為了吸引粉絲掏錢打賞，無下限互動(dòng)，懲罰花樣沒有底線;為了實(shí)現(xiàn)推廣效果，假扮大粉送出偽禮物;為了在網(wǎng)絡(luò)直播PK中獲得勝利，通過打法律擦邊球的方式吸引粉絲的注意力……

隨著網(wǎng)絡(luò)直播的迅速發(fā)展，直播行業(yè)內(nèi)部競爭愈演愈烈。繼“直播連麥”霸屏各個(gè)直播平臺(tái)后，直播PK的誕生給直播行業(yè)扔進(jìn)一塊石頭，激起千層浪。

然而，《法治日?qǐng)?bào)》記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，直播PK從直播內(nèi)容到推廣方式，都存在不少亂象，亟須引起警惕。

懲罰花樣沒有底線

目的在于吸粉掏錢

所謂直播PK，就是一個(gè)直播間的主播對(duì)另一個(gè)直播間的主播發(fā)起挑戰(zhàn)。直播PK要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，按照主播在PK階段獲取的用戶打賞價(jià)值作為積分。PK時(shí)間結(jié)束后，獲取PK積分較高的主播贏得本場PK的勝利，勝利方主播可以按照PK的規(guī)則懲罰失敗方主播，懲罰一般分為兩種：系統(tǒng)懲罰，約定懲罰。系統(tǒng)懲罰由系統(tǒng)隨機(jī)分配懲罰內(nèi)容;約定懲罰一般為真心話大冒險(xiǎn)、表演舞蹈樂器等內(nèi)容。

如果被挑戰(zhàn)方接受挑戰(zhàn)，那么兩個(gè)直播間的主播就開始進(jìn)行連麥。PK時(shí)直播間會(huì)自動(dòng)劃分為兩個(gè)界面，同時(shí)顯示兩個(gè)主播的畫面。在兩位主播直播界面的下方，則是兩方直播粉絲刷禮物、發(fā)評(píng)論等動(dòng)態(tài)。

在兩位主播PK開始以后，兩邊的粉絲可以通過點(diǎn)贊、刷禮物等互動(dòng)方式，為自己心儀的主播增加人氣，兩位主播直播界面下方兩個(gè)長條的數(shù)字實(shí)時(shí)顯示雙方人氣的增幅數(shù)值，最終由兩個(gè)長條中顯示的數(shù)字來決定勝負(fù)。而長條畫幅中的數(shù)值主要以PK過程中用戶的打賞價(jià)值作為依據(jù)。輸了的一方要接受懲罰游戲。

在某汽車公司工作的朱東(化名)最近下班后的消遣主要就是看直播PK：“這種直播PK很有意思，它不像以前的直播，一個(gè)主播一直坐著尬聊，聊到最后都沒人了。直播PK雙方連麥以后會(huì)一直有互動(dòng)，在互動(dòng)過程中還能產(chǎn)生新的話題點(diǎn)，就像你在看兩個(gè)朋友聊天互動(dòng)一樣。大家上了一天班都很累，不愿意再去看那些嚴(yán)肅沉重的內(nèi)容，這種競技性的直播PK不僅形式內(nèi)容生活化而且能讓人感到放松。”

“在直播平臺(tái)上送禮物操作簡單，加上氛圍緊張，如果碰巧又比較喜歡這名主播，人的情緒就會(huì)被調(diào)動(dòng)起來，沖動(dòng)消費(fèi)，未成年人尤其難以控制住自己。”一有空閑時(shí)間就會(huì)觀看網(wǎng)絡(luò)直播的某公司職員楊帆說。

《法治日?qǐng)?bào)》記者發(fā)現(xiàn)，主播在直播PK前可以自由選擇PK對(duì)象，一些主播更傾向于選擇熟悉的主播進(jìn)行PK，也有一些主播選擇了隨機(jī)PK。相較而言，熟識(shí)的主播PK氣氛會(huì)更加活躍，粉絲之間的互動(dòng)也較為頻繁。而隨機(jī)PK中，兩位主播之間的互動(dòng)較少，更多地是主播與自家粉絲之間的互動(dòng)。大部分主播都會(huì)通過聊天、才藝表演、用戶互動(dòng)，吸引粉絲們的注意力，增加自己的支持率。

在網(wǎng)絡(luò)直播PK中，輸家接受懲罰，懲罰方式由贏方?jīng)Q定。據(jù)朱東介紹，懲罰環(huán)節(jié)是粉絲打賞和點(diǎn)關(guān)注的另一個(gè)高峰期，所以懲罰方式不斷翻新，而這也是吸引粉絲的一種手段。

楊帆則列舉了3種“讓人很有記憶點(diǎn)”的懲罰方式：第一種是輸了的主播用針在眼角上扎，必須要見血，然后在傷口處抹上牙膏;第二種是輸了的主播吃11勺鹽，生吃不喝水;第三種是輸了的主播就著煙灰水吃鹽，還有吃洗發(fā)露就煙灰水。

“還有的懲罰是10瓶啤酒、醬油、雞蛋等混合成一大盆，喝下一半，剩下的先洗頭再洗腳最后喝光。”楊帆說。

扮大粉送出偽禮物

賣慘博取粉絲同情

當(dāng)前，主播連麥PK的直播競技玩法是刺激粉絲消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)各平臺(tái)主播獲利、漲粉最快的方式之一。

曾見證了被主播圈子稱為“世紀(jì)對(duì)決”的“劉二狗”與“散打哥”直播PK的北京市民白女士告訴《法治日?qǐng)?bào)》記者：“整場看下來，通過不斷喊叫，刺激粉絲的沖動(dòng)消費(fèi)心理。人在那種氛圍感染下，支付、確認(rèn)完全是不過腦子的。最終這種沖動(dòng)消費(fèi)只能自己來買單，獲益的只有主播和其背后的平臺(tái)。”

為了在PK中獲勝，不少主播在直播間“搖旗吶喊”。《法治日?qǐng)?bào)》記者隨機(jī)點(diǎn)開某家大型直播平臺(tái)，注意到一位名為“一只X魚”的女主播與一位名為“白溪X薇”的女主播正在進(jìn)行PK。

“一只X魚”不斷地對(duì)自家粉絲喊道“快投票!刷起來!一定要讓我贏”，另一位粉絲量較少的女主播“白溪X薇”則明顯處于劣勢。其間，“白溪X薇”突然起身換裝，3分鐘后，她穿著一身黑色緊身半透視裝出現(xiàn)在鏡頭前，扶站在座椅旁邊不斷扭動(dòng)身姿，吸引看客們的注意力。而“一只X魚”則熱絡(luò)地跟熟悉的粉絲聊天互動(dòng)，在聊天中，她反復(fù)強(qiáng)調(diào)“不能讓你們喜歡的主播輸給別人”。

據(jù)朱東介紹，粉絲在虛榮心和保護(hù)欲的雙重心理作用下，甚至?xí)?ldquo;被送禮物”。有的在直播PK中還會(huì)使用“扮大粉，送出偽禮物”的方式來烘托氣氛，讓粉絲們打賞。

為實(shí)現(xiàn)推廣效果，直播中，禮物和粉絲難辨真假。

據(jù)《瞭望》新聞周刊報(bào)道，很多時(shí)候，主播在線下把錢打給他人，讓他們用這些錢給自己刷禮物。“榜一、榜二、榜三送出的禮物金額代表了主播的身價(jià)，很多榜一都是公司的人或者主播個(gè)人，一般人很難刷到。”山西一位主播經(jīng)紀(jì)人段鵬(化名)說，“自抬身價(jià)后，其他人就要刷更多禮物才能上榜，另一方面也抬高了主播的廣告費(fèi)。”

北京市民邱先生是直播PK的忠實(shí)觀眾，他坦言，自己每次刷禮物都是因?yàn)橹鞑サ?ldquo;激將法”，如果比分快要被刷下去，主播會(huì)一直喊“好沒有面子呀，我這么可愛，你們?nèi)绦膫ξ覇?”簡單送點(diǎn)禮物就能讓她免于受懲罰，每次主播開始喊話，他就心軟了。

邱先生稱，大主播的PK更多是粉絲團(tuán)之間的較量，“有時(shí)候直播完了以后，大家對(duì)輸贏反而沒那么在乎了。因?yàn)樵谶@個(gè)過程中，粉絲團(tuán)的成員會(huì)相互鼓勵(lì)加油，我們就是一個(gè)整體，不分你我”。

這種套路，曾經(jīng)也是90后栗子的必修課。曾專門在某直播平臺(tái)擔(dān)任PK主播的栗子向某MCN(俗稱網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)方告訴她：“挑釁是讓對(duì)面主播受益最有效的方式。有人覺得這樣豈不是在幫對(duì)面打自己嗎?從表面上看是這樣，但實(shí)際上你是在跟對(duì)面的游客和‘大哥’建立關(guān)系，建立溝通。如果通過我的挑釁，他們能上禮物，就說明我能調(diào)動(dòng)資源。占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，我才有優(yōu)勢，才有嶄露頭角的機(jī)會(huì)。”

至于挑釁的方法，栗子舉例說：“咱們不打?qū)γ嬷鞑ィ驗(yàn)閠a是心地最善良的主播，咱們就揍t(yī)a家財(cái)團(tuán)，ta家財(cái)團(tuán)沒實(shí)力。通過這種刺激，一來可以讓他們放不下面子而刷禮物，讓對(duì)面主播受益，二來讓他們覺得你跟其他主播與眾不同，別人都希望自己贏，你是在沒事找罪受。對(duì)面粉絲也會(huì)覺得這個(gè)主播很會(huì)帶動(dòng)氣氛。”

“挑釁完就要開始拉票。如果你按第二步嘲諷了對(duì)面，那么你這邊的粉絲就會(huì)擔(dān)心‘自家面子’，萬一輸了被對(duì)面瞧不起，這一步就多了一個(gè)‘集體榮譽(yù)感’，也就是給玩家一個(gè)消費(fèi)理由。”栗子說。

粉絲入群門檻不低

收人錢財(cái)替人辦事

據(jù)了解，主播與粉絲的關(guān)系一般分為幾個(gè)層級(jí)：在直播間互動(dòng)、拉入微信粉絲群、主播關(guān)注粉絲、加微信、線下互動(dòng)等，步步升值。

栗子介紹說，對(duì)于有人氣的PK主播而言，其粉絲也必須有自己的名字，比如“9200”“X家軍”等，“這跟追星有得一拼。只要主播一聲令下‘9200，來，直播間寫1’，瞬間就可以看到直播間被‘1’刷屏”。

對(duì)于這類粉絲群，邱先生告訴《法治日?qǐng)?bào)》記者，其入會(huì)門檻相當(dāng)高，“不是誰想進(jìn)就能進(jìn)的，都會(huì)有‘粉頭’為主播進(jìn)行把關(guān)篩選。一種是通過做任務(wù)達(dá)到一定量級(jí)后才能入場，另一種是直接看你為主播刷的禮物價(jià)值。一般情況下，入場費(fèi)少則七八千元，多則十幾萬元。有的人看一場直播刷幾千元的禮物并不少見”。

據(jù)栗子介紹，直播PK也是“圈粉體系”中的重要一步。“一般的步驟是，發(fā)吸引人的內(nèi)容，讓大家看到;通過PK營造噱頭，固粉、通粉(吸引對(duì)面主播的粉絲);給大主播(粉絲量大)刷禮物秒榜，讓大主播甩粉(收人錢財(cái)，替人辦事兒)。”

比如，某平臺(tái)的“大胃王”被官方短期封禁了直播權(quán)限，起因是一場直播PK。“大胃王”在直播間與另一位主播不斷相互詆毀，最后甚至演變成了直播間里的相互謾罵，兩人矛盾愈演愈烈，最終兩人都遭到懲處，被查封了直播權(quán)限。

對(duì)于這類現(xiàn)象，觀看直播PK的?？吞K先生已經(jīng)習(xí)以為常了。“在平臺(tái)出臺(tái)相應(yīng)規(guī)章制度之前，直播間里的相互謾罵太常見了。經(jīng)常就是因?yàn)橐谎圆缓?，兩個(gè)人就在直播間里相互攻擊，除了人身攻擊外甚至還會(huì)相互辱罵，內(nèi)容不堪入耳。但是看客們大多數(shù)都是以一種看熱鬧的心態(tài)去看的。”蘇先生說，“相較于主播的單人直播，直播PK對(duì)主播的素質(zhì)其實(shí)應(yīng)該更加嚴(yán)格要求。因?yàn)樗且环N直接可以刺激粉絲們消費(fèi)的直播互動(dòng)，傳播范圍、影響力都會(huì)更加廣泛。”

此外，有些主播為了在直播PK中獲得勝利，甚至?xí)ㄟ^打色情擦邊球的方式來吸引粉絲的注意力。此前，某大型直播平臺(tái)有一位女主播，PK輸了之后的懲罰打色情擦邊球，但很快遭到封號(hào)處理。

據(jù)了解，由于監(jiān)管缺失，為了誘導(dǎo)打賞，平臺(tái)和主播都想盡辦法。

在某短視頻平臺(tái)，目前最貴的禮物是至尊禮炮，6666.6元/個(gè);可以觸發(fā)全站通知特效的嘉年華每個(gè)3000元。此外，在某語音為主的平臺(tái)上，《法治日?qǐng)?bào)》記者看到，平臺(tái)禮物種類繁多，最高禮物“以愛加冕”價(jià)值一萬多元。

關(guān)鍵詞： 網(wǎng)絡(luò)直播 粉絲錢包