5月24日，小鵬汽車公布2023年一季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，期內(nèi)其實(shí)現(xiàn)總收入40.3億元，同比下滑45.9%，其中汽車銷售收入35.1億元；毛利率同比減少7個(gè)百分點(diǎn)至1.7%；凈虧損23.4億元，同比增加37.6%，較2022年四季度23.6億元的凈虧損額環(huán)比減少。截至3月31日，小鵬汽車在手現(xiàn)金（現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限制現(xiàn)金、短期投資及定期存款）約為341.2億元。

“2023年一季度我對(duì)公司的戰(zhàn)略、組織和管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了果斷的調(diào)整。我很有信心在接下來(lái)的幾個(gè)季度打造產(chǎn)品銷量、團(tuán)隊(duì)士氣、客戶滿意度和品牌口碑的正循環(huán)。”經(jīng)歷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、公司業(yè)績(jī)下滑，小鵬汽車董事長(zhǎng)及首席執(zhí)行官何小鵬仍對(duì)未來(lái)充滿信心，并對(duì)2023年二季度做出交付量介于2.1萬(wàn)-2.2萬(wàn)輛之間、總收入介于45億-47億元的預(yù)期。

(資料圖片僅供參考)

但在目前，小鵬汽車仍在陣痛期。

押注G6，預(yù)計(jì)三季度將出現(xiàn)銷量拐點(diǎn)

2023年一季度，小鵬汽車?yán)塾?jì)交付新車18230輛，環(huán)比減少17.9%，同比減少47.3%。

在一季度業(yè)績(jī)電話會(huì)上，何小鵬直言，從交付量來(lái)看，自2022年三季度開始小鵬會(huì)有連續(xù)4個(gè)季度的挑戰(zhàn)期。而讓小鵬汽車實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)的關(guān)鍵是在上海車展正式發(fā)布的中型智能純電SUV車型G6。

作為扶搖架構(gòu)落地的首款車型，G6打出“無(wú)人駕駛前的最后一款車”這一標(biāo)簽，自亮相以來(lái)就獲得了市場(chǎng)的高度關(guān)注。

據(jù)何小鵬介紹，G6將在今年6月上市，在7月開始大規(guī)模交付并迅速爬坡。相較于P7i，G6從SOP到最后交付預(yù)留了兩個(gè)月緩沖周期，準(zhǔn)備更為充分，所以預(yù)計(jì)三季度月交付量爬坡速度遠(yuǎn)高于P7i及G9。在G6及其他新車型的帶動(dòng)下，何小鵬預(yù)計(jì)小鵬汽車四季度交付量將重回2萬(wàn)輛水平，在他眼中G6相對(duì)合格的銷售表現(xiàn)是“銷量達(dá)到了P7全部銷量的2倍或以上。”

他自信表示，“相信G6將會(huì)成為中國(guó)20-30萬(wàn)元新能源SUV市場(chǎng)最受矚目的熱銷爆款，帶動(dòng)小鵬汽車的總交付量在三季度同比和環(huán)比都取得遠(yuǎn)高于行業(yè)的高速增長(zhǎng)，形成我們戰(zhàn)略和組織調(diào)整后的第一個(gè)銷量拐點(diǎn)?！?/p>

早在2022年10月，小鵬汽車就開始陸續(xù)推進(jìn)一系列組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。其在內(nèi)部建立起戰(zhàn)略、產(chǎn)規(guī)、技術(shù)規(guī)劃、產(chǎn)銷平衡、OTA委員會(huì)五大虛擬委員會(huì)組織及E、F、H平臺(tái)三大虛擬產(chǎn)品矩陣組織，前者負(fù)責(zé)提升各條業(yè)務(wù)線的溝通和協(xié)作效率，后者負(fù)責(zé)打通端到端產(chǎn)品全業(yè)務(wù)閉環(huán)。

組織結(jié)構(gòu)調(diào)整之下，2023年1月30日，小鵬汽車正式宣布王鳳英出任公司總裁，將全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品矩陣以及銷售體系，并向何小鵬匯報(bào)。同年3月，小鵬汽車開始推動(dòng)營(yíng)銷體系變革。

4月12日，小鵬汽車方面對(duì)藍(lán)鯨汽車獨(dú)家回應(yīng)稱，“階段性的組織架構(gòu)調(diào)整已完成，在更精簡(jiǎn)、更高效運(yùn)作的組織以及更有競(jìng)爭(zhēng)力的人才體系下，公司對(duì)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)和銷量的恢復(fù)充滿信心?！?/p>

根據(jù)小鵬汽車官方公布的數(shù)據(jù)，4月其累計(jì)交付新車7079輛，環(huán)比出現(xiàn)1.1%的回升。

定價(jià)策略以規(guī)模為先

針對(duì)一季度毛利率下滑的原因，小鵬汽車給出的解釋是“銷售促銷增加和新能源汽車補(bǔ)貼屆滿所致”。

近年來(lái)，“降本”一詞越來(lái)越頻繁出現(xiàn)在小鵬汽車管理層口。

在研發(fā)端，何小鵬透露，基于扶搖架構(gòu)的高兼容性，目前小鵬汽車在研的覆蓋15萬(wàn)-35萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間及不同類型的新車型可共享動(dòng)力、電子電氣架構(gòu)、智能座艙、智能駕駛平臺(tái)。

小鵬汽車方面向藍(lán)鯨汽車記者展示了一組數(shù)據(jù)。扶搖架構(gòu)賦能之下，小鵬汽車整車硬件（含動(dòng)力系統(tǒng)）成本下降約25%，整車PACK成本降低40%-50%；未來(lái)新車型研發(fā)周期將縮短20%，基于架構(gòu)部分的零部件通用化率最高可達(dá)80%，整體可保持3年的技術(shù)領(lǐng)先。與此同時(shí)，扶搖架構(gòu)也可賦能小鵬汽車新一代智能輔助駕駛系統(tǒng)XNGP，智駕綜合研發(fā)效率提升30%，智駕適配成本降低70%。

在生產(chǎn)端，受碳酸鋰等原材料價(jià)格波動(dòng)影響，車企對(duì)材料成本的關(guān)注度持續(xù)提升，小鵬汽車也不例外。“在材料成本方面，特別是電池成本我們一直非常重視，電池成本占整車成本大概是40%左右，我們覺得（電池）成本7%的變化最終將會(huì)轉(zhuǎn)化成整車成本3%-4%的影響?！痹诮邮芡顿Y者提問時(shí)，小鵬汽車財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)副總裁呂學(xué)慶如是說。

何小鵬也表示，受原材料價(jià)格波動(dòng)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境影響，最近四個(gè)季度整個(gè)行業(yè)的需求并不穩(wěn)定。因此，小鵬汽車從去年四季度開始力求通過更穩(wěn)健的方式與供應(yīng)商進(jìn)行合作，目前的工作重點(diǎn)是供銷動(dòng)態(tài)化動(dòng)作和估計(jì)（量）的配套。

“小鵬現(xiàn)在和合作伙伴用非常靈活的市場(chǎng)價(jià)格彈性進(jìn)行綁定的方式進(jìn)行（電池）定價(jià)，所以我們會(huì)非常彈性看待這個(gè)價(jià)格。未來(lái)，小鵬最重要的一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新是如何用最少的電池跑最長(zhǎng)的真實(shí)續(xù)航，這里有非常多的技術(shù)創(chuàng)新可以做?！彼嘎?，之后幾年小鵬汽車磷酸鐵鋰或類磷酸鐵鋰的比例會(huì)有大幅度增加。

汽車行業(yè)殘酷的淘汰賽才剛剛開始，300萬(wàn)輛年銷售規(guī)模將只是車企的入場(chǎng)券，到2030年，新能源主流車企將只有8家。依靠高效研發(fā)、成本平衡、高端體驗(yàn)，才能有可能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。這是何小鵬此前做出的預(yù)測(cè)。

他坦言，小鵬汽車曾考慮過采用更激進(jìn)的降價(jià)策略“以價(jià)換量”，也考慮過推出更具性價(jià)比的入門款將車型，以迅速打開銷量。但一切定價(jià)策略的前提都是規(guī)模為先。未來(lái)，將“迅速擴(kuò)大銷量和電動(dòng)車市場(chǎng)份額”作為首要戰(zhàn)略目標(biāo)的小鵬汽車需要在成本端加速發(fā)力，才能在定價(jià)策略上獲得更多空間。“最終希望實(shí)現(xiàn)是有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)，且能夠在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定這個(gè)價(jià)格。”

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