2004年，越南一家小網(wǎng)吧的老板黎洪明，按下了一封發(fā)往中國的郵件的發(fā)送鍵。

這封郵件，送到了一個(gè)叫雷軍的人手里。

這個(gè)來自越南的年輕人，只用了 16 萬。就從雷軍手里拿到了《劍俠情緣》的越南代理權(quán)。

(資料圖片僅供參考)

用不到十年時(shí)間，讓這家小網(wǎng)吧，一躍成為了越南占?jí)艛嗟匚坏幕ヂ?lián)網(wǎng)老大哥。

就此打開了，一個(gè)屬于自己的時(shí)代。

右vinagame老總黎洪明▼

這個(gè)傳奇的故事，還得從 2001 年開始講起。

網(wǎng)吧的老板黎洪明，其實(shí)是個(gè)金融專業(yè)的高材生，01 年他學(xué)成回國后入職了一家投資銀行。

但黎洪明從小就很熱愛游戲，他不愿意放棄游戲這個(gè)行當(dāng)。

于是，他就和幾個(gè)朋友，開了一家小網(wǎng)咖，起名叫 VinaGame 。

黎洪明白天在銀行做投資管理，晚上下班就管理自己的網(wǎng)吧。

最初的vinagame團(tuán)隊(duì)▼

那個(gè)時(shí)候的越南，很像二十世紀(jì)九十年代的中國，本土游戲市場(chǎng)幾乎一片空白。

國內(nèi)一群玩家嗷嗷待哺，但是成熟的游戲都在國外。嚴(yán)重的供需不平衡，給游戲代理帶來了不小的機(jī)會(huì)。

陳天橋當(dāng)年就是靠著代理《傳奇》，開啟了一個(gè)盛大時(shí)代▼

就像盛大的陳天橋一樣，黎洪明也注意到了這塊市場(chǎng)空白。

他馬上就想到了亞洲的網(wǎng)游老大——韓國。于是，04 年的時(shí)候，黎洪明跑遍了韓國頭部的幾家網(wǎng)游公司，希望能夠談下游戲授權(quán)。

其中就包括《傳奇》游戲公司W(wǎng)eMade▼

結(jié)果他吃了個(gè)閉門羹。因?yàn)楣疽?guī)模太小，跑了一圈，一個(gè)游戲都沒談成。

悻悻回來的黎洪明沒有放棄，此處不留爺，自有留爺處。

他研究之后發(fā)現(xiàn)，排名前 20的游戲里，有三款來自中國開發(fā)商。

于是抱著試試看的心態(tài)，他向三家中國公司，拋出了橄欖枝。為了獲取信任，黎洪明還特地把 5 人的公司，謊報(bào)到了 20人。

嘿，我來自越南，我在尋求游戲發(fā)行合作。

經(jīng)過整整一個(gè)月的等待，黎洪明終于收到了一封來自金山軟件的中文回復(fù)。

金山董事長雷軍，收下了這株來自越南的橄欖枝。他同意把《劍俠情緣》的代理權(quán)給 VinaGame 。

雷軍對(duì)黎洪明說：

“我不認(rèn)識(shí)你，也對(duì)越南一無所知。但你現(xiàn)在來到了中國想把這款游戲帶到越南，那就去做吧?！?/p>

雷軍同意把代理權(quán)，以 16 萬的低價(jià)賣給黎洪明。

有趣的是，當(dāng)時(shí)只是個(gè)小網(wǎng)咖的 VinaGame ，甚至連 8 萬的首付款都掏不出。

最后是黎洪明討價(jià)還價(jià)，成功把價(jià)格砍到 5 萬后。這筆合同才算最終簽下。

左雷軍，右黎洪明▼

2004年，黎洪明終于帶著《劍俠情緣》返回越南，并且把游戲更名為《Vo lam truyen ky》（武林傳奇）。

讓雷軍和黎洪明都沒料到的是，這個(gè)雙方都在碰運(yùn)氣的產(chǎn)物，居然成為了過去 17 年，越南最受歡迎的游戲。

在《劍網(wǎng)》被引進(jìn)越南之前，越南的網(wǎng)游總在線人數(shù)也不到 1 萬。但《劍網(wǎng)》巔峰時(shí)期，在線人數(shù)超過了17萬。

連《劍俠情緣》制作人王屹自己都調(diào)侃說，《劍俠情緣》最受歡迎的地方不是中國，而是越南。

在越南，每三個(gè)網(wǎng)民就有兩個(gè)《劍網(wǎng)》玩家。

隨便進(jìn)一家網(wǎng)吧，八成玩家都在玩《劍網(wǎng)》。就算后來推出了時(shí)長計(jì)費(fèi)，玩家數(shù)量還上漲了 20%，這在越南幾乎就是一個(gè)奇跡。畢竟在盜版泛濫的越南，很少有用戶能接受付費(fèi)。

收費(fèi)后的第一個(gè)月， VinaGame 就賺了 50萬美元。才用了一年時(shí)間，就收回了所有制作成本。

除了商業(yè)上的成功，《劍網(wǎng)》還讓 VinaGame 名譽(yù)雙收。

VinaGame在2006年首屆越南國際軟件節(jié)上吸引了全部的目光，完成了一波超級(jí)大滿貫，一舉拿下了大會(huì)全部獎(jiǎng)項(xiàng)——最佳畫面、年度最佳游戲獎(jiǎng)、最佳運(yùn)營獎(jiǎng)、最佳游戲內(nèi)涵獎(jiǎng)。

vinagame游戲展臺(tái)▼

四座獎(jiǎng)杯▼

《劍網(wǎng)》能在越南這么成功，小發(fā)一點(diǎn)都不意外。

因?yàn)樵侥系教幎际侵袊鋫b迷。

中國的武俠小說和電視劇，在越南都非常火爆。黎洪明自己，就是金庸的鐵桿粉絲。

《射雕英雄傳》越南版▼

越南有個(gè)電視頻道叫“天映頻道”，專門播中國電視劇，其中大部分以武俠和古裝劇為主。就算沒有字幕和專業(yè)配音，但依然收視率很高

因?yàn)橛兄嗨频奈幕沟迷侥贤婕矣绕湎矚g中國武俠游戲。

比如，后來暢游的《天龍八部》進(jìn)入越南，還拿到了那年的越南玩家最喜歡網(wǎng)游獎(jiǎng)。

《劍網(wǎng)》的風(fēng)靡，把越南這股中國武林熱潮，推向了一個(gè)高峰。

很多接觸中國網(wǎng)游的年輕人精通中國歷史，能準(zhǔn)確地說出中文發(fā)音的“武當(dāng)”、“峨眉”。自己國家的歷史，反而很多都不說不明白。

就像《傳奇》來到中國一樣，《劍網(wǎng)》在越南的風(fēng)靡，引領(lǐng)了越南網(wǎng)游市場(chǎng)的發(fā)展。到了05 年年底，越南網(wǎng)游總在線人數(shù)已經(jīng)可以達(dá)到 20萬。

在所有人都狂歡的時(shí)候，只有一個(gè)人在暗自懊惱。那就是 VinaGame 的伯樂——雷軍。

雷軍當(dāng)年只是放出了游戲的版權(quán)，壓根沒覺得這個(gè) 5 個(gè)人的小作坊能掀起多大的水花。

等他意識(shí)到 VinaGame 是一匹超級(jí)黑馬的時(shí)候，黎洪明早就在越南大殺四方了。雷軍也已經(jīng)投不起這個(gè)在越南掀起現(xiàn)象級(jí)熱潮的公司。

到了這，還遠(yuǎn)不是 Vinagame 的巔峰。

如果說雷軍幫黎洪明造了艘船，那么騰訊就是往這艘船里安了個(gè)馬達(dá)。

VinaGame 現(xiàn)在要赴美上市了，估值 30億美元，如果上市成功，它將成為登錄美國的第一支越南股。

而黎洪明的成功，很大一半都要?dú)w功于在背后默默支持他的人——騰訊。

或者說，這就是一家靠 “ 抄 ” 騰訊成功的公司。

一開始，黎洪明的野心就不止于游戲。他提出了一個(gè)“1441”計(jì)劃，意思是在2014年的時(shí)候，要用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品改變4100萬越南用戶。

公司也正式改名為了VNG，相當(dāng)于和當(dāng)年的小網(wǎng)咖揮手告別，向著互聯(lián)網(wǎng)大廠進(jìn)發(fā)。

口氣倒是不小，但你一個(gè)游戲代理公司，哪來的研發(fā)技術(shù)。

這個(gè)時(shí)候，幫黎洪明實(shí)現(xiàn)愿望的騰訊出現(xiàn)了。

靠著《劍網(wǎng)》一炮而紅的 VNG ，吸引到了騰訊的目光。騰訊一次性收購了 VNG 20.2%股份。

你雷軍買不起，自然有人買得起▼

騰訊入股的目的很明確：當(dāng)我兄弟，我就投資你，入股你，幫你拿下市場(chǎng)。

大方的騰訊將所有的產(chǎn)品線，都開放給了兄弟，還派團(tuán)隊(duì)來手把手做技術(shù)指導(dǎo)。

在騰訊的對(duì)口幫扶下， VNG 正大光明地走上了對(duì)騰訊的抄襲之路。

VNG 抄的第一款軟件，就是 1999 年，帶騰訊走向中國互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)的即時(shí)通訊軟件 QQ 。

2009年，VNG推出的QQ的越南版——Zing Chat。

長下面這樣▼

基本上所有的布局和功能，就是對(duì) QQ 進(jìn)行了一個(gè) Ctrl+c ，再 Ctrl+v 。只不過圖標(biāo)從企鵝，變成了一只鴨子。

這鴨子的綠色POLO衫和黑色大油頭，相當(dāng)東南亞了

網(wǎng)頁風(fēng)格，味兒也是一樣的沖。

這款十年前在中國發(fā)布過的軟件，只用了兩年時(shí)間，就打敗了曾經(jīng)盤踞在越南市場(chǎng)的雅虎通，穩(wěn)坐越南社交軟件之王的寶座。

用戶數(shù)量更是突破了 800萬，快趕上當(dāng)時(shí)越南總?cè)丝诘氖质?。每天用戶使?Zing 分享超一百萬張圖片。

也就是說，路上每個(gè) 10個(gè)人和你擦肩而過，其中就有 1 個(gè)人在 Zing chat 上回消息。

QQ 都被抄了，當(dāng)然也少不了它的好兄弟微信了。

Zing chat 推出的三年之后， VNG 就帶著微信（越南版）王者歸來，起名為 Zalo 。實(shí)力也非常強(qiáng)勁，在全球有超過 1 億的注冊(cè)用戶。

和微信（中國版）一樣， Zalo 也在不斷地?cái)U(kuò)大自己的功能，就比如小發(fā)吃飯的家伙：公眾號(hào)。

這兩款社交軟件都在當(dāng)?shù)孬@得了巨大成功，把 VNG 扶上了越南社交巨頭的寶座。

有了 Zing chat 和 Zalo 打下的用戶基礎(chǔ)， VNG 就能盡情地衍生出各種軟件。

比如對(duì)標(biāo)QQ音樂的 Zing MP3 ，是越南用戶數(shù)量最多的音樂流媒體。

分享生活的 QQ 空間—— Zing me 。

當(dāng)然也少不了，騰訊得意的社交和支付的完美結(jié)合體——微信支付。

2017 ， VNG 推出了 Zalo Pay 。和越南銀行協(xié)會(huì)完成對(duì)接后，允許用戶用 Zalo Pay 收付款和免費(fèi)轉(zhuǎn)賬。

不過， Zalo Pay 算起步比較晚了，因?yàn)樾枰?Zalo 的社交用戶數(shù)打基礎(chǔ)。

在更早之前，VNG就推出了支付平臺(tái)“越南支付寶”——123 Pay。

VNG 之前本來整了個(gè)叫 123Buy 的電商平臺(tái)，就類似于淘寶。但是越南人民不太買賬，項(xiàng)目慢慢就黃了。

雖然電商沒做起來，但用作支付渠道的 123Pay ，反而成功的推廣開了。目前，已經(jīng)接入了越南 200多個(gè)電商平臺(tái)和頭部銀行。

總之，這些成功的中國模式， VNG 都照單全收，一比一地搬回越南。

就靠這一招鮮，公司飛速成長。從 2004 年的 5 人打怪團(tuán)，到 2014 年成為越南第一家獨(dú)角獸，而這僅僅只用了 10年的時(shí)間。

雖然咱被按在地上模仿，心里多少有點(diǎn)不爽。但上面這些軟件， VNG 最多也就是學(xué)個(gè)模式。

直到前兩年，抄上頭的 VNG ，干起了真盜版的事兒。

之前，影視圈發(fā)生過一件離譜的烏龍事件，網(wǎng)友們戲稱為“爾晴死在越南”。

簡(jiǎn)單來說，就是越南有個(gè)叫 Zing TV 的視頻網(wǎng)站，提前搶跑了。

《延禧攻略》在愛奇藝上才更到 48 集，結(jié)果，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，在越南一個(gè)叫 Zing TV 所謂視頻網(wǎng)站，已經(jīng)更到了 57 集。

中國網(wǎng)友還在因?yàn)榉磁蔂柷纾薜难腊W癢。結(jié)果在越南那邊，爾晴早就在最新一集里被毒死了。

這把愛奇藝也整懵了。。自己明明只授權(quán)了越南胡志明電視臺(tái)，這 Zing TV 又是哪里冒出來的。

Zing TV 偷了誰家的資源不太清楚，但能超前這么多集，很難說不是從胡志明電視臺(tái)那搞到的。

至于 Zing TV 這個(gè)越南頭部流媒體網(wǎng)站，當(dāng)然也來自 VNG 。

嗯，國內(nèi)最大的視頻網(wǎng)站上全是盜版。越南，你膽子真的蠻大的。。

在 Zing TV 上面還經(jīng)常能看到中國的綜藝。只有騰訊的內(nèi)容，有正版授權(quán)▼

難受的是，就算這些平臺(tái)盜版遍地開花。越南政府也壓根拿他們沒辦法。

因?yàn)樵侥系陌鏅?quán)保護(hù)非常薄弱，或者說整個(gè)東南亞版權(quán)保護(hù)都不太行。

沒人去保護(hù)版權(quán)，導(dǎo)致東南亞的盜版現(xiàn)象非常嚴(yán)重。大部分東南亞人民的想法都是：免費(fèi)香噴噴，管他是不是偷的。

因?yàn)檫@事，越南信息通信部曾經(jīng)還發(fā)過一篇文章，大致內(nèi)容就是講"盜版是越南 OTT（互聯(lián)網(wǎng)視頻服務(wù)）市場(chǎng)面臨的最大問題"。

如果總是從別人那拿，拿習(xí)慣了，慢慢地就不會(huì)原創(chuàng)了。

這個(gè)問題，對(duì)于 VNG 自己來說，也是一樣。

雖然搭乘著雷軍和騰訊兩輛特快列車，算是快速完成了資本的積累。沒人能否認(rèn) VNG 的成功，是越南的一段傳奇。

但是，這種跟在中國后面喝湯的路，又能夠走多遠(yuǎn)呢？

連黎洪明自己都說， VNG 的成功，努力只占 20%，剩下的 80%都是運(yùn)氣。

如果像這些東南亞的視頻網(wǎng)站一樣，永遠(yuǎn)都在伸手白拿。沒有自己原創(chuàng)的能力，運(yùn)氣又能支撐這個(gè)龐大的公司走到哪里？

還是說，靠著不斷購買股權(quán)的騰訊，成為一個(gè)徹徹底底的“小騰訊”？

圖片、資料來源：

《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》|國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈中國網(wǎng)游東南亞淘金

阮氏垂榕|《中國網(wǎng)絡(luò)游戲<劍俠情緣>在越南走紅原因探析》

白鯨出海|《對(duì)話 VNG 創(chuàng)始人：十七年，我怎么做成了“越南小騰訊”》

游研社|《2005，中國網(wǎng)游在越南》

關(guān)鍵詞： 靠雷軍發(fā)家 靠騰訊起飛 這小網(wǎng)吧用10年成