8月19日，備受產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)矚目的億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)落地北京，共同探討“數(shù)字化的價(jià)值”這一主題。會(huì)議期間，億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)【千峰獎(jiǎng)】重磅發(fā)布，本屆“千峰獎(jiǎng)”歷時(shí)3個(gè)月，在數(shù)字供應(yīng)鏈、雙能力品牌、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同智造及有數(shù)據(jù)智能特征科技服務(wù)四個(gè)方向，評(píng)選出國(guó)內(nèi)具有代表性、創(chuàng)新性的千億產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司代表，繼上屆奪此殊榮后，賣(mài)好車(chē)再次榮獲千峰獎(jiǎng)。

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賣(mài)好車(chē)CEO胡斐（真名李研珠）受邀出席峰會(huì)并發(fā)表演講，用云南邊陲鮮活的故事，闡釋了正在中國(guó)下沉市場(chǎng)發(fā)生的“新能源的B面”圖景。

開(kāi)創(chuàng)多個(gè)第一 邊城騰沖的拓荒者

陳艷芬是邊陲小城騰沖一家新能源專營(yíng)店的老板，因2018年到三亞旅游，看到街上有很多綠牌車(chē)，對(duì)新能源車(chē)產(chǎn)生濃厚興趣?！澳菚r(shí)候騰沖的街道上是沒(méi)有這種車(chē)牌的，甚至需要百度一下，才知道他們?yōu)槭裁匆獟炀G牌?！彪S著陳艷芬對(duì)新能源汽車(chē)操作的便捷性、駕乘的舒適性、使用的經(jīng)濟(jì)性認(rèn)識(shí)深入，她決定把“未來(lái)”的汽車(chē)帶回騰沖。

起步階段，市場(chǎng)要推廣、充電樁要建設(shè)、上牌售后等服務(wù)要跟上，困難重重。第一輛新能源車(chē)的落戶，拓荒者陳艷芬跑了八趟辦事處，因?yàn)楫?dāng)?shù)剞k事部門(mén)的流程都沒(méi)有完成建立，多次交涉，才在當(dāng)?shù)孛鞔_了新能源車(chē)落戶政策與流程。

第一家新能源專營(yíng)店、第一批充電樁、第一位的新能源銷量、唯一入圍騰沖政采車(chē)的門(mén)店。正是像陳艷芬這樣遠(yuǎn)離一二線喧囂聚光燈的新車(chē)商，一步一個(gè)腳印，推進(jìn)新能源汽車(chē)在下沉市場(chǎng)的普及。目前騰沖已有新能源車(chē)輛上千輛，其中90%購(gòu)自她的門(mén)店。

與大家印象中的縣城不同，在當(dāng)?shù)卣咧С窒?，現(xiàn)在騰沖新能源車(chē)的使用環(huán)境也十分便利，縣級(jí)市陸陸續(xù)續(xù)設(shè)立了10余處充電樁，所有景區(qū)都配備有充電樁，為游客提供了諸多便利的同時(shí)，也助力邊城旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展。有網(wǎng)約車(chē)司機(jī)受益于新能源車(chē)，3年增收30萬(wàn)；有玉石商人開(kāi)上新能源車(chē)采購(gòu)原石，節(jié)省油費(fèi)超10萬(wàn)等等。

玩轉(zhuǎn)邊陲用戶私域密碼 盈江新車(chē)商的生意經(jīng)

德宏傣族景頗族自治州的盈江縣，距離緬甸20公里，這里聚集了傣族，景頗族，阿昌族等少數(shù)民族，熱情奔放、好客包容的民族性格體現(xiàn)的淋漓盡致。

在這里開(kāi)設(shè)第一家新能源門(mén)店的是年近50的謝智江，僅有初中文化水平的他，在盈江待過(guò)6年，擺過(guò)地?cái)?、開(kāi)過(guò)餐館、倒騰過(guò)藥材，對(duì)盈江這樣的民族地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣有著獨(dú)到的理解，擁有自己的生意密碼。

利用民族節(jié)日，老謝把他的新能源汽車(chē)開(kāi)到節(jié)日慶典現(xiàn)場(chǎng)，先交朋友后賣(mài)車(chē)?！拔疫@個(gè)人喜歡交朋友，現(xiàn)在不買(mǎi)不要緊，今天不買(mǎi)不代表明天不買(mǎi)，今年不買(mǎi)不代表明年不買(mǎi)，我先讓你有一個(gè)賣(mài)新能源汽車(chē)的朋友?！崩现x的方式與當(dāng)?shù)赜脩舻南M(fèi)心理水乳交融。

再比如盈江的傣族村寨有一個(gè)習(xí)俗，大家買(mǎi)了大件商品或家有喜事等場(chǎng)合，事主會(huì)宴請(qǐng)全村人，機(jī)智的老謝，瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，把當(dāng)?shù)亻_(kāi)席必備的火燒豬送進(jìn)了寨子，火燒豬宴席上，老謝又?jǐn)[上幾輛新能源車(chē)，結(jié)交了朋友的同時(shí)，收獲了幾臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)訂單。

在邊境小縣城，老謝掌握了私域密碼，購(gòu)車(chē)的少數(shù)民族喜愛(ài)的五顏六色的新能源車(chē)，目前成為了當(dāng)?shù)劁N量最好的門(mén)店，70%以上的客戶來(lái)自朋友轉(zhuǎn)介紹。

數(shù)字化供應(yīng)鏈 發(fā)現(xiàn)“新能源B面”價(jià)值

中國(guó)的下沉市場(chǎng)是熟人社會(huì)，私域獲客能力是關(guān)鍵，邊境線上老陳、老謝的故事生動(dòng)呈現(xiàn)了我國(guó)新能源(600617)車(chē)發(fā)展的B面，這樣的地級(jí)市全國(guó)有300個(gè)，縣級(jí)城市有3000個(gè)，每一個(gè)門(mén)店背后都是這樣一個(gè)個(gè)鮮活的新車(chē)商，市場(chǎng)潛力無(wú)限。

“造車(chē)新勢(shì)力前幾名加到一塊的銷量不到市場(chǎng)10%，每個(gè)月數(shù)十萬(wàn)臺(tái)的銷量都出自騰沖、德宏這樣的中國(guó)下沉市場(chǎng)，這就是新能源汽車(chē)的B面。在那里不用擔(dān)心續(xù)航、充電樁、銷售人員，需要的是完整的數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)，來(lái)把一切盤(pán)活，這就是賣(mài)好車(chē)所做的事情，我們圍繞終端門(mén)店，左手做好交易平臺(tái)，右手做好交付網(wǎng)絡(luò)?！?/p>

胡斐表示，賣(mài)好車(chē)8年在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)耕耘，建立的是一套完整的數(shù)字化供應(yīng)體系，讓新能源B面的價(jià)值最大化的發(fā)揮。

在行業(yè)內(nèi)，賣(mài)好車(chē)率先建立了數(shù)字化倉(cāng)儲(chǔ)，構(gòu)建專業(yè)汽車(chē)物流體系，匹配來(lái)自國(guó)有四大行的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，目前在全國(guó)已建有361個(gè)專業(yè)數(shù)字化倉(cāng)庫(kù)，18,000多條物流線路，目前新能源占比已達(dá)到45%；在賣(mài)好車(chē)新基建之上，今年5月，賣(mài)好車(chē)正式發(fā)布全新門(mén)店體系，依托遍布全國(guó)的下沉市場(chǎng)新車(chē)商網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)門(mén)店4000余家，更有效助力新能源下沉。

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