話網(wǎng)絡(luò)接入。正是在這樣一個信息技術(shù)發(fā)燒友的論壇上不舍晝夜地筆耕不輟，辛苦耕耘，認(rèn)識了一大批朋友，其中就包括馬化騰和丁磊。雷軍對此的感悟是：消磨時光也不是壞事，“哪怕你做一些毫無意義的事情，看起來其實也是有價值的。”

讓我們再次跳出雷軍式孜孜不倦地對年輕人的諄諄教誨，看看那個時代，對于科技創(chuàng)業(yè)者意味著是一個怎樣的時代，以及那究竟是不是一個“好的時代”。

那是一個新浪（四通利方）、搜狐和網(wǎng)易們開始萌芽和崛起的年代；那是一個瀛海威在互聯(lián)網(wǎng)上是一個傳奇的時代；那是一個最早的一批歸國留學(xué)生和有港臺背景的科技愛好者開始能拿到一丁點美國風(fēng)險投資商的錢，做一家網(wǎng)絡(luò)公司的時代；那是一個在第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅前一切都處于玫瑰色的互聯(lián)網(wǎng)童蒙期時代；那是一個雅虎是中國最明星的互聯(lián)網(wǎng)公司，在光華路嘉里中心租下幾層樓的時代。但是，那絕對是一個美國的資本、產(chǎn)品和模式殺入中國如入無人之境，中國本土公司毫無招架之力，且不會獲得任何支持、聲援和憐憫的時代——當(dāng)時的雷軍和金山軟件就處在那樣的境遇中，時代不屬于他們。

但是他們錯了么？如果是今天，一款“更好用”的中國本土軟件，絕對不會被美國巨頭精心設(shè)置的“專利陷阱”擊垮，也一定能獲得更多用戶發(fā)自內(nèi)心的青睞，還能獲得國家產(chǎn)業(yè)政策更多精心扶持。當(dāng)然，這也不是那個時代的錯。那個時代，中國迫切地需要英特爾和微軟，我們今天也得感謝英特爾和微軟們歷時30多年的長期市場承諾。但那個時代沒有眷顧雷軍，對他來說，那真的是一段人生低谷。沒錯，他逃離了，選擇沉浸在自己的世界里“浪費人生”，盲打誤撞地認(rèn)識了日后在中國互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一起共事，一起告別硅谷崇拜的朋友們——馬化騰、丁磊及其他。

很多人可能忽略了，比起字節(jié)跳動近年來遭遇美國充滿惡意的暴擊，以及很多中國本土互聯(lián)網(wǎng)公司近年來全球化面臨的不公與坎坷，雷軍和金山是最早直接與美國科技巨頭直接交手，并領(lǐng)教過對方手段和“厲害”的企業(yè)家和公司。這對日后小米的全球化拓展是一段不可或缺的寶貴經(jīng)歷——雷軍在演講中并未提及這點，但有些歷史觀的人不應(yīng)該忽視這一點。在2021年初小米遭遇美國國防部驟然制裁，卻通過起訴打贏了這場反擊戰(zhàn)的經(jīng)歷中，我們覺得這家公司似乎比更多年輕的互聯(lián)網(wǎng)新貴要淡定和成熟得多。

而雷軍當(dāng)年沉迷于泡BBS發(fā)帖，當(dāng)版主積極組織社區(qū)討論的“玩物喪志”情景，會讓我不禁聯(lián)想到現(xiàn)在一些年輕的、在移動互聯(lián)網(wǎng)的大洗牌中暫時失意的從業(yè)者在各種Web 3和NFT社區(qū)中的樣子——他們中的絕大多數(shù)人看不起那些炒幣一夜暴富的人，倒是對互聯(lián)網(wǎng)的未來有著一些不無浪漫的想象和期待。當(dāng)然，其中的大多數(shù)探討和實踐可能是不靠譜的，但誰又敢保證他們當(dāng)中一定不會出現(xiàn)下一代互聯(lián)網(wǎng)的造夢者，誰又能信誓旦旦地保證互聯(lián)網(wǎng)的歷史已經(jīng)終結(jié)，不會朝著更未知的形態(tài)發(fā)展和演進呢？

時代永遠會讓愛折騰的人吃到苦頭，卻又最終回饋那些愛折騰的人——包括那些在“玩物喪志”中折騰的人。蹦迪、酒吧和重金屬給雷軍帶來了什么我不知道，但BBS給雷軍帶來了優(yōu)于99.99%的同齡人的網(wǎng)感，以及小米用戶從第一天開始就籠罩的社區(qū)氛圍，是實打?qū)嵉?。在《小米?chuàng)業(yè)思考》中，雷軍拆解了他對互聯(lián)網(wǎng)思維的理解，并以“一個程序員的求索”還原了一些真切的場景，有興趣的人可以看看。

雷軍講述的第三個低谷，是他回歸金山，試圖收購網(wǎng)易未果，創(chuàng)建卓越網(wǎng)，反復(fù)試錯，學(xué)習(xí)物流和倉儲，一度將卓越做成中國最大的B2C電商網(wǎng)站，然而彈盡糧絕，被迫出售給亞馬遜，進而錯過來年倏忽而至的中國電商爆發(fā)的故事，它發(fā)生在2004年。

1998年，雷軍感受到了不可阻擋的互聯(lián)網(wǎng)浪潮，但已經(jīng)“慢了半拍”，他試圖說服董事會花1000萬人民幣收購網(wǎng)易，但被旋即融資了1000萬美金的丁磊拒絕。這激發(fā)了雷軍“做互聯(lián)網(wǎng)”的沖動，于是有了金山內(nèi)部孵化的卓越網(wǎng)的誕生。當(dāng)時的雷軍認(rèn)為電商的本質(zhì)就是零售，互聯(lián)網(wǎng)就是工具，做一家電商公司重在運營、復(fù)盤和糾錯，致力于打磨每一個用戶細(xì)節(jié)；還要自建物流提升用戶的體驗。這一切都是對的，所以卓越迅速成為中國最大的B2C網(wǎng)站。但當(dāng)時雷軍應(yīng)該沒意識到的另一個問題是：做這一切對的事，都是要燒錢的，不燒錢就沒有掙錢的那一天，燒了很多的錢才能掙到錢。于是，創(chuàng)辦于第一輪互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后不久的卓越網(wǎng)“死”在了燒不起錢上，全國第一，但彈盡糧絕，最終在2004年賣給了摩拳擦掌進入中國的亞馬遜。

賣了卓越網(wǎng)實現(xiàn)人生財富自由的雷軍卻進入了人生的第三次低谷，這并不是凡爾賽——2005年之后，電商在中國迅速爆發(fā)，有了更好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，也有了更多的資金加持。淘寶真正變成大眾平臺是2008年之后的事了，京東的崛起也幾乎發(fā)生在同時。雷軍錯過了什么，這對一個已經(jīng)在中國的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)輾轉(zhuǎn)沉浮了20年的老兵意味著什么，真的不足為外人道也。

盡管在大多數(shù)人看來，這可能是雷軍最不像人生低谷的一次人生低谷，都財富自由了還低谷什么。但我卻覺得，這應(yīng)該是雷軍最“晦暗”的一次低谷，這次他失去的和錯過的是最多的。從雷軍自己的反思和小米日后的誕生的歷程來看，正是這次“低谷”，促成了雷軍的脫胎換骨。他重新思考了什么是互聯(lián)網(wǎng)，修正了互聯(lián)網(wǎng)是工具的觀念，相信互聯(lián)網(wǎng)（包括日后的移動互聯(lián)網(wǎng)）是一次觀念和產(chǎn)業(yè)的革命。更重要的，他開始重新看待“趨勢”的重要性。聰明的人往往相信實力而忽略趨勢，但力拔山兮遭遇時不利兮，沒人比雷軍體會得更深。

我們不必重復(fù)小米“迎著風(fēng)口飛起來”的故事，再一次地，來看看雷軍遭遇第三次低谷的那個時代，對科技創(chuàng)業(yè)者來說是一個怎樣的時代，以及它是不是一個好的時代。

看上去，這個時代似乎好得多了。最早的一批中國互聯(lián)網(wǎng)公司熬過了第一次網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅，活了下來，賺了錢，還上了市——騰訊和百度都是這個時代的獲益者。然而，對電商從業(yè)者——更準(zhǔn)確地說是“數(shù)字經(jīng)濟”的開拓者來說，這遠遠算不上是一個好的時代——阿里巴巴在當(dāng)時仍然是一家遠不能與騰訊、百度和網(wǎng)易相提并論的公司。彼時的騰訊和百度，有“數(shù)字”而無“經(jīng)濟”，而當(dāng)時中國資本市場的規(guī)模，遠遠不能支撐“數(shù)字經(jīng)濟”在中國的長期發(fā)展。紅杉、KPCB、軟銀和經(jīng)緯等美國風(fēng)險投資大鱷大規(guī)模押注中國的起始點是2005年，中國本土美元和人民幣風(fēng)險投資和股權(quán)投資基金的勃興更是2010年前后的事——而卓越的故事在那之前不久就已經(jīng)結(jié)束了。

對阿里巴巴和京東，以及曾經(jīng)的NO.1卓越網(wǎng)，包括更早倒下的e國、億唐等電商公司來說，本世紀(jì)最初幾年，仍然算不上是一個好的時代。這也不是那個時代的錯——中國數(shù)字經(jīng)濟的勃興，需要更高的居民可支配收入、更完善的國家級主干物流網(wǎng)絡(luò)和更健全發(fā)達的交通設(shè)施，以及相應(yīng)配套的對經(jīng)濟社會發(fā)展充滿信心的各路資本加持，正是這一切時代背景的變化，引領(lǐng)了中國數(shù)字經(jīng)濟近10年以來的歷史性繁榮，成為全球信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展一個無法視而不見的存在。

只不過，這個時代沒有眷顧早期的雷軍和他創(chuàng)辦的卓越網(wǎng)。但是，它帶給雷軍的東西是最多的。金山上市，雷軍終于出走金山，在“最正確”的時機，擁抱了移動互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)辦了小米?！缎∶讋?chuàng)業(yè)思考》的第一章題為《奇跡時代》——我相信，這應(yīng)該是雷軍與“時代”發(fā)生最緊密關(guān)系的一次。有同行問過我，你覺得小米是一家什么公司？我說：“小米是一家被時代定義的公司”。從移動互聯(lián)網(wǎng)到全球化，再到智能制造，小米一直在被時代定義著，也在時代的嬗變和演進中，保持在場，沒有缺席。

那么，我們回過頭來，看看雷軍自述的三次“人生低谷”，對其他人——特別是此刻當(dāng)下的年輕創(chuàng)業(yè)者和普通的被拋入時代洪流的年輕人，意味著什么，有什么啟示。

在這個問題上，我跟雷軍的答案可能不完全一樣。

雷軍說：“你經(jīng)歷的所有的挫折和失敗，甚至那些看似毫無意義消磨時間的事情，都將成為你最重要的、最寶貴的財富?！?/p>

我覺得，作為一名成熟的企業(yè)家，作為中國信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)長達35年的見證者和躬身入局者，作為中國科技商業(yè)史的“活化石”級人物，雷軍的經(jīng)歷特別是“人生低谷”的經(jīng)歷告訴我們：沒有一個時代是不好的時代，也沒有一個時代是完美的時代。沒有一個時代會眷顧所有的人，也沒有一個時代會虧欠那些聰明、勤于思考、憋著一股勁兒要讓一些正確的、美好的事發(fā)生的人。

站在今天的我們，總會覺得過往的一些時代是“黃金年代”，創(chuàng)造了一批成功的、創(chuàng)造了奇跡、站在浪潮之巔的人，而今天我們當(dāng)中的很多人沒有被時代特別地“優(yōu)待”。那么，雷軍的“人生低谷”告訴我們：一個想在1992年搞自主技術(shù)研發(fā)的人會遭遇市場的冷眼，在1996年對抗美國科技巨頭的“入侵”注定是一場無謂的掙扎，2005年之前對中國數(shù)字經(jīng)濟的未來有一些美好的愿望很可能等不及曙光的來臨。但是，一個對自己、對事業(yè)和對時代有期許的人，是可以在低谷和頓挫中，在看似漫不經(jīng)心的積極思考中找到自己的意義和價值，讓自己、讓自己的事業(yè)，讓這個國家和這個時代變得更美好的。

那么，雷軍真的只有這三次人生低谷么？創(chuàng)辦小米之后的雷軍，有沒有人生低谷？

雷軍今年的演講是一個關(guān)于歷史的演講，他沒有講這個問題。但《小米創(chuàng)業(yè)思考》這本書的第二章，題目就是《低谷》。2015年—2016年的小米，對于雷軍來說，應(yīng)該是另一次刻骨銘心的低谷。但是如果沒有那次低谷，或者是小米那次低谷中一蹶不振的話。我們可能就看不到一個被智能制造重新塑造的小米，也不會看到一個押注智能電動汽車的小米了——無論它的終局是什么。

但對于雷軍而言，這或許并非唯一重要的結(jié)果，從2年時間修訂《小米創(chuàng)業(yè)思考》，或可隱約窺見。這本書的的前言后記中，都傳遞出了作別一個時代，開啟一個時代的隱喻或明喻：留下雷軍和小米這12年來的實踐，以及雷軍本人30年來的思考所凝練成的一套方法，甚至比小米這家公司走多遠，更讓他屬意。

這并不是只屬于雷軍的個人思索，某種意義上，是中國IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的探索智慧，借由雷軍，留下的沉淀與進取軌跡。正因如此，我毫不猶豫地認(rèn)定，這是近年來最真誠的一部企業(yè)家著作，也是2022年，創(chuàng)業(yè)者群體最值得深讀的一本書；也正因如此，我們或許更應(yīng)珍惜，這樣一個1992年正式登臺的科技創(chuàng)業(yè)者，還在風(fēng)口浪尖第一線起舞的時光。

為什么中國的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)需要雷軍這樣的“活化石”？因為他能帶著我們走進歷史，在歷史中看到通向未來的一些規(guī)律和若隱若現(xiàn)的可能性。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的水流得太急了，人們太焦慮了，缺乏歷史觀的人們?nèi)菀讓⒁粫r間的迷惘和彷徨看作人生甚至?xí)r代的終局，而雷軍這樣的“活化石”的意義就在于：他經(jīng)常能冷不丁地冒出來，告訴我們這是不對的。

一輩子能夠遭遇多少個春天？答案是很多個。時代會告訴我們的。

關(guān)鍵詞： 視點人物 為什么我們需要雷軍那樣的活化石